3.3. CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG PHÂN
3.3.1.5. xuất về lựa chọn và đưa ra các phương án thực hiện chiến lược chiến
lược qua mơ thức QSPM
Từ bảng phân tích ma trận TOWS của doanh nghiệp ở trên, khóa luận có đề xuất về một số chiến lược cho công ty tham khảo. Để có thể lựa chọn được chiến lược tối ưu cho cơng ty, khóa luận xây dựng mơ thức QSPM để cơng ty có thể tham khảo.
CL1:Tiến hành thâm nhập sâu hơn thị trường hiện tại
CL 2:Tối thiểu hóa chí phí để có lợi thế về giá.
CL 3: Chiến lược tập trung
CL 4: Chiến lược tích hợp hóa hàng ngang.
Bảng 3.4: Mơ thức QSPM của cơng ty
trọng CL 1 CL 2 CL 3 CL 4 Cơ hội (O)
O1. Chính trị ổn định 2 3 3 3 2
O2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế 3 4 3 3 3
O3. Thu nhập nhân dân ngày càng tăng
4 4 3 4 3
O4. Hệ thống văn bản PL hoàn thiện 1 2 3 2 2
O5. Dân số vùng tăng nhanh 5 4 4 4 4
Thách thức (T)
T1. Cạnh tranh khi VN ra nhập WTO 3 3 2 3 3
T2. Kinh tế suy thoái 5 4 4 3 3
T3. Bất động sản đóng băng 4 3 4 3 3
T4. Sửa đổi liên tục các CS trong kinh doanh của nhà nước
2 3 2 3 2
T5. Yêu cầu đổi mới công nghệ 1 2 2 3 2
Điểm mạnh (S) S1. Khả năng tài chính mạnh 5 4 3 3 2 S2. Uy tín cơng ty đảm bảo 4 3 3 2 3 S3. Chính sách nhân sự tốt 2 3 2 2 2 S4. Cơ sở vật chất mạnh 3 3 3 2 2 S5. Ý thức đổi mới 1 2 2 3 2 Điểm yếu (W) W1. Mạng lưới bán hàng còn nhiều hạn chế 3 3 2 2 3 W2. Cơng nghệ sử dụng bình thường 1 2 2 2 2 W3. CSKH chưa tốt 4 3 4 2 3
W4. Khả năng PT thị trường yếu 2 2 2 3 2
W5. Phân tuyền, CCTC 5 4 3 3 4
Tổng 61 56 55 52
(Nguồn: Sinh viên tổng hợp)
Qua QSPM ta thấy chiến lược tiến hành thâm nhập sâu hơn thị trường hiện tại bằng những lợi thế về giá có 61 điểm. Vậy cơng ty nên lựa chọn này làm chiến lược kinh doanh trọng tâm cho công ty trong thời gian tới để tận dụng một cách triệt
để các cơ hội và điểm mạnh của công ty nhằm hạn chế những điểm yếu và thách thức nhằm mang lại hiệu qua cao nhất cho công ty.
Một số đề xuất giúp công ty thực hiện tốt chiến lược tiến hành thâm nhập sâu hơn thị trường mới bằng những lợi thế về giá:
Một là, tăng cường các hoạt động chiết khấu, khuyến mại, cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng, rút ngắn thời gian giao hàng, … nhằm tăng thị phần hiện tại của doanh nghiệp và thâm nhập sâu vào thị trường tại Hà Nội.
Hai là, phân bổ nguồn lực hợp lý: Để thực hiện tốt nhất mục tiêu công ty cần cơ cấu lại tổ chức một cách khoa học nhất để đảm bảo nguồn thông tin truyền từ trên xuống dưới và ngược lại có tính chính xác nhất.
Ba là, tổ chức hệ thống thông tin cho doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần đầu tư mua sắm các trang thiết bị, những phuong tiện hiện đại để giúp cập nhập thông tin một cách thường xuyên và dự báo chính xác, cung cấp các thơng tin về sản xuất thị trường để công ty có thể nhanh chóng đáp ứng sụ thay đổi của thị trường.