Bảng 2 .9 Kết quả xử lý về vấn đề về sự phối hợp giữa các phòng ban trong công ty
Bảng 2.11 Tương quan sản lượng tiêu thụ của Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: Sản phẩm
Tên công ty Thực hiện 2009/2010 2010/2011
2009 2010 2011 CL TL (%) CL TL (%) Ct TNHH Foremart Việt Nam 710857 80702 92589 96165 13 118869 14
Ctmay Thăng Long 2579896 2889483 3265115 309587 12 375632 13 Ctmay 10 2872784 3234574 3677710 361790 12,6 443136 13,7
(Nguồn: Phòng tổ chức - Hành chính)
Từ bảng 2.11 ta thấy, nhìn chung sản lượng tiêu thụ của 3 Cơng ty trong 3 năm qua đều tăng lên với tỷ lệ tăng trung bình hàng năm là: Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam tăng 13,5% mỗi năm, Công ty may Thăng Long sản lượng tiêu thụ mỗi năm tăng từ 12,5% Công ty may 10 sản lượng tiêu thụ mỗi năm tăng từ 12,7%. Kết quả này cho thấy sản phẩm may mặc được sản xuất ra ngày càng nhiều để đáp ứng kịp thời và đầy đủ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Ta thấy tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ của Công ty TNHH Foremart Việt Nam là lớn nhất. Nếu xét về nguồn vố hiện có, thâm niên kinh doanh và quy mơ hoạt động thì Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam là bé hơn so với Công ty may Thăng Long và may 10, nhưng tỷ lệ hay tốc độ tăng trưởng của Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam lại cao hơn. Điều đó chứng tỏ quy mô hoạt động của Công ty đang được mở rộng ở cả thị trường trong nước và quốc tế. Trước đây thị trường xuất khẩu của Công ty chủ yếu là Singapo, Nhật, Đài Loan, Thái Lan, Trung Quốc. Nhưng
trong năm 2011 theo nguồn số liệu mới từ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu cho biết hiện tại thị trường tiêu thụ của Công ty đã mở rộng hơn sang thị trường EU, Mỹ, Nhật. Như vậy việc xem xét mối tương quan sản lượng tiêu thụ giữa Công ty TNHH Foremart Việt Nam với hai đối thủ cạnh tranh trên để thấy được quy mô sức mạnh của từng Công ty để từ đó điều chỉnh sản lượng hàng năm của mình sao cho có hiệu quả nhất.
Bảng 2.12: Tình hình doanh thu của Cơng ty và đối các Công ty khác
Đơn vị: Triệu (VNĐ)
Tên công ty Thực hiện 2010/2009 2011/2010
2009 2010 2011 CL TL
(%)
CL TL
(%)
Công ty TNHH Foremart Việt Nam
18706 20785 24011 2079 11,11 3226 15,5 Công ty may Thăng
Long
82123 90335 102078 8212 10 11743 13
Công tymay 10 87000 96135 109402 9135 10,5 13267 13,8
(Nguồn: Phịng tổ chức - Hành chính)
Từ bảng 2.12 ta thấy, tình hình doanh thu của 3 Cơng ty đều tăng lên qua các năm. Nhưng tốc độ doanh thu của Công ty TNHH Foremart Việt Nam là cao nhất. Biểu hiện tỷ lệ tăng doanh thu của Công ty TNHH Foremart Việt Nam 2010 so với năm 2009 tăng 11,11%, năm 2011 so với năm 2010 tăng 15,5%. Tỷ lệ tăng doanh thu của Công ty may Thăng Long năm 2010 so với năm 2009 tăng 10%, năm 2011 so với năm 2010 tăng 13%.Tỷ lệ tăng doanh thu của Công ty may 10 năm 2010 tăng 10,5% so năm 2009, năm 2011 tăng13,8% so năm 2010. Doanh thu của Công ty TNHH Foremart Việt Nam tăng lên là do trong 3 năm vừa qua Công ty mở rộng thêm thị trường xuất khẩu ở các nước như EU, Trung âu vì thế khối lượng hàng hố tiêu thụ tăng lên dẫn đến doanh thu tăng. Mặt khác ở mấy năm trước mục tiêu khai thác nhu cầu của Công ty chuyên sâu vào những đối tượng khách hàng có mức thu nhập trung bình và bình dân nhiều hơn so với số lượng khách hàng cao cấp do đó việc quyết định giá hàng hố của Cơng ty sẽ thấp hơn để phù hợp nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng. Nhưng trong 3 năm lại đây Công ty đã mở rộng việc khai thác và đáp ứng
nhu cầu của lượng khách hàng cao cấp. Do đó sản phẩm được sản xuất ra yêu cầu phải đạt chât lượng cao hơn và việc định giá cũng sẽ cao hơn dẫn đến tăng doanh thu . Mặt khác nữa do ban lãnh đạo Công ty đã lập kế hoạch việc sản xuất và cung cấp hàng hoá đúng với thời vụ và đúng với xu thế nhu cầu tiêu dùng đang tăng cao bởi vậy đã giảm được phần lớn số lượng hàng hố tồn kho, tránh được tình trạng phải giảm giá nhiều để có thể giải phóng lượng hàng này.
Thị phần của Công ty là phần mà Cơng ty chiếm được trong tồn nghành dệt
may Việt Nam. Hiện nay trên thị trường tồn quốc tình hình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt, số lượng các Công ty tham gia kinh doanh mặt hàng may mặc tính đến thời điểm này đã lên tới trên 200 Cơng ty. Đặc biệt tình hình cạnh tranh này diễn ra càng gay gắt hơn nữa khi xuất hiện việc đầu tư mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh của các hãng lớn có uy tín ở nước ngồi, cách thức tổ chức kinh doanh và xâm lấn thị trường đa dạng và phức tạp hơn. Mặc dù mới thành lập cách đây 6 năm nhưng Công ty TNHH Foremart Việt Nam đã có một vị thế, một chỗ đứng nhất định trong tổng thị phần của toàn nghành may Việt Nam.
Bảng 2.13: Biểu đồ thị phần thị trường.
(Nguồn: Phịng tổ chức hành chính)
Từ bảng 2.13 trên ta thấy thị phần của Cơng ty may 10 chiếm 6% so với thị phần tồn nghành may, tiếp đến là thị phần của Công ty may Thăng Long chiếm 5% so với thị phần toàn nghành may, thị phần của Công ty TNHH Foremart Việt Nam chiếm khoảng 3% so với thị phần toàn ngành may. Đây là hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất, mạnh mẽ nhất không chỉ riêng đối với Công ty TNHH Foremart Việt Nam mà cịn là đối thủ mạnh của rất nhiều Cơng ty khác.Hiện tại Công ty may 10 đang dẫn đầu thị trường may Việt Nam, với thâm niên hoạt động kinh doanh dài trên 40 năm), với quy mô hoạt động rất lớn, doanh thu hàng năm gấp gần 5 lần so với doanh thu của Công ty
TNHH Foremart Việt Nam, Công ty may Thăng Long cũng là một Công ty rất lớn mạnh, với doanh thu hàng năm đạt gấp 4 lần so với doanh thu của Công ty TNHH Foremart Việt Nam, tổng nguồn lao động của Công ty may Thăng long gấp 4,5 lần so với tổng lao động của Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam. Qua đó ta thấy rằng Công ty TNHH Foremart Việt Nam với thâm niên hoạt động kinh doanh ngắn hơn (trên 6 năm), với quy mô kinh doanh nhỏ hơn nhưng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty được đánh giá rất cao và đã chiếm được một vị thế nhất định trong tổng thị phần của toàn nghành may Việt Nam (3%).
2.2.3.2. Năng suất lao động
Bảng 2.14: Tình hình năng suất lao động giữa Cơng ty và các Công ty khác
Đơn vị: (%)
Tên công ty Thực hiện 2010/2009 2011/2010
2009 2010 2011 CL TL Chất
lượng TL
Công ty TNHH Foremart Việt Nam
23,8 21,8 20 - 1,58 -1,8
Ctmay Thăng Long 23 21,38 19,28 -1,62 -2,1
Ctmay 10 23,2 21,6 19,6 -1,6 -2
(Nguồn: Phịng tổ chức - Hành chính)
Qua biểu 2.14 trên ta thấy rằng: Năng suất lao động qua các năm của các Công ty (năm 2009-2011) nêu trên dao động từ mức 1.58% đến 2.1%, cụ thể như sau:
Đối với Công ty TNHH Foremart Việt Nam năm 2010 so với năm 2009 giảm 1.58% và năm 2011 so với năm 2010 giảm 1.8%. Nhìn chung sự giảm này phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: Sự phát triển rất mạnh mẽ của khoa học cơng nghệ, trình độ và kỹ năng của người lao động. Mặc dù hàng năm Công ty luôn bổ sung thêm một lưọng lao động lớn nhưng trình độ, kỹ năng làm việc cịn rất thấp, phải qua một quá trình đào tạo và đào tạo lại lượng lao động bổ sung này mới thực sự đem lại hiệu quả trong công việc. Hơn nữa một số lớn lao động còn chưa được sắp xếp phù hợp với kỹ năng và chuyên môn nên dẫn đến năng suất lao động thấp.
Lợi nhuận là phần dôi ra của doanh thu sau khi đã trừ đi tất cả các khoản chi phí chi dùng vào các hoạt động kinh doanh của Cơng ty. Bởi vậy nó được coi là chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty. Tuy nhiên lợi nhuận không những là thu nhập mặc nhiên của vốn đầu tư, mà còn là phần thưởng cho những ai giám chấp nhận rủi ro và mạo hiểm, cho những ai giám đổi mới và giám chịu trách nhiệm về sự đổi mới của mình. Mặt khác trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận góp phân bổ nguồn lực một cách có hiệu quả, đồng thời nó là chỉ tiêu tổng hợp đánh giá khả năng cạnh tranh của Cơng ty. Nếu lợi nhuận cao thì khả năng cạnh tranh cao, khả năng cạnh tranh càng mạnh và ngược lại. Để đánh giá và xem xét khả năng cạnh tranh giữa Công ty TNHH Foremart Việt Nam và các đối thủ cạnh tranh ta cần phải dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chứ không phải lợi nhuận từ hoạt dộng tài chính và bất thường.
Bảng 2.15: Tình hình lợi nhuận của Cơng ty và các Công ty khác
Đơn vị: Triệu (VNĐ)
Tên công ty Thực hiện 2010/2009 2011/2010
2009 2010 2011 CL TL CL TL
Công ty TNHH Foremart Việt Nam
490 553 653 63 12,85 100 18,1
Công ty may Thăng Long 2053 2276 2613 223 10,86 337 14,8
Công ty may 10 2210 2471 2866 261 11,8 395 16
(Nguồn: Phịng tổ chức - Hành chính)
Từ bảng 2.15 Trong đó lợi nhuận của Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam tăng với tốc độ là cao nhất. Cụ thể năm 2010 lợi nhuận tăng 12,85% so với năm 2009, năm 2011 tăng 18,1% so với năm 2010. Công ty may 10 năm 2010 tỷ lệ lợi nhuận tăng 10,86% so với năm 2009, năm 2011 tăng 14,8% so năm 2010. Công ty may Thăng Long tỷ lệ lợi nhuận năm 2010 tăng 11,8% so năm 2009, năm 2011 tăng 16% so với năm 2010. Sở dĩ lợi nhuận của Công ty TNHH Foremart Việt Nam đều tăng lên trong ba năm qua là do cả doanh thu và chi phí đều tăng nhưng tốc độ tăng của doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí. Khi xét Tỷ suất chi phí/ Doanh thu ta thấy rằng tỷ lệ này đều giảm xuống qua các năm. Điều đó có thể khẳng định được rằng hoạt động
kinh doanh của Công ty rất tốt, Công ty đã mở rộng được quy mô kinh doanh và biết sử dụng, phân bổ chi phí có hiệu quả.
Bảng 2.16: Tương quan tỷ suất lợi nhuận của Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: (%)
Tên Công ty Thực hiện 2009/2010 2010/2011
2009 2010 2011 CL TL CL TL
Công ty TNHH Foremart Việt Nam
2,62 2,66 2,72 0,04 0,06
Công ty may Thăng Long 2,5 2,52 2,56 0,02 0,04
Công ty may 10 2,54 2,57 2,62 0,03 0,05
(Nguồn: Phịng tổ chức - Hành chính)
Qua bảng số liệu 6 trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận của 3 Công ty đều tăng lên qua các năm. Nhưng tốc độ tăng tỷ suất lợi nhuận của Công ty TNHH Foremart Việt Nam là cao nhất. Biểu hiện năm 2010 tỷ suất lợi nhuận tăng 0,04% so với năm 2009, năm 2011 tỷ suất lợi nhuận tăng 0,06% so với năm 2010.Điều đó chứng tỏ rằng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thu được hiệu quả cao. Trong 3 năm vừa qua Công ty đã đẩy nhanh được sản lượng bán ra, mở rộng thị trường kinh doanh sang một số nước như Đức, EU, Mỹ, điều đó được thể hiện qua tổng doanh thu tăng dần qua các năm. Ngồi ra Cơng ty đã tìm được một số nguồn thu mua nguyên vật liệu với giá rẻ hơn nhưng chất lượng vẫn được đảm bảo. Do vậy mà Công ty đã giảm được một phần giá vốn hàng bán, bên cạnh đó Cơng ty cịn giảm được một phần chi phí sửa chữa lớn máy móc so với mấy năm trước đó, chất lượng dần được nâng cao, bộ máy quản lý của Công ty được cải tiến tốt hơn, những vấn đề đó đã tạo lên một hiệu quả rất rõ rệt.
2.2.4 Phân tích và đánh giá khả năng cạnh tranh của Cơng ty thông qua các nhântố cấu thành khả năng cạnh tranh. tố cấu thành khả năng cạnh tranh.
2.2.4.1 Nhân tố về nguồn lực:
Nguồn vốn:
Công ty TNHH Foremart Việt Nam là một Công ty con trực thuộc tập đồn Foremart Việt Nam, cơng ty được Tập đoàn cấp hoàn toàn vốn kinh doanh. Hơn nữa với thời gian hoạt động lâu dài, có hiệu quả của mình, cơng ty đã tạo ra được một
nguồn vốn lớn, ổn định trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Nguồn vốn của cơng ty bao gồm: Vốn tập đoàn vay ưu đãi, vốn tự bổ sung hoặc vốn vay của ngân hàng, tổ chức tín dụng.
Bảng 2.17: Cơ cấu nguồn vốn của cơng ty.
ĐVT: Triệu đồng Năm/% 2009 % 2010 % 2011 % A.Nợ phải trả 20.821.909.534 83,01 24.112.991.214 84,83 27.291.081.680 86,06 I. Nợ ngắn hạn 20.821.909.534 100 24.112.991.214 100 27.291.081.680 100 B.Vốn chủ sở hữu 4.261.313.013 16,99 4.311.117.938 15,17 4.419.804.925 13,94 I. Vốn chủ sở hữu 4.261.313.013 100 4.311.117.938 100 4.419.804.925 100 Tổng nguồn vốn 25.083.222.547 28.424.109.152 31.710.886.605 (Nguồn: phòng hành chính) Nguồn vốn của cơng ty khơng ngừng tăng mạnh qua các năm tuy nhiên nguồn vốn vay vẫn chiến tỷ trọng lớn. Nhưng nguồn vốn vay có tỷ trọng ngày càng giảm dẫn tới việc độc lập về vốn tạo điều kiện độc lập trong sản xuất kinh doanh và cũng chứng tỏ cơng ty ngày càng chủ động trong việc q trình hoạt động của mình. Với tiềm lực về vốn, cơng ty ln có thuận lợi trong việc đầu tư trang thiết bị, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.. để từ đó nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty.
Nguồn nhân lực:
Với hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng mở rộng nên số lao động của công ty không ngừng tăng cả về số lượng và chất lượng. Tính từ năm 2009 -2011 số lao động của công ty tăng lên là 209 người. Trong đó số cán bộ có trình độ quản lý (Đại học và trên Đại học ) tăng, số cán bộ có trình độ Trung cấp giảm. Đây cũng là đặc điểm chung dễ nhận thấy trong khối các Doanh nghiệp Nhà nước do mặt bằng giáo dục được nâng lên. Chính sự nâng cao về nguồn lực, cả về số và chất lượng đã mang lại sự thành công cho Doanh nghiệp trên cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, góp phần gián tiếp nâng cao sức cạnh tranh của công ty.
Công nghệ:
Ngành dệt may là một ngành đặc thù, sản phẩm có sức cạnh tranh chủ yếu dựa trên cơng nghệ máy móc. Do vậy, đối với cơng ty thì việc u cầu đổi mới trang thiết bị, công nghệ là hết sức cần thiết. Với Công ty TNHH Foremart Việt Nam là cơng ty thuộc tập đồn Foremart Hàn Quốc nên công nghệ của công ty là vượt trội hơn hẳn so với các daonh nghiệp cùng ngành.
Từ một Doanh nghiệp chủ yếu là sản xuất gia công cho các cơng ty nước ngồi, đến nay hơn 90 % giá trị sản xuất được thực hiện bằng phương thức mua đứt bán đoạn.
2.2.4.2 Chiến lược và uy tín của cơng ty.
Với thời gian hoạt động lâu dài trong lĩnh vực dệt may thì cơng ty đã tích luỹ được những kinh nghiệm q báu trong việc thực hiện các chiến lược kinh doanh nói chung và các chiến lược nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm trên thị trường nói chung.
Về chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm:
Đây là chiến lược quan trọng, ảnh hưởng rất lớn tới quá trình tiêu thụ sản phẩm cũng như uy tín của cơng ty trên thị trường. Trong sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và Việt nam nói riêng, đời sống người dân ngày càng nâng cao do đó nhu cầu của họ đối với sản phẩm của công ty là cao hơn, nắm bắt được nhu cầu đó cơng ty ln chú trọng đến việc nâng cao chất lượng và cải tiến sản phẩm bằng cách đầu tư vào trang thiết bị, máy móc, nhà xưỏng và nhập nguyên vật liệu chất lượng tốt nhằm tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao.
Về chiến lược phát triển sản phẩm mới:
Cơng ty ln có đội ngũ chuyên nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới nhằm tạo ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường. Có như thế sản phẩm của cơng ty mới có sức cạnh tranh hấp dẫn hơn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh