Hiện nay Công ty chưa có các cán bộ có trình độ về việc nghiên cứu thị trường. các nhà phân phối của Công ty phân bố còn dày đặc như: Địa bàn Thanh hóa có tới 3 nhà phân phối trong khi các Tỉnh thành khác không có hoặc có rất ít như tại Tỉnh Hà Tĩnh.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
TUẤN NAM TRANG
3.1.MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY
3.1.1.Mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty
Mục tiêu hàng đầu của công ty đó là đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu, mục tiêu tạo hình ảnh thương hiệu của công ty là mục tiêu quyết định.trong thời gian hoạt động vừa qua công ty đã có những bước chuyển biến nhanh chóng khi thành lập đến nay công ty đã nhanh chóng mở thêm các chi nhánh không chỉ trong tỉnh mà còn qua tỉnh khác với mục tiêu xâm chiếm thị trường.
Để gia tăng khả năng tiêu thụ và tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường không chỉ trong tỉnh mà còn ngoài tỉnh.Với tham vọng có vị thế trên thị trường kinh doanh ô tô trong nội địa,cũng qua đó tăng dần khả năng tiếp cận cũng như thoả mãn mọi nhu cầu thị hiếu của khách hàng.
Với những tham vọng trên mục tiêu đề ra của công ty Tuấn Nam Trang trong thời gian tới là bao phũ khắp thị trường miền Trung, kết hợp với tăng doanh thu cho công ty, bên cạnh đó công ty còn vươn tới mục tiêu:
- Nâng cao tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ - Mở rộng danh sách nhà cung cấp
- Mở rộng liên kết với các ngân hàng trong nước về các chính sách như: vay vốn, trả góp..vv…
- Đa dạng hóa sản phẩm
- Từ đó nâng cao đời sống cho CBCNV, tạo thêm cơ hội việc làm cho mọi người
3.1.2.Định hướng phát triển của công ty giai đoạn 2012-2015
- Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trường hiện tại nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở các cửa hàng, đại lý của công ty,từ đó nâng cao được công suất hoạt động của công ty
- Mở thêm các chi nhánh hoặc các đại lý tại các tĩnh Hà Tĩnh, Ninh Bình
- Quan hệ tốt với các nhà cung cấp để xây dựng được chiến lược chăm sóc khách hàng một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất, tạo hình ảnh tốt trong khách hàng
- Tăng cường giám sát chặt chẽ hoạt động của các cửa chi nhánh, đại lý qua đó thu thập các thông tin về khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh từ đó chủ động đưa ra các chiến lược marketing phù hợp và kịp thời
- Gặp gở và thuyết phục nhà cung cấp nâng cao chinh sách bão hành mà không ảnh hưởng tới giá đầu vào của sản phẩm
- Đặt mục tiêu của công ty theo hướng: Viec ngày hoom nay chớ để ngày mai”
* Hành động cụ thể
- Thiết lập mổi một chi nhánh,đại lý một tổ kinh doanh đi tới những khách hàng tiềm năng tại địa bàn
- Tuyển chọn mổi một chi nhánh, đại lý phải có đội ngũ kỹ thuật cói tay nghề, năng động trong việc bão hành xe không những tại địa bàn mà còn phải lưu động khi có sự cố xảy ra
- Hằng năm công ty phải tổ chức những buổi đào tạo nâng cao hiểu biết cho các cán bộ công nhân viên
- Ban giám đốc phải quan tâm tới nhân viên tạo môi trường làm việc thoải mái để họ có tinh thần tích cực trong công việc