Thực trạng hoạt động Marketing tại các nhà phân phối

Một phần của tài liệu một số KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN hệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI tại CÔNG TY cổ PHẦN ô tô TUẤN NAM TRANG (Trang 46 - 48)

2.8.1.Vấn đề về sản phẩm

Sản phẩm luôn là mục tiêu hàng đấu của các nhà doanh nghiệp, nó có thể là lợi thế hoặc là trở ngại trên thị trường đặc biệt là quá trình cạnh tranh.một sản phẩm muốn tồn tại và được khách hàng chấp nhận phải có chất lượng tốt và giá cả phù hợp. Do đó doanh nghiệp luôn phải nghiên cứu thị trường và đưa ra những sản phẩm phù hợp với thị trường

Các sản phẩm chính:

Xe hơi (loại nhập khẩu nguyên chiếc) từ 4-7 chỗ chủ yếu của các dòng xe :huyndai, daewoo, ford...

Các dòng xe tải, xe bán tải, xe phục vụ công trình có đầy đủ các trọng tải.

Danh mục các sản phẩm xe của Công ty chưa đa dạng về chủng loại chủ yếu là dòng xe tải và xe con. Điều này làm ảnh hưởng tới doanh số bán, chưa đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trường.

2.8.2.Vấn đề về giá

Bảng 2.9. Bảng báo giá một số dòng sản phẩm tại Công ty hiện nay

Đơn vị tính: VNĐ STT DÒNG XE GIA BÁN 1 Hyundai i10-1.2MT 372.000.000 2 Chevrolet-CruzeLS 1.6 385.000.000 3 Deawoo Gentra SX 1.5 MT 380.000.000 4 Toyota Vios 1.5 E 552.000.000 5 Toyota Camry 3.5.Q 1.507.000.000 6 Toyota Camry 2.4 G 1.093.000.000

7 Toyota Innova E2OL 686.000.000

8 Xe tải ban Thaco Towner 560 kg 160.000.000

9 Xe ben tự đổ Dong Feng 1.074.000.000

10 Xe tải Giải phóng 220.000.000

11 Xe dổ Dong feng DFMTD 7TB 6950kg 453.000.000

12 Xe sát xi tải trường giang DFM Chassis 340.000.000

13 Xe tải Hino 15T4FL 1.560.000.000

Nguồn: Phòng kế toán

Giá cả là yếu tố quyết định tới doanh thu và lợi nhuận hay nói đúng hơn là sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trường và trong tâm trí khách hàng. trường. Đối với thị trường ô tô đặc biệt là thị trường nội địa giá cả là yếu tố hàng đầu mà người tiêu dùng quan tâm.

Về chính sách giá của Công ty còn chưa phù hợp, giá cả vẫn còn cao so với thị trường. Vẫn còn tình trang trong cùng một nhà phân phối hay trong cùng một công ty nhưng khác nhà phân phối giá cả còn chênh lệch cao, gây phản cảm đối với khách hàng.

Một phần của tài liệu một số KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN hệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI tại CÔNG TY cổ PHẦN ô tô TUẤN NAM TRANG (Trang 46 - 48)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(63 trang)
w