Chương 2 : Cơ sở lý luận về phát triển mặt hàng xuất khẩu
3.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển mặt hàng xuất khẩu sang thị trưởng
3.3.1. Nhân tố vĩ mô
Nhân tố dân cư
Đông Nam Á là một khu vực đông dân của thế giới. Trong đó, đứng đầu là Indonesia (khoảng 240 triệu dân), xếp thứ hai Philippines (92 triệu), thứ ba Việt Nam (88 triệu) và Thái Lan hiện là nước đông dân thứ tư Đông Nam Á. Với số dân hơn 600 triệu (năm 2012) và lực lượng lao động dồi dào, Đông Nam Á trở thành một trong những thị trường quan trọng đầy tiềm năng để tiêu thụ sản phẩm của Sơn Hà và trở thành trung tâm kinh tế phát triển hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài.
Các nước ở Đơng Nam Á đều có thành phần dân tộc khá phức tạp. Các dân tộc trong khu vực nói nhiều thứ tiếng khác nhau, thuộc ba dịng ngơn ngữ: dịng Nam
Á, dòng Nam Đảo và dòng Hán - Tạng. Sự sặc sỡ của bức tranh phân bố dân tộc, những nét riêng về văn hoá, về tập quán sản xuất và sinh hoạt… của từng dân tộc đã tạo nên sự hấp dẫn của nền văn hoá ở đây, đồng thời cũng góp phần tạo nên tính năng động của dân cư. Với sự đa dạng về dân tộc như vậy thì Sơn Hà phải tạo thêm nhiều sản phẩm xuất khẩu hơn nữa để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng và tạo thêm nguồn doanh thu cho công ty.
Nhân tố kinh tế
Mặc dù chịu sự tác động của cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu, sự suy yếu của kinh tế Mỹ và sự tăng trưởng chậm lại của nền kinh tế Trung Quốc và Ấn Độ, song trong năm 2012, kinh tế khu vực Đông Nam Á vẫn giữ được mức tăng trưởng cao. Theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), tăng trưởng kinh tế của Đông Nam Á trong năm 2012 đạt khoảng 5,2%. Trong đó, tốc độ tăng trưởng GDP của Lào cao nhất khoảng 8,4%, tiếp đến là Campuchia (6,4%), Indonesia (khoảng 6,1%), Brunei khoảng 3,2%, Malaysia khoảng 4,4%, Myanmar khoảng 6,0%, Philippines khoảng 4,2%, Singapore khoảng 2,7%, Thái Lan khoảng 5,5%, Việt Nam khoảng 5,5%. Với mức tăng trưởng như vậy thì thu nhập người dân cũng được nâng cao, khả năng thanh toán cao hơn và tạo nhiều cơ hội cho sản phẩm của công ty được người dân tiêu dùng nhiều hơn.
Bảng 3.3 Tốc độ tăng GDP của một số nước Đông Nam Á từ năm 2010 - 2012 Đơn vị: % Tốc độ tăng GDP 2010 2011 2012 Malaysia 7.2 5.1 4.8 Indonesia 6.2 6.5 6.1 Philippines 7.6 3.7 5.0 Thailand 7.8 0.1 4.5 Vietnam 6.8 5.9 5.2
( Nguồn: Tại Word Banks)
Trong 3 năm gần đây thì tốc độ tăng trưởng của Indonesia là ổn định nhất điều này tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu ống thép không gỉ ổn định hơn của Sơn Hà khi sang thị trường này. Trong khi đó các nước cịn lại có tốc độ tăng
trưởng lên xuống bất thường cũng ảnh hưởng tới việc xuất khẩu sang các thị trường đó.
Các nhân tố khác như Lạm phát, lãi suất... cũng tác động khá lớn tới việc xuât khẩu Cơng ty.
Nhân tố chính trị luật pháp
Về thể chế chính trị của các nước Đơng Nam Á (trừ Thái Lan) từ sau Chiến tranh thế giới thứ hai đến nay gắn liền với quá trình đấu tranh giành và giữ vững nền độc lập dân tộc, xây dựng và phát triển đất nước. Ví dụ Brunei, Campuchia, Malaysia, Thái Lan theo hình thức chính thể qn chủ lập hiến; Singapore có hình thức chính thể cộng hịa đại nghị; Myanmar theo chế độ quân sự; Lào theo hình thức chính thể cộng hịa dân chủ nhân dân...
Do tính phức tạp, đa dạng về sắc tộc, tơn giáo, cũng như sự phân hóa ngay trong nội bộ giai cấp tư sản của các nước Đông Nam Á và ảnh hưởng của nền dân chủ phương Tây, nên một số nước Đơng Nam Á có rất nhiều đảng phái chính. Do đó ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu ống thép của Công ty vào những thị trường này. Với thể chế chính trị ổn định sẽ giúp cho Sơn Hà thuận lợi và đảm bảo công bằng hơn trong việc cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong nước và ngồi nước. Trong điều kiện bình thường doanh nghiệp có thể bị ảnh hưởng do những thay đổi của luật pháp gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc hoạch định các chiến lược kinh doanh dài hạn do đó doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ chính trị luật pháp khu vực này khi quyết định thâm nhập vào thị trường khu vực này.
Nhân tố cơng nghệ kỹ thuật
Nhóm nhân tố này quan trọng và có ý nghĩa quyết đinh đến mơi trường cạnh tranh. Trình độ khoa học cơng nghệ có ý nghĩa quyết định đến yếu tố cơ bản nhất tạo nên khả năng cạnh tranh của ống thép không gỉ trên thị trường Đơng Nam Á đó là chất lượng và giá bán. Do khu vực Đông Nam Á chủ yếu là các nước đang phát triển do đó yếu tố giá và chất lượng ảnh hưởng rất lớn tới cạnh tranh, khi doanh nghiệp có chất lượng tốt mà giá cả vừa phải thì đảm bảo dự thành cơng cho doanh nghiệp trong thị trường này.
3.3.2. Nhân tố vi mô
Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty Sơn Hà là các chủ đầu tư xây dựng cơng trình, các tập thể và người tiêu dùng cá nhân. Hàng năm doanh thu của đối tượng người sử dụng công nghiệp luôn chiếm phần lớn tổng doanh thu xuất khẩu. Các khách hàng nhập khẩu của Công ty ở Đông Nam Á chủ yếu nhập khẩu ống thép công nghiệp phục vụ cho lắp đặt hệ thống ống nước cao cấp, sử dụng trong các nhà máy bia, dược phẩm... Xét về nhu cầu của thị trường Đông Nam Á khá giống với nhu cầu thị trường trong nước, nên Sơn Hà có thể dễ dàng hơn trong việc thỏa mãn nhu cầu thị trường. Người tiêu dùng tại thị trường này khá dễ tính, khơng q kỹ tính trong lựa chọn sản phẩm tiêu dùng mà chỉ chú trọng tới chất lượng và giá cả. Vì vậy, Sơn Hà cần tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm theo hướng tăng chất lượng mà giá cả vừa phải để thu hút thêm khách hàng tiềm năng.
Nhà cung ứng
Tại Sơn Hà hiện nay, nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hầu hết đều phải nhập khẩu, điều đó có ảnh hưởng rất lớn tới kế hoạch sản xuất của Cơng ty. Do phụ thuộc hồn toàn vào việc nhập khẩu ngun vật liệu nên đơi khi có những lúc ngun liệu cung ứng khơng kịp thời, không đúng chủng loại đã làm cho công ty bị thiệt hại rất lớn, ảnh hưởng trực tiếp tới thị phần của Công ty. Cho nên việc ký hợp đồng trực tiếp với các nhà cung cấp để đảm bảo việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất, tránh việc gián đoạn sản xuất trong những giai đoạn khan hiếm nguyên vật liệu là việc làm có tính chất quyết định tới giá thành của thành phẩm sau này. Tuy nhiên, do nguyên liệu phải nhập khẩu mà công ty chưa chủ động được về vấn đề giá thành nguyên vật liệu cũng như thời gian giao hàng từ đó cũng ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm.
Vì vậy Sơn Hà ln xây dựng chiến lược lâu dài với một số nhà cung cấp có năng lực cung ứng tốt với giá cả cạnh tranh, chất lượng sản phẩm tốt với thời hạn giao hàng đảm bảo. Một số nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào của Sơn Hà: YUSCO (Đài Loan), Yu -Ting Industrial Co., Ltd ( Đài Loan), Posco ( Hàn Quốc), Công ty TNHH sản xuất và thương mại Việt Việt Phát, Công ty Cổ phần que hàn Việt Đức, Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Ý Thành... các nhà cung ứng trên đều là những nhà cung ứng uy tín và có quan hệ lâu dài với Sơn Hà
Hiểu được nhu cầu của khách hàng thì chưa đủ, trên thị trường khơng chỉ một mình Cơng ty cung cấp ống thép khơng gỉ cho khách hàng vào thị trường Đông Nam Á mà cịn có rất nhiều Cơng ty trong và ngồi nước khác cũng cung cấp ống thép khơng gỉ. Vì vậy hiểu được các đối thủ cạnh tranh của Công ty là điều kiện hết sức quan trọng trong việc thâm nhập thị trường, phát triển xuất khẩu ống thép không gỉ tại Đơng Nam Á. Một số đối thủ chính của Sơn Hà hiện nay như CTCP Hữu Liên Á Châu, CTCP Tập đoàn Hoa Sen, CTCP Đại Thiên Lộc và một số công ty trong nước khác như Hịa Bình, Hồng Vũ, Tiến Đạt.
Nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Khả năng tài chính
Khả năng tài chính là yếu tố quan trọng nhất khi Cơng ty ra các quyết định về vấn đề phát triển thị trường, phát triển mặt hàng xuất khẩu. Khả năng tài chính đảm bảo các yếu tố đầu vào cho sản xuất kinh doanh để tạo ra các đầu ra đáp ứng nhu cầu của thị trường.
CTCP Quốc tế Sơn Hà được thành lập với vốn điều lệ 600 triệu đồng, đến năm 2006 tăng vốn lên 41 tỷ đồng. Và đến năm 2009 Sơn Hà trở thành công ty đại chúng, tăng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng. Với việc kinh doanh hiệu quả của doanh nghiệp, hàng năm công ty đã tăng lượng vốn điều lên của công ty và đặc biệt là ứng dụng các trang thiết bị, máy móc hiện đại trong sản xuất làm tăng năng suất lao động và hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp.
Tính đến 31/12/2011, Tổng nợ vay của Sơn Hà khoảng 859 tỷ đồng tăng 56% so với 2010 do Sơn Hà mở rộng sang đầu tư phát triển lĩnh vực bán lẻ. Các đơn vị cho vay chính ngân hàng thương mại cổ phần kỹ thương Việt Nam, ngân hang thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam, ngân hàng thương mại cổ phần Hàng hải Việt Nam, ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam, ngân hàng thương mại cổ phần Cơng thương Việt Nam... Có thể thấy rằng nguồn tài chính của Cơng ty khá là dồi dào điều này tạo điều kiện thuận lợi để đảm bảo khả năng cạnh tranh với các Cơng ty khác.
- Cơng nghệ, máy móc thiết bị.
Trình độ sản xuất của Sơn Hà được đánh giá ở mức khá hiện đại của ngành, đã nắm bắt được cơng nghệ hàn plasma trong quy trình sản xuất ống thép cơng nghiệp. Sự khác biệt của Sơn Hà với các doanh nghiệp khác là việc xây dựng quy trình sản xuất, quản lý chất
lượng tốt, giúp giảm thiểu tiêu hao nguyên vật liệu, nâng cao năng suất đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định. Máy móc sản xuất ống thép không gỉ chủ yếu được nhập khẩu từ Đài Loan và Trung Quốc. Hiện nay Sơn Hà đang có 3 xưởng sản xuất với cơng suất lớn tại quận Tân Bình - Tp Hồ Chí Minh, Khu cơng nghiệp vừa và nhỏ Từ Liêm - Hà Nội và cụm Công nghiệp Phùng, Đan Phượng - Hà Nội.
Sản phẩm ống thép được sản xuất trên công nghệ tiên tiến hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 và tiêu chuẩn PED – EU. Trong quá trình sản xuất, Cơng ty khơng ngừng cải tiến quy trình sản xuất, tìm kiếm các công nghệ sản xuất mới hướng đến phát triển bền vững.
- Lực lượng lao động.
Chất lượng nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự phát triển của Cơng ty, vì vậy Cơng ty ln đặt mục tiêu xây dựng đội ngũ nhân viêc chuyên nghiệp lên hàng đầu trong chiến lược phát triển của mình. Hiện nay với tổng số nhân viên là 910 nhân viên mà có khoảng 60,44% là nhân viên dưới 30 tuổi, Sơn Hà được đánh giá là tổ chức có đội ngũ nhân sự trẻ và tràn đầy nhiệt huyết. Về trình độ nguồn nhân lực trong cơng ty thì khoảng 25% nhân viên có trình độ Cao đẳng Đại học trở lên.
Chính sách đào tạo đội ngũ nhân sự của Sơn Hà được xây dựng trên cơ sở đảm bảo quyền lợi cho người lao động và gắn kết người lao động với doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo vệ sinh an toàn lao động.
3.4. Phân tích thực trạng phát triển mặt hàng xuất khẩu sang thị trường ĐôngNam Á