Chương 2 : Cơ sở lý luận về phát triển mặt hàng xuất khẩu
3.4. Phân tích thực trạng phát triển mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Đông
3.4.2. Khối lượng kim ngạch xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông
với tiềm năng sẵn có. Từ nhiều yếu tố như tốc độc tăng trưởng ổn định, điều kiện tự nhiên thuận lợi... mà Indonesia là thị trường ổn định nhất của Sơn Hà trong 3 năm gần đây và chiếm tỷ trọng cao nhất trong khu vực chiếm tới 1,9%. Trong khi đó Philippin là một thị trường mới được Sơn Hà khai thác trong 2 năm gần đây mới chỉ chiếm tới 0,3% tỷ trọng với khối lượng xuất khẩu đạt vào khoảng 18,5 MT. Một thị trường khác lại bị Sơn Hà bỏ ngỏ trong năm 2012 là Singapore do khối lượng xuất khẩu khá thấp (trong năm 2011 trong tổng khoảng 176MT được xuất khẩu vào ba thị trường thì Singapore mới chỉ chiếm có 15MT). Để có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường Đơng Nam Á thì Sơn Hà cần phải nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mới nhiều hơn nữa.
Như vậy, trong giai đoạn từ năm 2010 tới 2012 tình hình phát triển ống thép khơng gỉ sang thị trường Đơng Nam Á tuy còn thiếu ổn định về khối lượng ống thép xuất khẩu, chưa đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng xuất khẩu cũng như cơ cấu thị trường nhập khẩu nhưng cũng cho thấy những dấu hiệu khả quan trong tương lai, khả năng nâng cao xuất khẩu tại khu vực.
3.4.2. Khối lượng, kim ngạch xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường ĐôngNam Á Nam Á
Đông Nam Á là một thị trường đầy tiềm năng của Sơn Hà do khu vực này có nhiều điểm tương đồng về điều kiện tự nhiên xã hội, kinh tế, chính trị luật pháp với Việt Nam. Do đó khi xuất khẩu sang thị trường này thì Sơn Hà có nhiều thuận lợi dễ dàng có thể thõa mãn nhu cầu người tiêu dùng tại khu vực này.
Hoạt động xuất khẩu ống thép không gỉ của cơng ty Sơn Hà sang thị trường Đơng Nam Á đóng góp một phần khơng nhỏ trong tồn bộ hoạt động xuất khẩu của Cơng ty. Theo bảng tổng kết tính hình kinh doanh xuất khẩu của Sơn Hà sang thị trường Đông Nam Á cho thấy xuất khẩu của Sơn Hà thiếu ổn định về thị trường và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu.
Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á từ năm 2010 - 2012
Năm KNXK ( tỷ đồng) Tốc độ tăng KNXK
2011 18,87 844,9%
2012 9,456 -49,5%
(Nguồn: Báo cáo thường niên và Phòng vật tư và Xuất khẩu)
Qua bảng trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường Đông Nam Á không ổn định, tốc độ tăng trưởng cao nhất năm 2011 (844,9%), công ty tạo nên bước đột phá và thành công khi tấn công sang thị trường Đông Nam Á, tuy nhiên đến năm 2012 tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu lại giảm khá mạnh so với 2011(-49,5%). Trong năm 2012, tốc độ kim ngạch có xu hướng giảm do sự biến động của thị trường Đông Nam Á và do sự biến động của giá nguyên vật liệu đầu vào khiến cho Sơn Hà khó khăn hơn trong xuất khẩu ống thép sang thị trường này. Nhìn tổng quan tình hình xuất khẩu, tuy năm 2012 có sự giảm mạnh về kim ngạch xuất khẩu so với năm 2011 nhưng vẫn là năm công ty gặt hái được nhiều thành công trên thị trường này.
Trong những năm gần đây nền kinh tế thế giới gặp nhiều biến động như khủng hoảng nợ cơng của Châu Âu, khủng hoảng tài chính tại Mỹ, giá nguyên liệu cơ bản biến động lớn, nhu cầu thép không gỉ giảm mạnh...đã ảnh hưởng rất lớn tới việc xuất khẩu của CTCP Quốc tế Sơn Hà sang thị trường khu vực Đông Nam Á. Tuy nhiên bằng mọi nỗ lực và cố gắng của đội ngũ nhân viên trong công ty, Sơn Hà đã và đang nhận được rất nhiều đơn hàng của các khách hàng từ các nước Philippin, Singapor, Indonesia... và đã xuất khẩu được khối lượng lớn ống thép không gỉ sang các nước trên. Đã tạo được nguồn doanh thu ổn định và tạo được thêm uy tín cho cơng ty tại khu vực Đông Nam Á nâng cao thêm khả năng cạnh tranh của công ty tại khu vực này.
Bảng 3.6 Số liệu đơn hàng nhận và xuất tại thị trường Đông Nam Á năm 2011 của CTCP Quốc tế Sơn Hà.
Đơn vị: MT
Đơn hàng nhận Đơn hàng xuất
Singapore 14,744 42,225
Philippin 41,080 42,794
Tổng 175,825 196,558
( Nguồn: Phịng vật tư và xuất khẩu)
Nhìn vào bảng trên ta thấy, đơn hàng xuất đi nhiều hơn là đơn hàng nhận được chứng tỏ Đông Nam Á luôn là thị trường đầy tiềm năng của Công ty. Trong quá trình sản xuất và xuất khẩu cho các đơn hàng đã nhận thì Cơng ty cịn nhận thêm được một số đơn hàng khác do đó ta có thể nhận định sản phẩm của Sơn Hà tại khu vực này ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng, và ngày càng tạo được uy tín đối với khách hàng khi ln thực hiện đúng các đơn hàng, nâng cao thương hiệu cho Cơng ty.
Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng
Mặt hàng xuất khẩu của ống thép khơng gỉ gồm có hai loại là ống cơng nghiệp và ống trang trí. Trong đó ống cơng nghiệp chiếm tỷ trọng rất cao về sản lượng xuất khẩu. Tuy chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng sản lượng xuất khẩu ống trang trí cũng có sự tăng trường mạnh và cải thiện đáng kể.
Hoạt động xuất khẩu ống thép không gỉ của công ty Sơn Hà sang thị trường Đơng Nam Á đóng góp một phần doanh thu khơng nhỏ cho tổng doanh thu thu được của Cơng ty. Hai mặt hàng chính được xuất khẩu là ống thép cơng nghiệp và ống thép trang trí. Hai mặt hàng ngày càng được người tiêu dùng nước ngồi ưa chuộng, Cơng ty ngày càng tạo được thương hiệu với khách hàng quốc tế do sản phẩm của Cơng ty có mẫu mã hình dạng khá đẹp và giá cả vừa phải hợp với nhu cầu của người tiêu dùng trong khu vực. Trong tổng khối lượng ống thép khơng gỉ xuất khẩu thì khối lượng ống thép cơng nghiệp chiếm 80%, cịn lại là mặt hàng ống thép trang trí.
Bảng 3.7 Tình hình xuất khẩu ống thép cơng nghiệp sang thị trường Đông Nam Á Năm Khối lượng xuất khẩu ( MT) Trị giá ( tỷ đồng)
2010 38,5 1,64
2011 140,8 15,096
2012 95,5 7,754
Từ bảng trên ta thấy, khối lượng ống thép công nghiệp của công ty Sơn Hà tăng rất cao trong năm 2010- 2011 tăng từ 38,5 MT lên tới 140,8MT, nhưng sang đến năm 2012 lại giảm đi rõ rệt giảm từ giảm từ 140,8MT xuống còn 95,5MT. Cho