Chương 2 : Cơ sở lý luận về phát triển mặt hàng xuất khẩu
3.4. Phân tích thực trạng phát triển mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Đông
3.4.3. Thực trạng phát triển xuất khẩu của CTCP Quốc tế Sơn Hà sang thị trường
thiếu ổn định, khối lượng xuất khẩu còn hạn chế. Do tỷ giá ngoại tệ giữa các nước Đông Nam Á so với tiền Việt Nam còn thấp nên trị giá thu về khơng cao.
Bảng 3.8 Tình hình xuất khẩu ống thép trang trí sang thị trường Đơng Nam Á Năm Khối lượng xuất khẩu ( MT) Giá trị xuất khẩu ( Tỷ đồng)
2010 6,69 0,357
2011 35,2 3,774
2012 16,9 1,702
(Nguồn: Phòng vật tư và xuất khẩu)
Cũng giống như xuất khẩu mặt hàng ống thép cơng nghiệp, tình hình xuất khẩu ống thép trang trí cũng tăng rất cao trong năm 2010 -2011, và đến năm 2012 lại giảm đi rất nhiều. Do ống thép trang trí khơng có nhiều mẫu mã chủng loại, mà chỉ phục vụ cho xây dựng dân dụng, trang trí nội ngoại thất... nên khối lượng xuất khẩu mặt hàng này còn rất thấp so với mặt hàng ống thép công nghiệp được xuất khẩu. Tuy khối lượng xuất khẩu giảm đi rõ rệt trong năm 2012 nhưng đến năm 2013 sẽ có nhiều dấu hiệu tăng cao trở lại do Công ty đã nắm bắt được nhu cầu thị trường và đưa ra các chính sách phát triển xuất khẩu phù hợp.
3.4.3. Thực trạng phát triển xuất khẩu của CTCP Quốc tế Sơn Hà sang thịtrường Đông Nam Á trường Đông Nam Á
Sản phẩm
Nhận thấy rằng chất lượng sản phẩm chính là yếu tố hàng đầu tạo dựng nên thương hiệu và phát triển xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á. Do đó hàng năm Sơn Hà đều dành một phần chi phí khá lớn để phục vụ cho cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới thõa mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng Đông Nam Á. Nhu cầu của thị trường này luôn biến đổi, người tiêu dùng ln địi hỏi những sản phẩm mới có cơng nghệ tiên tiến mẫu mã đẹp với giá thành hợp lý hơn. Hiện nay Sơn Hà khơng ngừng cải tiến q trình chế tạo các sản phẩm thép không gỉ theo các thiết kế tiện ích phù hợp, khơng ngừng cải tiến cà cung cấp cho
thị trường các sản phẩm mới về mẫu mã, chủng loại, kích cỡ thích hợp vớ mọi nhu cầu và mục đích sử dụng của khách hàng. Một số sản phẩm tiêu biểu như: Ống, hộp cơng nghiệp có đường hàn; ống, hộp trang trí; thanh la, thanh V góc và phụ kiện... được rất nhiều khách hàng Đông Nam Á ưa chuộng.
Ống thép cơng nghiệp và ống thép trang trí là hai sản phẩm đặc thù có ngun liệu cho quá trình sản xuất các sản phẩm phục vụ dân dụng, công nghiệp, y tế. Kinh nghiệm quản lý sản xuất lâu năm, khả năng kỹ thuật của nhân viên cộng với việc sử dụng hệ thống máy móc thiết bị sản xuất hiện đại sẽ là những thế mạnh để Công ty thâm nhập và mở rộng thị trường tại khu vực Đơng Nam Á.
Giá
Sơn Hà chủ trương xây dựng chính sách duy trì giá cả ổn định, tuy nhiên khi chi phí đầu vào tăng cao, tỷ giá ngoại tệ thay đổi thì Cơng ty buộc phải thay đổi giá cho phù hợp. Công ty không đặt ra mục tiêu cạnh tranh bằng giá mà xác định lợi thế cạnh tranh của Công ty phải được xây dựng dựa trên việc nâng cao chất lượng của sản phẩm và uy tín của thương hiệu. Hiện nay giá xuất khẩu mặt hàng ống thép không gỉ của Sơn Hà luôn ngang bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên khi các đối thủ cạnh tranh có những động thái cạnh tranh giá bất thường trên thị trường thì Cơng ty cũng đưa ra các chính sách linh động nhằm hỗ trợ các nhà phân phối, bảo vệ thị phần của mình.
Kênh phân phối
Cơng ty có 2 đối tượng khách hàng chủ yếu là: người sử dụng công nghiệp và người tiêu dùng. Với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau thì lại có những hành vi mua khác nhau. Vì thế để đảm bảo sản phẩm được phân phối một cách nhanh nhất và hiệu quả thì cơng ty phải xây dựng những kênh phân phối khác nhau. Mạng lưới phân phối của Công ty không ngừng được mở rộng trong nước và ngoài nước. Khi xuất khẩu sang thị trường nước ngồi thường thì Cơng ty sẽ ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng thông qua các đơn đặt hàng tại các hội chợ, triển lãm nên sản phẩm xuất khẩu không cần qua khâu trung gian mà Công ty giao hàng tới tay khách hàng của mình. Cơng ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp giúp tiếp cận trực tiếp với các khách hàng, tạo điều kiện để thắt chặt các mối quan hệ bạn hàng dài hạn, có thể giảm chi phí trong q trình phân phối tạo ra giá cả chào hàng cạnh tranh.
Xúc tiến
Trong 2 năm trở lại đây, cơng ty đã có sự đầu tư khá mạnh vào hoạt động quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu ra thị trường quốc tế, song việc quảng bá sản phẩm vẫn cịn nhiều hạn chế. Khi thực hiện chương trình xúc tiến ra thị trường nước ngồi thì Sơn Hà chủ yếu quảng cáo sản phẩm qua website chính thức của cơng ty http://www.sonha.com.vn và thông qua tham gia các hội chợ triển lãm uy tín trên thế giới với mong muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm, thương hiệu cũng như giới thiệu sản phẩm với quốc tế thông qua các hội chợ, triển lãm. Đặc biệt năm 2011, tại Bangkok – Thailand Công ty đã tham dự hội chợ về hàng Dây và Ống thép Đông Nam Á do đơn vị Messe Dusseldoft Asia Pte Ltd tổ chức. Hội chợ dây và ống Đông Nam Á được tổ chức hai năm một lần, có quy mô lớn trong khu vực và trên thế giới. Các doanh nghiệp tham gia hội chợ có cơ hội được giới thiệu sản phẩm, nâng cao thương hiệu sản phẩm và cọ sát với các doanh nghiệp trong và ngồi khu vực. Tại hội chợ này Cơng ty đã mang về khá nhiều đơn đặt hàng ống thép, mở rộng thêm nhiều thị trường và tăng thị phần xuất khẩu tại thị trường này.
Chương 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ PHÁT TRIỂN MẶT HÀNG XUẤT KHẨU