2.4.1.1. Thực trạng nhận dạng SBU của công ty
Hiện nay, cơng ty kinh doanh nhiều sản phẩm trang trí nội thất khác nhau như: vách tiêu âm, vách họa tiết, tủ áo, bàn, giường… Dựa trên danh mục sản phẩm kinh doanh, công ty chia thành các SBU khác nhau.
15% 10% 75% Tủ áo Vách họa tiết Tủ bếp
Hình 2.2. Thực trạng nhận dạng SBU trong triển khai CLTNTT của cơng ty
Từ hình 2.1 cho thấy, sản phẩm chủ lực hiện nay mà công ty muốn thâm nhập thị trường chính là sản phẩm tủ bếp với đánh giá là 75%, tủ áo và vách họa tiết với mức độ đánh giá lần lượt là 15% và 10%. Cũng theo kết quả phỏng vấn ông Bùi
Vĩnh Long – giám đốc công ty cho biết SBU mục tiêu được xác định là sản phẩm tủ bếp với doanh thu chiếm khoảng 70% trong tổng doanh thu của công ty.
2.4.1.2. Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại của cơng ty50% 50% 35% 15% Tốt Khá Trung bình Kém
Hình 2.3. Thực trạng CLTNTT hiện tại của công ty
Theo như kết quả của phiếu điều tra, đa phần các nhân viên và nhà quản trị trong công ty đều nhận thấy CLTNTT hiện tại của doanh nghiệp tương đối tốt. Cụ thể, có đến 50% ý kiến đánh giá ở mức tốt, 35% đánh giá ở mức khá, cịn lại đánh giá ở mức trung bình; khơng có ý kiến nào đánh giá kém. Các hoạt động được tiến hành ổn định, xác định đúng hướng đi nhưng cịn một số cơng tác tiến hành chưa mang lại hiệu quả cao.
Nhận dạng mục tiêu chiến lược hiện tại của công ty
Bùi Gia luôn nêu ra mục tiêu đem tới khách hàng những sản phẩm với chất lượng tốt nhất, giá cả phù hợp nhất. Theo kết quả điều tra cho thấy mục tiêu thâm nhập thị trường của công ty là tăng doanh thu (chiếm 60% kết quả điều tra), sau đó là mở rộng thị phần (chiếm 25% kết quả điều tra) và cuối cùng là tìm kiếm mở rộng đối tượng khách hàng (15%). Kết quả điều tra này cũng đúng với mục tiêu hiện tại của công ty. Theo như cuộc phỏng vấn với ông Bùi Vĩnh Long –Giám đốc công ty cho biết mục tiêu chính của cơng ty là tăng doanh thu, dẫn đến tăng lợi nhuận.
Thị trường mục tiêu 80% 10% 10% Hà Nội TP. Hồ Chí Minh Một số tỉnh khác
Hình 2.4.Thực trạng thị trường mục tiêu trong triển khai CLTNTT của công ty
Dựa vào tổng hợp phiếu điều tra có 80% cho rằng Hà Nội là thị trường mục tiêu của công ty trong triển khai CLTNTT sản phẩm tủ bếp. 10% ý kiến cho rằng TP. Hồ Chí Minh và một số tỉnh lân cận khác là thị trường mà doanh nghiệp đang