đang thực hiện thâm nhập vào. Đây là nơi tập trung đông dân cư, mức sống người dân cao và họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm tủ bếp của công ty. Trên thực tế, công ty đã nhận thấy và dự báo được sức tiêu thụ tiềm năng của khu vực Hà Nội, tuy nhiên sự hạn chế về nguồn lực đã khiến công ty bỏ lỡ nhiều khu vực tiềm năng như: Hà Đơng, Hồi Đức, Đơng Anh… Đây là khu vực có đơng dân cư, thu nhập của người dân cũng ở mức tương đối. Còn ở khu vực nội thành như Thanh Xuân, Hai Bà Trưng.. về cơ bản sản phẩm của công ty đã được được người tiêu dùng tin tưởng và quan tâm. Qua phỏng vấn Bà Bùi Thi Thanh Bình – Phó Giám đốc cơng ty thì khách hàng mục tiêu của cơng ty là các cơng trình nhà ở, các chung cư, hộ gia đình có thu nhập khá trở lên….
Lợi thế cạnh tranh
Theo như kết quả của phiếu điều tra, có đến 75% ý kiến cho rằng lợi thế cạnh tranh hiện tại của Bùi Gia là chất lượng sản phẩm. Thật vậy, hệ thống tủ bếp được thiết kế theo dạng modul nhằm đơn giản hóa quy trình lựa chọn và trang bị cho gian bếp. Khách hàng có thể tự lắp đặt, thay đổi các modul tùy theo diện tích căn nhà của mình, nhằm tiết kiệm chi phí, qua đó cũng thể hiện được sức sáng tạo của chủ nhân. Trong khi đó, các đơn vị kinh doanh cùng sản phẩm, toàn bộ thiết kế theo cả khối tủ, việc tháo ra, lắp vào trở nên khó khăn, tốn nhiều thời gian và chi phí hơn. Khách hàng khơng thể thay riêng cánh tủ hay hộc tủ mà phải thay tồn bộ cả tủ, sẽ tốn rất nhiều chi phí.
2.4.2. Thực trạng các mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường ngắn hạn củacông ty công ty
Công ty chia các SBU theo các sản phẩm. Với từng đơn vị SBU công ty xác định các mục tiêu khác nhau. Công ty tiến hành xác định mục tiêu dài hạn cho 3 năm, sau đó sẽ chuyển hóa thành các mục tiêu hàng năm như sau:
Bảng 2.3. Mục tiêu sản phẩm tủ bếp giai đoạn năm 2013- 2015
Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Doanh thu (trd) 6.380 7.656 9.187
Lợi nhuận (trd) 750 825 950
(Nguồn: Phịng kinh doanh)
Về doanh thu, cơng ty đặt ra mục tiêu doanh thu năm sau cao hơn năm trước 20%, tương ứng với đó là mức tăng lợi nhuận được thể hiện trên bảng 2.1. Công ty tiến hành thiết lập mục tiêu ngắn hạn cho từng năm được phòng kinh doanh và lãnh