NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN TOJI
3.1.1. Những kết quả mà công ty cổ phần tập đồn TOJI đã đạt được trong qtrình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
Trong những năm qua mặc dù thị trường có nhiều biến động phức tạp, khủng hoảng kinh tế thế giới làm cho các doanh nghiệp gặp khơng ít khó khăn trong q trình hoạt động. Có những doanh nghiệp làm ăn lao đao thua lỗ thậm chí phá sản nhưng với chiến lược phù hợp công ty cổ phần tập đồn TOJI vẫn đạt được những thành cơng nhất định như doanh thu không ngừng tăng, từng bước mở rộng được thị phần của mình trên thị trường...Và kết quả đó có được cũng là nhờ việc đóng góp khơng nhỏ của việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả của công ty.
Để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường công ty đã không ngừng đầu tư nghiên cứu nhu cầu thị trường và khách hàng để cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu ngành điện, đáp ứng những nhu cầu của khách hàng.Từ đó có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh khi triển khai thâm nhập vào thị trường Miền Bắc.
Cơng ty ngày càng mở rộng thị trường của mình từ thị trường mục tiêu chính là Miền Bắc sang các thị trường mới ở Miền Trung và Miền Nam là những thị trường có triển vọng. Ngồi ra cơng ty cũng đã xây dựng được chính sách giá linh hoạt và hệ thống kênh phân phối rộng, sản phẩm của công ty ngày càng phong phú, chất lượng đảm bảo đáp ứng được yêu cầu của ngành điện và thông qua việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ với giá cả ưu đãi như có chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn và chiết khấu cho khách hàng trung thành với doanh nghiệp...công ty đã chiếm được niềm tin của khách hàng.
Nhờ triển khai CLTNTT mà công ty cũng đã xác định được những tiêu thức để phân đoạn thị trường và tiêu thức định vị sản phẩm để từ đó tập trung các nguồn lực để phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh với những đoạn thị trường mục tiêu xác định. Việc thiết lập và triển khai thực hiện các mục tiêu hàng năm của công ty cũng tương đối hợp lý, đồng bộ tạo ra hướng phấn đấu chung cho tồn cơng ty.
Công nghệ kỹ thuật không ngừng được nâng cao, công ty đã lắp đặt những công nghệ hiện đại trong sản xuất tủ hạ thế giúp giảm giá thành sản phẩm.Với những thành mà công ty đạt được trong q trình triển khai CLTNTT đã góp phần nâng cao hơn nữa uy tín và vị thế của cơng ty.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hồng Long
đồn TOJI trong q trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
- Nhìn chung việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty vẫn tồn tại nhiều hạn chế. Công ty đã xây dựng được uy tín của mình trong cung cấp các thiết bị điện đến 35kV. Tuy nhiên để mở rộng và phát triển đến các thiết bị 500kV công ty chưa thực sự quan tâm.
- Doanh nghiệp chưa khai thác hết mối quan hệ làm ăn với các đối tác, doanh nghiệp chỉ quan tâm đến thị trường quen thuộc mà chưa chú trọng đến tìm kiếm thị trường mới nên đã bỏ qua một số cơ hội kinh doanh.
- Năng lực tài chính của cơng ty chưa thực sự vững chắc, cơ cấu nguồn vốn chưa hợp lý mất cân bằng giữa vốn chủ sở hữu và vốn vay. Chính vì vậy mà khả năng tự chủ về tài chính cho triển khai CLTNTT cịn kém.
- Chưa có phịng nghiên cứu và phát triển thị trường công việc này thường do ban lãnh đạo công ty dựa trên kinh nghiệm và mối quan hệ với khách hàng đưa ra dự báo. Vì vậy đơi khi các thông tin thu thập được thường chậm và không sát với nhu cầu thị trường.
- Công ty chưa xây dựng được phịng marketing. Chưa xây dựng được một chương trình marketing cụ thể, ngân sách dành cho công tác này chưa đáp ứng được yêu cầu. Công tác quảng cáo, tiếp thị chưa phong phú. Hầu hết các hoạt động xúc tiến bán hàng do chính nhân viên kinh doanh đảm nhận nên chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường.
- Hệ thống kênh phân phối còn nhiều hạn chế, chất lượng đại lý chưa thực sự mang lại hiệu quả cao. Công ty mới xây dựng được hệ thống đại lý tại Hà Nội, hệ thống đại lý các tỉnh phía bắc cịn nhiều bất cập, do nguồn vốn của công ty chưa lớn nên chưa hỗ trợ được các đại lý trong việc thanh toán. Trong khi yêu cầu vốn của các đại lý lớn nên chưa xây dựng được hệ thống đại lý ở các tỉnh, công tác xúc tiến
bán hàng cũng như quảng bá sản phẩm chưa được quan tâm đúng mực ở các thị trường này. Chính điều này làm cho việc triển khai CLTNTT gặp khó khăn.
Hình thức phân chia thị trường cho từng nhân viên cũng còn nhiều bất cập, mỗi nhân viên phụ trách một mảng thị trường nhưng lại chỉ chuyên sâu vào một mảng thiết bị nhất định nên thường không chưa khai thác được hết nhu cầu của khách hàng.
- Nghiên cứu và phát triển chưa đi vào chiều sâu, tiến độ đổi mới công nghệ chậm, đặc biệt công nghệ về làm vỏ tủ so với các đối thủ cạnh tranh. Vấn đề nghiên cứu và phát triển chưa thực sự được coi trọng.
- Trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty chưa xây dựng được các phương án dự phịng trong các tình huống, diễn biến thị trường nên đơi
khi khơng ứng phó kịp thời được với những rủi ro xảy ra trong quá trình triển khai chiến lược này.