CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.2.3 Xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến bán của siêu thị điện máy Topcare
Mục tiêu của xúc tiến bán tại cơng ty là nhằm kích thích khách hàng tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh số và lợi nhuận. Sau khi đã xác định rõ mục tiêu xúc tiến bán thì tiến hành xác định chi phí cho hoạt động xúc tiến bán.
- Chi phí hàng tặng: tùy vào mỗi đợt khuyến mại chi phí hàng tặng là khác nhau
- Chi phí in ấn phục vụ cho chương trình xúc tiến bán.
- Chi phí in ấn sản xuất biển, bảng, băng rơn, khẩu hiệu cho chương trình khuyến mại. Tùy vào kích thước mỗi bảng mà chi phí có thể dao động từ 5 đến 10 triệu đồng.
- Chi phí thiết kế showroom. Chi phí này tùy thuộc vào quy mô của showroom. Hiện tại cơng ty có 5 showroom.
- Chi phí cho các chương trình quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng đại chúng.
- Chi phí thiết kế, tư vấn và tổ chức giám sát tồn bộ chương trình.
2.2.4 Đánh giá kết quả hoạt động xúc tiến.
Nhờ các cơng cụ xúc tiến bán sản phẩm máy tính, cơng ty đã tạo được mối quan hệ tốt với khách hàng trong những năm gần đây. Việc đánh giá kết quả của hoạt động xúc tiến bán sản phẩm máy tính xách tay được trưởng phịng kinh doanh đánh giá sau mỗi chương trình xúc tiến bán để thấy được thành cơng và hạn chế khi sử dụng các công cụ xúc tiến bán đó. Qua đó trưởng phịng kinh doanh có sự điều chỉnh cho phù hợp để các chương trình sau có thể làm tốt hơn.
CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ CƠNG CỤ XÚC TIỀN BÁN SẢN PHẨM MÁY TÍNH XÁCH TAY