II. Cỏc giải phỏp chủ yếu
3. Giảm chi phớ tạo ra sức cạnh tranh về giỏ, gúp chiếm lĩnh lại thị
trƣờng tiờu dựng đó mất vào tay cỏc doanh nghiệp tƣ nhõn và hàng nƣớc ngoài.
Việc xỏc định giỏ cả dỳng đắn là điều kiện quan trọng với xớ nghiệp để đảm bảo tiờu thụ cú hiệu quả và việc chiếm lĩnh được thị trường. Chớnh sỏch đối với từng loại sản phẩm của xớ nghiệp phải linh hoạt. Tỡnh hỡnh cung cầu trờn thị trường cũng ảnh hưởng rất lớn tới việc định giỏ sản phẩm và là nhõn tố cú thể làm tăng hoặc giảm giỏ sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường.
Đối với những sản phẩm đang cú nhu cầu tiờu thụ lớn trờn thị trường xớ nghiệp cú thể giữ mức giỏ bỏn ở mức cao tương đối so với cỏc Xớ nghiệpkhỏc bởi vỡ sản phẩm này của Xớ nghiệp đang được ưu chuộng và khỏch hàng tin tưởng vào chất lượng của sản phẩm do Xớ nghiệp làm ra. Tuy nhiờn, đối với cỏc sản phẩm ứ đọng tồn kho thỡ Xớ nghiệp nờn cú biện phỏp điều chỉnh giỏ cả, hạ giỏ để tiờu thụ hết số sản phẩm này nhằm thu hồi vốn. Đối với khỏch hàng mua với khối lượng lớn cần ỏp dụng với giỏ thấp để khuyến khớch khỏch hàng mua hàng, cũng cần cú chớnh sỏch giỏ ỏp dụng cho từng khu vực, khu
vực xa nờn ỏp dụng giỏ thấp hơn và nếu cú thể nờn trợ giỏ vận chuyển cho khỏch hàng.
Là một trong 4 tham số của Marketing hỗ hợp, giỏ cả là nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của khỏch hàng. Một số sản phẩm dự cú chất lượng cao, chiến lược quảng cỏo xỳc tiến rầm rộ, được phõn phối đến tận tay người tiờu dựng mà khụng cú giỏ cả hợp lý thỡ cũng khú tồn tại được; giỏ thấp luụn bỏn được nhiều, bỏn được xa (theo vựng địa lý) và ngược lại.
Hiện nay như chỳng ta đó biết, Xớ nghiệp kớnh Long Giang phải bỏ phần thị trường hàng tiờu dựng cũng chỉ vị bị cạnh tranh bởi cỏc mặt hàng kớnh của tư nhõn được làm thủ cụng với giỏ rất rẻ (do đầu tư đơn giản, chi phớ quản lý thấp, nhà xưởng khụng phải khấu hao lại hay trốn được thuế...) tuy với chất lượng khụng bằng.
Muốn giảm giỏ nhưng vẫn phải giữa chất lượng khụng cũn cỏch nào khỏc là phải giảm chi phớ hạ giỏ thành sản phẩm tiết kiệm tối đa với phương chõm tăng một đồng doanh thu cũn khú hơn tiết kiệm một đồng. Hạ giỏ thành sản phẩm là cắt giảm chi phớ trong chỉ tiờu giỏ thành, trong đú tập trung vào chi phớ cú tỉ lệ cao như chi phớ nguyờn vật liệu, chi phớ nhõn cụng... giảm giỏ thành khụng cú nghĩa là cắt giảm chi phớ trờn một đơn vị sản phẩm mà cắt giảm chi phớ khụng cần thiết đú là:
- Cần quan tõm tới cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cỏc yếu tố đầu vào, việc tỡm ra được cỏc nhà cung cấp uy tớn, giỏ cả hợp lý, chất lượng cao sẽ gúp phần quan trọng trong việc hạ giỏ thành. Như vậy bộ phận cung ứng vật tư cần chủ động nắm bắt giỏ cả thị trường nguồn nguyờn liệu trong nước cũng như nước ngoài.
- Khuyến khớch tiết kiệm nguyờn vật liệu trong sản xuất bằng cỏch xõy dựng định mức sử dụng nguyờn vật liệu cho từng loại sản phẩm. Người cụng nhõn ở cỏc phõn xưởng sản xuất là những người trực tiếp sử dụng nguyờn vật
liệu, hơn ai hết họ hiểu rừ tớnh năng cụng dụng, định mức tiờu hao của mỗi loại vật liệu ấy. Vỡ vậy phải cú chế độ khuyến khớch vật chất, nõng cao trỏch nhiệm vật chất đối với họ trong việc tiờu dựng và sử dụng tiết kiệm vật tư.
- Cải tiến bộ mỏy quản lý Xớ nghiệp kớnh Long Giang là một doanh nghiệp tư nhõn nờn chi phớ hành chớnh rất cao, trờn 10%. Cần cơ cấu lại tổ chức, sắp xếp đỳng người đỳng việc, giảm mọi chi phớ khụng cần thiết.
- Thực hiện cơ chế khoỏn chi phớ sản xuất cho cỏc phõn xưởng theo đỳng hướng: giao quyền tự chủ điều hành của quản đốc phõn xưởng trong phạm vi tổng giỏ thành giao khoỏn (lượng, vật tư, chất lượng sản phẩm ...). Quản đốc là người quyết định cỏc hoạt động tổ chức sản xuất, chi lương thưởng trong phạm vi được giao khoỏn. Xớ nghiệp là người giao kế hoạch sản xuất đồng thời giao giỏ trị (trờn cơ sở định mức kinh tế kỹ thuật chặt chẽ). Định kỳ quyết toỏn cỏc quyền lợi của phõn xưởng trờn cơ sở kế hoạch chi tiết (gồm tờn hàng, số lượng, chất lượng, giỏ trị, thời gian) để thay thế cho kế hoạch hiện nay chỉ đơn thuần về số lượng.
- Cỏc giải phỏp như tiết kiệm điện, hơi nước... cần phải được thực hiện nhằm giảm bớt chi phớ vào sản phẩm.
- Trờn cơ sở hạ giỏ thành, nõng cao chất lượng sản phẩm, ở mức tối đa cỏ nhõn Xớ nghiệp nờn cú kế hoạch chiếm lĩnh lại thị phần hàng tiờu dựng đó mất vào tay cỏc doanh nghiệp tư nhõn khỏc và hàng ngoại. Mặc dự định hướng phỏt triển của xớ nghiệp trong thời gian tới là hướng vào cỏc sản phẩm cụng nghiệp, nhưng để đảm bảo được sự tăng trưởng lõu dài và bền vững, cõn bằng cỏc mối quan hệ kinh tế vẫn khụng thể bỏ qua phần thị trường truyền thống.
Trong những năm trước khi nguồn nguyờn liệu chớnh để tạo ra sản phẩm cho cỏc lối kiến trỳc xõy dựng chủ yếu là gỗ, đõy là một nguồn nguyờn liệu rất dồi dào. Song do ảnh hưởng rất lớn của nú gõy ra cho mụi trường, cho đất nước: như tỡnh trạng phỏ rừng gõy ảnh hưởng đến cõn bằng sinh thỏi khớ hậu, bóo lụt...
Từ khi Đảng và Chớnh phủ đó nghiờm cấm chặt phỏ rừng như vậy nguồn nguyờn liệu chớnh đó bị hạn chế rất nhiều. Đõy là thời kỳ chớnh tạo điều kiện cho sản phẩm kớnh cú điều kiện phỏt triển trờn thị trường. Đú là nhờ sự phỏt triển của một trào lưu khung nhụm kớnh tủ tường... Cú thể núi đõy là thời kỳ thõm nhập của sản phẩm, do vậy muốn phỏt triển trờn thị trường thỡ xớ nghiệp phải tỡm cỏch định vị sản phẩm bằng cỏc hỡnh thức như giỏ cả và chất lượng với đặc điểm chủ yếu.
- Nhu cầu của khỏch hàng phải được thoả món ngay. - Tần suất mua được lặp lại cao.
- Giỏ cả và chất lượng khụng bị so sỏnh nhiều. Cõn nhắc về Marketing bao gồm:
- Quan tõm nhiều đến nhón hiệu của sản phẩm.
- Mẫu mó, chủng loại của sản phẩm phải đa dạng và phong phỳ. - Càng nhiều phõn phối sản phẩm cho xớ nghiệp.
- Quảng cỏo là rất cần thiết .
Thời kỳ này thị phần của xớ nghiệp cú thể chiếm lĩnh chủ yếu là một phậm vi hạn hẹp xung quanh xớ nghiệp. Hiện nay xớ nghiệp đó cú thể đỏp ứng được cỏc sản phẩm gương kớnh cho một thị trường rộng lớn với nhiều chủng loại, kớch cỡ, mẫu mó... Núi chung xớ nghiệp đó dần đi đến nắm bắt được nhu cầu của thị trường, để từ đú cú những phương phỏp tối ưu, hiệu quả, tạo điều kiện cho xớ nghiệp phỏt triển ngày càng đi lờn.