II. Cỏc giải phỏp chủ yếu
5. Giải phỏp về vốn
Vốn luụn là vấn đề sống cũn đối với doanh nghiệp. Khụng cú vốn, khụng thể sản xuất kinh doanh, thiếu vốn khụng thể mở rộng quy mụ hoạt động. Ngay cả cỏc giải phỏp đề ra trờn đõy trụng điều kiện cỏc yếu tố khỏc được đỏp ứng, nếu thiếu vốn doanh nghiệp khú lũng cú thể thực hiện được.
Là một doanh nghiệp nhà nước với quy mụ vốn cũn hạn hẹp, xớ nghiệp kớnh Long Giang cần phải nỗ lực rất nhiều trong việc tăng vốn và sử dụng vốn cú hiệu quả trong thơỡ gian tới. Cỏc cụng việc cần quan tõm như:
- Tớch cực thu nợ từ phớa khỏch hàng, khụng để khỏch hàng nợ đọng quỏ lõu, gúp phần nõng cao hiệu quả hoạt động tiờu thụ, tăng cường quay vũng vốn.
- Giữ vững và nõng cao uy tớn đối với ngõn hàng, thực hiện nghiờm tỳc mọi quy chế của ngõn hàng, khụng để nợ dõy dưa và nợ quỏ hạn, xõy dựng mối quan hệ làm việc gắn bú với ngõn hàng, coi ngõn hàng là trợ thủ đắc lực trong hoạt động kinh doanh của cụng ty.
- Cụng ty cần tớch cực khai thỏc cỏc nguồn vốn mới, từng bước tỡm hiểu quy chế và tạo mối quan hệ với cỏc ngõn hàng nước ngồi cú uy tớn đó đặt chi
nhỏnh hoặc cú văn phũng đại diện tại Việt Nam. Tranh thủ nghiờn cứu tỡm hiểu để nắm được cỏc hỡnh thức vốn mới sẽ được nhà nước ỏp dụng như: phỏt hành trỏi phiếu doanh nghiệp, cổ phần hoỏ từng bước doanh nghiệp nhà nước, huy động vốn gúp của cỏn bộ nhõn viờn.
- Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn, quản lý vốn chặt chẽ để bảo toàn và phỏt triển vốn.
LỜI KẾT
Kinh tế thị trường là một mụi trường thử thỏch đầy đủ và chớnh xỏc nhất đối với mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh. Từ bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường, bước đầu đó gặp khụng ớt những khú khăn nhưng nhờ sức mạnh tổng hợp của toàn xớ nghiệp, biết huy động sức mạnh vốn cú, Xớ nghiệp kớnh Long Giang đó sớm thớch nghi với mụi trường mới. Trong những năm gần đõy, xớ nghiệp đó khụng ngừng tăng trưởng và phỏt triển về mọi mặt, khẳng định là một đơn vị tương đối mạnh trong lĩnh vực kinh doanh ngành hàng kớnh. Thành tựu của xớ nghiệp được thể hiện qua cỏc con số và chỉ tiờu đạt được qua cỏc năm.
Đứng trước muụn vàn thời cơ và thỏch thức mới, với sự phỏt triển như hiện nay, cú thể tin tưởng rằng xớ nghiệp kớnh Long Giang sẽ đứng vững và khẳng định mỡnh trờn thị trường trong nước cũng như ngoài nước. Bài viết vày với mục đớch đúng gúp một số ý kiến về giải phỏp cho hoạt động tiờu thụ của xớ nghiệp với mong muốn xớ nghiệp sớm trở thành một đơn vị mạnh trong việc kinh doanh mặt hàng gương kớnh.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Quản trị doanh nghiệp – Bộ mụn quản trị doanh nghiệp. 2. Giỏo trỡnh: Chiến lược và kế hoạch phỏt triển doanh nghiệp – Bộ
mụn quản trị doanh nghiệp.
3. Đỗ Đức Bỡnh (Chủ biờn). Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất bản Thống Kờ, 1997
4. Quản trị Marketing – Philip kotle.
5. Marketing cụng nghiệp – Robetr w.Hass
6. Chiến lược thị trường – Nhà xuất bản thế giới 1995 –John Show. 7. Giỏo trỡnh: Quản trị hoạt động thương mại của doanh nghiệp cụng
nghiệp - Bộ mụn kinh tế cụng nghiệp. 8. T/c Thương Mại 22/98, 18/99, 4/2000 9. T/c Kinh tế phỏt triển 21/97, 23/98 10. Thời bỏo kinh tế Việt Nam
11. Bỏo cỏo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Xớ nghiệp kớnh Long Giang cỏc năm 1998, 1999, 2000 và một số tài liệu khỏc.
MỤC LỤC
Trang
LỜI NểI ĐẦU ...................................................................................................................... 1
CHƢƠNG I: VẤN ĐỀ TIấU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH ...................................................... 3
II. Thực chất vai trũ của tiờu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .................................................................................... 3
1. Thực chất của hoạt động tiờu thụ sản phẩm. ........................................ 3
2. Vai trũ tiờu thụ sản phẩm. .................................................................... 4
II. Nội dung hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ...................... 6
1. Nghiờn cứu thị trường và lựa chọn sản phẩm thớch ứng. ..................... 7
1.1. Nghiờn cứu thị trường .................................................................... 7
1.1.1. Nghiờn cứu khỏi quỏt thị trường. ........................................... 7
1.1.2. Nghiờn cứu chi tiết thị trường. ................................................ 8
1.2. Lựa chọn sản phẩm thớch ứng. ..................................................... 10
2. Tiến hành cỏc nghiệp vụ tiếp tục sản xuất trong khõu tiờu thụ .......... 11
3. Dự trữ và định giỏ tiờu thụ ................................................................. 11
3.1. Chọn mục tiờu định giỏ ................................................................ 12
3.2. Phõn tớch sức cầu thị trường của doanh nghiệp ........................... 12
3.3. Phõn tớch giỏ đối thủ cạnh tranh. .................................................. 13
3.4. Lựa chọn kỹ thuật định giỏ. ......................................................... 13
4. Lựa chọn kờnh tiờu thụ và tổ chức chuyển giao hàng cho khỏch hàng .................................................................................................... 14
5. Tổ chức cỏc hoạt động kớch thớch tiờu thụ ......................................... 17
6. Phõn tớch đỏnh giỏ kết quả hoạt động tiờu thụ ................................... 19
CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP KÍNH LONG GIANG .............................................................. 22
I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Xớ nghiệp kớnh Long Giang............. 22
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của xớ nghiệp. .............................. 22
2. Chức năng và nhiệm vụ của xớ nghiệp. .............................................. 23
3. Bộ mỏy tổ chức của xớ nghiệp. ........................................................ 23
3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của cụng ty................................................. 24
3.2. Chức năng và nhiệm vụ của cỏc bộ phận cấu thành. ................... 24
4. Đặc điểm quy trỡnh cụng nghệ và tổ chức sản xuất. .......................... 25
II. Tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất và kinh doanh của xớ nghiệp trong những năm gần đõy. .............................................................................. 27
1. Vốn và hiệu quả sử dụng vốn của xớ nghiệp. ..................................... 27
2. Tài chớnh và cụng tỏc kiểm tra tài chớnh của xớ nghiệp. ..................... 29
3. Lao động và thu nhập bỡnh quõn của xớ nghiệp. ................................ 30
4. Cụng tỏc phõn tớch hoạt động kinh tế của Xớ nghiệp. ........................ 30
III. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ở Xớ nghiệp kớnh Long Giang..................................................................................................... 32
1. Hệ thống quản lý và điều khiển quỏ trỡnh tiờu thụ. ............................ 32
2. Cụng tỏc nghiờn cứu sản phẩm. ......................................................... 33
3. Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ở Xớ nghiệp kớnh Long Giang. ................................................................................................. 35
3.1. Những mặt đó làm được. .............................................................. 35
3.2. Những mặt cũn tồn tại. ................................................................. 35
IV. Đỏnh giỏ sơ bộ về tỡnh hỡnh hoạt động của xớ nghiệp. ......................... 36
1. Những thành tựu đạt được. ................................................................. 36
2. Những tồn tại và phương hướng giải quyết. ...................................... 37
CHƢƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP KÍNH LONG GIANG .......... 38
I. Định hướng phỏt triển. ............................................................................. 38
II. Cỏc giải phỏp chủ yếu. ........................................................................... 39
1. Xớ nghiệp cần quan tõm hơn nữa đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. ................................................................................................ 40
2. Tiếp tục đổi mới cụng nghệ nhằm nõng cao chất lượng và đa dạng hoỏ chủng loại sản phẩm. .......................................................... 43
3. Giảm chi phớ tạo ra sức cạnh tranh về giỏ, gúp chiếm lĩnh lại thị trường tiờu dựng đó mất vào tay cỏc doanh nghiệp tư nhõn và hàng nước ngoài. ................................................................................ 45
4. Tổ chức tốt hơn cỏc hoạt động kớch thớch tiờu thụ. ............................ 48
5. Giải phỏp về vốn. ................................................................................ 51
LỜI KẾT ..................................................................................................................... 52