Phần I : Tiêu thụ sản phẩm và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
Phần II : Thực trạng mạng lưới tiêu thụ
3.1 Chủ trương của Tổng công ty Thép
nhất. Một số công ty khối lưu thông sau khi mua hàng của các công ty sản xuất đã bán ngay cho các cơng ty tư nhân thậm chí bán với giá thấp hơn giá của nhà máy, chỉ hưởng hoa hồng do các công ty sản xuất cung cấp, điều đó đã ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa các công ty sản xuất và công ty lưu thông.
Mạng lưới tiêu thụ của Tổng công ty hoạt động kém hiệu quả, mặc dù được Nhà nước ưu đãi về vốn, đất đai,... nhưng các cơng ty khối lưu thơng đóng vai trị là người bán hàng cho Tổng công ty đã không tận dụng được các ưu thế đó.
Mâu thuận giữa các thành viên trong mạng giải quyết chưa được thoả đáng, dẫn đến các biện pháp cạnh tranh không lành mạnh.
PHẦN III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM
3.1 Chủ trương của tổng công ty Thép về xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm sản phẩm
Thống nhất quản lý mọi hoạt động kinh doanh của các đơn vị lưu thông thành viên Tổng công ty trên cơ sở hiệu quả kinh tế cao để duy trì và phát triển vốn nhà nước đã cấp, ổn định thị trường kim khí trong cả nước và đảm bảo thu nhập thường xuyên ổn định cho người lao động.
Tổ chức được hệ thống mạng lưới kinh doanh từ Cơng ty đến các xí nghiệp cửa hàng, trung tâm buôn bán thép trong khối lưu thông của Tổng công ty hoạt động theo phương thức mới, thể hiện là một cơ cấu quản lý và kinh doanh hợp lý, có độ thích nghi, tính hiệu quả và khả dụng cao, có khả năng kiểm sốt và điều tiết thị trường kim khí trong cả nước, đồng thời duy trì được sự phát triển vốn chủ sở hữu.
Tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị lưu thông tiếp cận thị trường trực tiếp và duy trì quyền chủ động của các đơn vị trong mọi hoạt động kinh doanh của mình.
Cải thiện mối quan hệ của các đơn vị lưu thông với các đơn vị sản xuất thuộc Tổng công ty và giữa các đơn vị lưu thông với thị trường tiêu thụ thép, kim khí.
Thị phần của các đơn vị không chồng lấn nhau và không cạnh tranh với nhau.
Có khả năng mở rộng thị trường và phát triển được thị phần và cơ cấu mặt hàng.
Mạng lưới tiêu thụ phải đáp ứng được nhiệm vụ kinh doanh thép do Tổng công ty sản xuất, kết hợp kinh doanh tổng hợp, trong đó có hàng nhập khẩu.