Tập trung xây dựng đầu tƣ và hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt,hơn nữa đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu và phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trƣờng nhập khẩu và thị trƣờng trong nƣớc. Khi tham gia vào thị trƣờng may mặc thế giới Công ty phải đƣơng đầu với vấn đề lớn là cạnh tranh, trọng quá trình này thì giá trị thẩm mỹ của sản phẩm đƣợc coi trọng do tác động của mẫu mốt thời trang. Nói một cách khác yếu tố mẫu mốt thời trang tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ nhất cho sản phẩm may mặc, do đó Cơng ty cần phải:
+ Liên kết tinh tế và kỹ thuật chặt chẽ với các cơ sở nghiên cứu mẫu mốt để có thể tập trung nguồn vốn trí tuệ cho việc hình thành và phát triển các nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt, đồng thời phát triển hơn nữa trung tâm mẫu mốt của Công ty. Với thiết bị đã đƣợc trang bị trong thời gian qua, Công ty cũng cần tổ chức nguồn tƣ liệu và thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt một cách hệ thống và cung cấp kịp thời để đảm bảo cho sự tiếp cận nhanh nhất.
+ Chu kỳ mẫu mốt ngày càng trở nên ngắn hơn, do con ngƣời ngày càng có nhứng ý tƣởng phong phú và phức tạp hơn đòi hỏi sản phẩm cũng phải thay đổi liên tục theo mong muốn đó. Vì vậy Cơng
ty sẽ chỉ thành công khi thƣờng xuyên thay đổi mẫu mốt, tìm kiếm sáng tạo nhiều kiểu mốt với nhiều cỡ số mầu sắc, chất liệu khác nhau. Mỗi khu vực thì lại ƣu chuộng một loại mẫu mốt khác nhau. Công ty cần phải lƣu ý điều này để sản xuất và xuất khẩu cho phù hợp. Việc thay đổi mẫu mốt đối với mặt hàng may mặc là rất dễ dàng mà không cần phải thay đổi công nghệ, chỉ cần thay đổi nguyên vật liệu hay cách thức kiểu dáng là ta có một sản phẩm khác về hình thức. Vì vậy Công ty nên chú ý vào khâu này nhiều hơn nữa.
+ Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời sự thay đổi nhu cầu ( mẫu, mốt), đồng thời phát hiện nhu cầu mới trên thị trƣờng trọng điểm. Để xây dựng hệ thống thơng tin này Cơng ty cần có sự liên kết, hỗ trợ của các đối tác trên thị trƣờng các khu vực. Đặc biệt Công ty cần đẩy mạnh sử dụng thế mạnh của công nghệ thông tin nhƣ internet giúp thu thập, xử lý và dự báo về thị trƣờng nhanh chóng, chính xác.
Giải pháp 7: Giải pháp về phát triển thị trường
Cùng với công tác phát triển mẫu mốt Công ty cần tăng cƣờng hoạt động nghiên cứu thị trƣờng và mở rộng thị trƣờng xuất khẩu. Đây là vấn đề mà bất cứ một Công ty nào khi tiến hành kinh doanh cũng phải thực hiện nó. Căn cứ vào kết quả điều tra nghiên cứu thị trƣờng, Công ty sẽ trả lời đƣợc các câu hỏi: Ai mua? mua với số lƣợng bao nhiêu? Giá cả bao nhiêu? yêu cầu về chất lƣợng màu sắc, độ bền nhƣ thế nào? Để từ đó Cơng ty tiến hành phân tích đánh giá để xem xét khả năng đáp ứng, những thuận lợi khó khăn của mình để có kế hoạch triển khai các nguồn lực, tiến hành sản xuất có hiệu quả. Tuy nhiên việc mở rộng thị trƣờng phải tập trung vào các thị
trƣờng có triển vọng nhất, đồng thời củng cố không ngừng các thị trƣờng truyền thống mới có thể đem lại hiệu quả nhƣ mong muốn.
Hoạt động nghiên cứu thị trƣờng là một trong những hoạt động đầu tiên và hết sức quan trọng đối với mọi doanh nghiệp hiện nay. Đối với công ty may Sơng Hồng nó càng trở nên quan trọng vì Cơng ty tham gia xuất nhập khẩu, mà rủi ro kinh doanh quốc tế thì rất cao. Để hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty đạt hiệu quả cao và ngày càng phát triển thì Cơng ty cần chú trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trƣờng để nắm vững nhu cầu thị trƣờng, thị hiếu ngƣời tiêu dùng, kiểu mốt của các sản phẩm may mặc và xu hƣớng thay đổi của chúng để khẩn trƣơng triển khai thực hiện chiến lƣợc sản xuất kinh doanh và xuất khẩu đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh các thị trƣờng.
Với Cơng ty may Sơng Hồng thì phạm vi thị trƣờng xuất khẩu chƣa đƣợc rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trƣờng kiểu hiện tại là tƣơng đối khó khăn. Bên cạnh một số văn phòng đại diện ở nƣớc ngồi hiện có Cơng ty cần xem xét và đặt thêm một số văn phòng đại diện ở một số nƣớc có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập các mối quan hệ trong hợp tác kinh doanh và trong nghiên cứu thị trƣờng. Thực hiện việc này sẽ đảm bảo cho Công ty cập nhật đƣợc những thông tin về thị trƣờng chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo và các cán bộ trong Công ty xử lý và đề ra phƣơng hƣớng sản xuất kinh doanh đúng đắn.
Công ty phải xây dựng kế hoạch về tham dự hội chợ triển lãm quốc tế. Hội chợ là một địa điểm tốt để Cơng ty có thể bán hàng, tìm hiểu khách hàng và ký kết hợp đồng. Thơng qua hội chợ Cơng
ty có thể trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, ngƣời tiêu dùng để hiểu biết hơn về họ đồng thời đây cũng là cơ hội để ngƣời tiêu dùng hiểu biết về sản phẩm của Công ty. Giữ vững và mở rộng thị trƣờng gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung ra thị trƣờng sản phẩm mới nâng cao chất lƣợng sản phẩm giá cả hợp lý. Mỗi sản phẩm đều có chu kỳ sống mà sản phẩm may mặc chu kỳ sống lại rất ngắn, do vậy nếu cuối chu kỳ mà khơng có sự thay đổi, cải tiến thì sản phẩm đó sẽ chết và khơng cịn thị trƣờng nữa.
Bên cạnh việc chú trọng mở rộng thị trƣờng xuất Công ty nên chú trọng khai thác thị trƣờng trong nƣớc bởi đây cũng là thị trƣờng có sức tiêu thụ lớn. Hơn nữa việc cung cấp hàng hoá ngay trên thị trƣờng nội sẽ giúp Công ty tiết kiệm đƣợc các chi phí về thuế và chi phí giao dịch với nƣớc ngồi.
Giải pháp 8: Giải pháp về công nghệ
Đối với bất cứ một Công ty nào, mà nhất là đối với những Công ty bán hàng chủ yếu theo phƣơng thức đơn đặt hàng thì sản phẩm sản xuất đủ số lƣợng, đảm bảo về chất lƣợng đơn đặt hàng theo đúng thời gian tiến độ giao hàng sẽ làm tăng uy tín, độ tin cậy của khách hàng đối với Cơng ty, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Ngƣợc lại việc sản xuất ra những sản phẩm có chất lƣợng kém, số lƣợng khơng đảm bảo, không đúng tiến độ giao hàng, sẽ nhanh chóng làm mất lịng tin của khách, làm giảm sút khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Muốn sản phẩm sản xuất ra theo đúng yêu cầu của khách hàng, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trƣờng thì Cơng ty phải có năng lực phù hợp.
Một năng lực công nghệ cũ kỹ, lạc hậu không thể cho ra đời những sản phẩm bảo đảm đƣợc những đòi hỏi của thị trƣờng. Một
năng lực cơng nghệ lỗi thời chỉ có thể cho ra những sản phẩm ngốn nhiều nhiên liệu, chất lƣợng kém, giá thành cao với tiến độ sản xuất ì ạch. Tất cả những điều này đều tạo ra những tác động tiêu cực đối với khả năng cạnh tranh của Công ty. Do vậy, muốn nâng cao chất lƣợng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của Cơng ty thì đầu tƣ đổi mới công nghệ là một giải pháp hết sức cần thiết.
Tiếp tục đầu tƣ đổi mới trang thiết bị công nghệ. Sự thắng bại trong cuộc cạnh tranh trên thị trƣờng phụ thuộc chủ yếu vào sự phù hợp của chất lƣợng sản phẩm, sự hợp lý của giá cả. Trong đó cạnh tranh về giá cả là cạnh tranh quan trọng nhất. Nhƣ chúng ta đã biết, mặt hàng may mặc khách hàng mua không chỉ để để thoả mãn nhu cầu chắc bền mà quan trọng hơn và giá trị hơn nhiều là nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định phẩm cách, địa vị nên họ có thể chấp nhận giá cao hơn để có đƣợc điều đó. Vì vậy để có thể đáp ứng đƣợc nhu cầu thị trƣờng hiện nay thì cần phải có đầu tƣ trang thiết bị, đồng bộ đúng hƣớng và có trọng điểm nhằm tạo ra những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu về chất lƣợng cũng nhƣ kiểu mốt. Trong thời gian qua Công ty may Sông Hồng đã cố gắng đầu tƣ thêm một số dây chuyền sản xuất. Song các cơng nghệ này vẫn cịn thua kém rất nhiều so với các Công ty khác trong nƣớc. Nên đôi khi trong sản xuất vẫn còn xảy ra trƣờng hợp sản phẩm kém chất lƣợng do dây chuyền sản xuất. Vì vậy đầu tƣ đổi mới trang thiết bị công nghệ hiện đại và đồng bộ là giải pháp rất quan trọng.
Giải pháp 9: Giải pháp huy động vốn
Để có thể đáp ứng đƣợc nhu cầu gia tăng của hoạt động sản xuất kinh doanh, để có điều kiện mua sắm thêm trang thiết bị máy móc và xây dựng thêm cơ sở hạ tầng. Cơng ty rất cần có một nguồn
vốn đủ lớn để có thể chi trả cho hoạt động mua sắm này. Ngồi phần vốn tự có Cơng ty vẫn phải vay thêm vốn từ các ngân hàng nhƣng với lãi suất rất cao. Hạn chế này có ảnh hƣởng rất lớn đến hiệu quả của hoạt kinh doanh và khả năng cạnh tranh của Công ty. Để giảm giảm bớt số tiền vay trả lãi ngân hàng Cơng ty có thể huy động nguồn vốn vay từ lƣợng vốn nhàn rỗi của ngƣời lao động. Áp dụng phƣơng thức vay này một mặt nó giảm đƣợc số tiền trả lãi vay cho Cơng ty, một mặt nó bảo đảm tính an tồn cho ngƣời lao động, kích thích ngƣời lao động làm việc và có trách nhiệm hơn bởi vì một phần tài sản của họ đang nằm trong Công ty, do Công ty quản lý và sử dụng.
Giải pháp 10: Tăng năng suất lao động
Để tăng năng suất lao động, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả. Bên cạnh việc đầu tƣ mua sắm thêm trang thiết bị máy móc và xây dựng thêm cơ sở hạ tầng mới thì Cơng ty cần chú trọng đến việc bố trí lao động cho phù hợp với trình độ chun mơn, khả năng đáp ứng công việc của ngƣời lao động. Hiện nay trong Công ty số lao động nữ chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tổng số lao động của tồn Cơng ty (75%-85%). Với sự chênh lệch này có ảnh hƣởng rất lớn đến năng suất lao động và chất lƣợng công việc khi ngƣời phụ nữ thực hiện chức năng làm mẹ. Mặt khác lao động nữ chỉ đảm đƣơng đƣợc những công việc nhẹ mà không đảm đƣơng đƣợc những cơng việc liên quan đến máy móc, kỹ thuật. Điều này có ảnh hƣởng rất lớn đến năng suất lao động và khả năng cạnh tranh của Công ty. Để khắc phục nhƣợc điểm này Công ty nên tuyển dụng thêm số lao động nam, sắp xếp họ vào những vị trí chuyên trách về kỹ thuật cũng nhƣ sắp xếp thêm số lao động nam vào các nhƣ phòng
kế tốn, phịng xuất nhập khẩu, phòng thị trƣờng, phòng kế hoạch của Cơng ty bởi các phịng ban này có số lao động nữ khá lớn mà số lao động nam thì ít. Ngồi ra Cơng ty cần tuyển thêm những ngƣời có trình độ đại học và kinh nghiệm nghề nghiệp để bổ xung vào vị trí quản lý của Cơng ty hiện đang cịn thiếu.
III- Một số kiến nghị với các ngành chức năng
Trong quá trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh của ngành may mặc nói chung và của Cơng ty may Sơng Hồng nói riêng đều gặp phải những khó khăn mà tự thân không thể giải quyết đƣợc. Đồng thời các Công ty là một thực thể trong nền kinh tế nên phải hoạt động theo khuôn khổ pháp luật do Nhà nƣớc đề ra. Do đó ngồi các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao khả năng cạnh tranh ở phạm vi doanh nghiệp, vai trị của Nhà nƣớc có ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mà nó đƣợc biểu hiện qua hệ thống các văn bản pháp quy có liên quan đến hoạt động này. Nhà nƣớc là nhân tố có vai trị thúc đẩy sự phát triển của hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu riêng của Công ty may Sông Hồng. Để tồn tại và phát triển đƣợc thì đối với Cơng ty ngồi những nỗ lực của bản thân Công ty cũng rất cần các biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nƣớc và ngành dệt may nhƣ sau:
1. Đối với Nhà nước
- Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp
Tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều đều phải tuân thủ những quy định của Nhà nƣớc và pháp luật. Để kích thích mọi ngành nghề phát triển nhà nƣớc cần tạo môi trƣờng cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp, để các doanh nghiệp có thể phát huy hết tiềm năng
của mình. Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho mọi tác nhân kinh tế thơng qua chính sách thúc đẩy cạnh tranh và hạn chế độc quyền là vấn đề bức bách có tính chất thời sự đối với nƣớc ta hiện nay.
- Các giải pháp hỗ trợ về thuế và các thủ tục
Hệ thống thuế Việt Nam trong những năm qua mặc dù đã đƣợc sửa đổi bổ sung, song còn tồn tại nhiều điểm bất hợp lý, có ảnh hƣởng không tốt đến hoạt động kinh doanh của Công ty nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng. Do đó vấn đề cấp bách hiện nay là phải cải cách hệ thống chính sách thuế hiện hành để phù hợp với chiến lƣợc phát triển kinh tế xã hội trong giai đoạn mới.
Việc cải cách hệ thống thuế trƣớc hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nƣớc, tạo nguồn vốn để thực hiện CNH - HĐH nền kinh tế. Đồng thời phải đảm bảo đồng bộ hợp lý khuyến khích mọi thành phần kinh tế phát triển. Thêm vào đó, chính sách thuế phải đƣa ra đơn giản, dễ hiểu để thực hiện khuyến khích và phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại. Chính vì vậy, hệ thống thuế nói chung và thuế đối với các lĩnh vực xuất khẩu nói riêng bao gồm các nội dung lớn là: Ban hành một hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại các nội dung phạm vi điều chỉnh và thuế xuất của tất cả các sắc thuế.
Bên cạnh đó nhằm khuyến khích hoạt động xuất khẩu hơn nữa thì Quốc hội cần xem xét điều chỉnh việc giảm, miễn thuế đối với một số mặt hàng xuất khẩu. Nhà nƣớc đã coi ngành dệt may là ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn của đất nƣớc thì nên giảm thuế xuất khẩu để khuyến khích ngành may phát triển, để tăng vị thế hàng may mặc Việt Nam trên thế giới. Đối với nguyên vật liệu
chính phải nhập khẩu nhƣ bơng, vải sợi và áp dụng thuế ƣu đãi đối với các nguyên phụ liệu trong nƣớc để chủ động sản xuất hàng xuất khẩu và lại có thể tăng thuế này lên đối với nguyên vật liệu nhập khẩu từ nƣớc ngoài nhằm đảm bảo nguồn thu cho ngân sách đồng thời đảm bảo sản xuất nguyên liệu trong nƣớc.
Hiện nay thời hạn tạm mƣợn thuế nhập khẩu để sản xuất trong nƣớc là 90 ngày. Nhƣ vậy là quá ngắn bởi vì từ khẩu ký kết hợp đồng mua nguyên phụ liệu sản xuất và xuất khẩu khó có thể thực hiện đƣợc trong thời gian đó. Vì thế Nhà nƣớc cần điều chỉnh một thời gian hợp lý hơn theo chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tăng lên 120 ngày đến 180 ngày để doanh nghiệp dễ dàng hơn trong hoạt động xuất khẩu .
- Đảm bảo ổn định chính trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với các nước trên thế giới
Có thể nói sự ổn định chính trị và kinh tế là nhân tố tạo sức