trƣờng kinh doanh sang một số nƣớc nhƣ Đức, EU, Mỹ. Điều đó đƣợc thể hiện qua tổng doanh thu tăng dần qua các năm. Ngoài ra Cơng ty đã tìm đƣợc một số nguồn thu mua nguyên vật liệu với giá rẻ hơn nhƣng chất lƣợng vẫn đƣợc đảm bảo. Do vậy mà Công ty đã giảm đƣợc một phần giá vốn hàng bán, bên cạnh đó Cơng ty cịn giảm đƣợc một phần chi phí sửa chữa lớn máy móc so với mấy năm trƣớc đó, chất lƣợng dần đƣợc nâng cao, bộ máy quản lý của Công ty đƣợc cải tiến tốt hơn, những vấn đề đó đã tạo lên một hiệu quả rất rõ rệt.
III- Những kết luận rút ra từ việc đánh giá thực trạng của Công ty ty
1. Những thành tựu đã đạt được và khả năng cạnh tranh của công ty
Công ty may Sông Hồng đã lựa chọn cho mình một hƣớng đi đúng là coi trọng thúc đẩy phát triển thị trƣờng xuất khẩu. Nhờ vậy mà doanh thu của Công ty đạt đƣợc và vƣợt mức các chỉ tiêu đề ra tăng từ 85-90% hàng xuất khẩu, còn lại là doanh thu hàng nội địa. Thành tựu quan trọng nhất mà Cơng ty đã đƣợc đó là chuyển từ hình thức xuất khẩu gia cơng sang hình thức xuất khẩu trực tiếp. Tăng vị thế và uy tín của Cơng ty trên thị trƣờng thế giới.
Trƣớc tình hình khó khăn chung của tồn ngành dệt may hiện nay do thị trƣờng trong nƣớc và thế giới luôn biến động, nhu cầu tăng nhƣng sức mua giảm. Ban lãnh đạo Công ty đã quyết thực hiện chủ trƣơng giữ vững thị trƣờng đã có, mở rộng thêm nhiều thị trƣờng mới, khách hàng mới nhƣ Mỹ và các nƣớc EU. Sau một thời gian thực hiện, kết quả cho thấy Cơng ty ln hồn thành kế hoạch
đề ra, bảo đảm đạt mức doanh thu và lợi nhuận dự kiến. Sản phẩm của Cơng ty đã có mặt ở nhiều nƣớc trên thế giới. Trong đó có rất nhiều thị trƣờng lớn và tiềm năng, Công ty vẫn đang tiếp tục khảo sát và nghiên cứu để tiếp cận và chiếm lĩnh thị phần nhƣ EU, Mỹ, Nhật Bản.
- Chất lƣợng hàng hố của Cơng ty nhất là hàng xuất khẩu đƣợc nâng cao, sản phẩm ngày càng phong phú đa dạng, về chất liệu kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giá cả. Công ty không chỉ tạo đƣợc uy tín trên thị trƣờng nội địa mà cịn tạo đƣợc uy tín trên thị trƣờng thế giới.
- Công ty đã không ngừng đầu tƣ trang thiết bị máy móc, ứng dụng khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất. Hiện nay Công ty đã có một cơ sở vật chất vững mạnh, nhờ vậy Công ty đã nâng cao đƣơc chất lƣợng sản phẩm đáp ứng kịp thời và đúng yêu cầu của khách hàng, đồng thời Công ty đã nâng cao đƣợc lợi thế so sánh sản phẩm của mình đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Công ty đã xây dựng đƣợc một đội ngũ quản lý về trình độ chun mơn, giàu kinh nghiệm và lực lƣợng cơng nhân có tay nghề cao, có nhiệt huyết trong công việc. Công ty ln tạo điều kiện thời gian và kinh phí, cử các cán bộ đi học các khố học về chính trị tổ chức các lớp nâng cao tay nghề cho cơng nhân cơ khí điện, cơng nhân may. Cơng ty đã tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nƣớc ngồi.
- Cơng ty đã biết kết hợp giữa nhu cầu thị trƣờng và các thế mạnh của mình để đạt đƣợc những thành cơng nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình, góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của mình.
- Thị trƣờng của Công ty ngày càng đƣợc mở rộng sang các nƣớc khác nhau, đấy là do Cơng ty đã duy trì đƣợc chính sách thâm nhập thị trƣờng mới và giữ vững thị trƣờng truyền thống.
Bên cạnh những thành tựu đƣợc trong hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn thực hiện tốt chế độ, nghĩa vụ đối với nhà nƣớc. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc các chế độ chính sách về thuế, nộp ngân sách Nhà nƣớc.
* Nguyên nhân đạt được những kết quả trên:
- Nguyên nhân khách quan
Những thành công của Việt Nam trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung và Cơng ty may Sơng Hồng nói riêng hoạt động kinh doanh bn bán với nƣớc ngồi. Việc Việt Nam gia nhập vào các tổ chức ASEAN, APEC và hoà nhập hoàn toàn vào khu vực mậu dịch tự do AFTA, WTO đã là tiền đề cho Công ty mở rộng thị trƣờng xuất khẩu. Một thành cơng nữa trong lĩnh vực ngoại giao nữa đó là Việt Nam đã ký kết đƣợc hiệp định thƣơng maị Việt - Mỹ ngày 14/7/2000 và hiệp định này bắt đầu có hiệu lực từ tháng12/2001. Đây là cơ hội lớn cho ngành dệt may nói chung và của Cơng ty may Sơng Hồng nói riêng xâm nhập vào thị trƣờng có mức tiêu thụ hàng may mặc vào loại nhất trên thế giới nhƣng cũng là thị trƣờng khó tính nhất.
Mặt hàng may mặc là một trong những mặt hàng khuyến khích xuất khẩu. Vì vậy Cơng ty đƣợc hƣởng rất nhiều ƣu đãi từ phía Nhà nƣớc nhằm đẩy mạnh xuất khẩu và giải quyết công ăn việc làm cho ngƣời lao động bằng cách giảm thuế nguyên liệu nhập khẩu sản xuất, trợ cấp xuất khẩu.
Thông qua hoạt động thực tế ở các doanh nghiệp nói chung và của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng, nhà nƣớc đã từng bƣớc hồn thiện cơ chế, chính sách quản lý tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động đặc biệt là các vấn đề vể thủ tục xuất nhập khẩu.
- Nguyên nhân chủ quan
Là một doanh nghiệp cổ phần hố, Cơng ty may Sơng Hồng đã gặp phải rất nhiều khó khăn và thử thách khi vƣơn mình ra đối chọi với một cơ chế mới của nền kinh tế thị trƣờng. Tuy nhiên Công ty đã hồ nhập nhanh chóng vào nền kinh tế đó. Cơng ty đã đạt đƣợc những kết quả này là nhờ phần lớn vào vai trò của ban lãnh đạo Công ty, họ là những ngƣời đứng đầu có uy tín và trách nhiệm đối với sự sống cịn của Cơng ty, cùng với đội ngũ nhân viên có tinh thần nhiệt huyết và trách nhiệm đối với cơng việc chung. Chính điều đó đã tạo nên bầu khơng khí làm việc thân tình cởi mở dựa trên những nguyên tắc Công ty đề ra. Bộ máy của Công ty đƣợc sắp xếp đảm bảo có đủ các phịng ban, đƣợc bố trí hợp lý tránh sự cồng kềnh và chồng chéo trong mỗi công việc. Ban lãnh đạo Cơng ty đã có kế hoạch và chế độ khen thƣởng và kỷ luật với những ngƣời có cơng việc vi phạm quy tắc của Công ty, vi phạm chuẩn mực xã hội. Mặt khác đặc điểm của mặt hàng may mặc không những cần đạt chỉ tiêu về chất lƣợng mà còn phong phú về mẫu mã chủng loại. Do nắm bắt đƣợc kịp thời, nhanh nhạy nhu cầu và sự biến động của thị trƣờng, Công ty may Sông Hồng đã đa dạng hoá nhiều mặt hàng phù hợp với nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đƣợc, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp còn bộc lộ một số hạn chế, có thể là do khách quan đƣa lại nhƣng cũng có thể là do chủ quan của bản thân Cơng ty. Những hạn chế này chính là nguyên nhân làm giảm tính hiệu quả của việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu và nâng cao khả năng cạnh tranh mặt hàng may mặc của Công ty.
- Trong sản xuất có những bộ phận chƣa chấp hành triệt để quy trình cơng nghệ sản xuất hoặc việc theo dõi giám sát của các phòng ban chuyên ngành, của cán bộ quản lý không thƣờng xuyên, không chặt chẽ đã dẫn đến sản phẩm làm ra không đạt yêu cầu. Nhiều khi phải làm lại, ghi nhầm cỡ số, giao hàng cho khách hàng thiếu đã gây nên hiệu quả thấp, thiệt hại cho Công ty về cả thời gian, chi phí lẫn uy tín. Do chƣa có kỹ năng chủ động tìm kiếm bạn hàng nên Cơng ty gặp phải nhiều khó khăn trong q trình tìm kiếm nguyên vật liệu để sản xuất.
- Do việc nhập khẩu nguyên vật liệu từ nƣớc ngồi, nên Cơng ty thƣờng rơi vào thế bị động và kéo theo sự bị động trong việc xuất khẩu các sản phẩm. Công tác kế hoạch chuẩn bị vật tƣ, nguyên liệu cho sản xuất có lúc chƣa kịp thời, chƣa đồng bộ có khi xảy ra tình trạng ngƣời chờ việc, việc chờ ngƣời hoặc đang sản xuất đơn hàng mã hàng này phải chuyển sang sản xuất đơn hàng mã hàng khác. Đôi khi trong những trƣờng hợp nhƣ vậy Công ty phải trả giá cao hơn, chi phí cao hơn đã làm giảm hiệu quả kinh doanh, ảnh hƣởng đến tiến độ sản xuất và năng suất lao động trong Công ty.
Vấn đề nguyên vật liệu đầu vào cịn gặp nhiều khó khăn di chuyển, giá cả cao, khơng ổn định vì ngành dệt và các ngành cung
cấp phụ liệu cho ngành may nƣớc ta chƣa phát triển mà chủ yếu nhập nguyên liệu từ nƣớc ngoài.
- Cơng nghệ máy móc thiết bị của Cơng ty tuy đƣợc chú trọng đầu tƣ, song còn tồn tại một phần là những công nghệ lạc hậu của các nƣớc phát triển. Điều này đã hạn chế một phần việc nâng cao năng suất lao động và chất lƣợng sản phẩm của Công ty.
- Mặc dù Công ty đã xây dựng cho mình chiến lƣợc về mặt hàng nhƣng các sản phẩm xuất khẩu của Công ty chƣa đảm bảo đƣợc sự đa dạng về chủng loại, mẫu mã.
- Chính sách tập trung vào thị trƣờng trọng điểm là EU tuy có ƣu điểm nhƣng bên cạnh đó cịn có những hạn chế nhất định nhƣ là gặp nhiều rủi ro trong sự biến động của thị trƣờng. Gần đây EU ln có những chính sách mới nhƣ áp dụng hạn ngạch nhằm ngăn cản hàng của Việt Nam vào EU.
- Hoạt động sản xuất và tiêu thụ còn chƣa ăn khớp, hàng tháng lƣợng hàng tồn kho còn quá lớn do Công ty chƣa xây dựng đƣợc các kế hoạch tiêu thụ cụ thể. Chính sách phân phối chƣa đƣợc chú trọng.
Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lƣợng rất khắt khe. Các khách hàng mua thẳng của Công ty chƣa thực sự hài lòng về một số mặt hàng của Công ty đặc biệt là các khách hàng Mỹ, Nhật Bản. Phía đối tác chƣa thực sự tin tƣởng vào các nguồn nguyên vật liệu Công ty mua về để sản xuất các sản phẩm may mặc cho họ. Hơn thế nữa phía đối tác thƣờng thích quan hệ theo hình thức gia cơng. Vì nhƣ vậy có thể cung cấp các nguyên vật liệu rẻ và đồng bộ hơn và hàng đƣợc theo thiết kế của họ. Năng lực và thiết bị công
nghệ chƣa huy động hết công suất, nhiều thiết bị cơng nghệ cịn kém đồng bộ giữa các khâu.
- Công tác nghiên cứu, thiết kế tạo mẫu thời trang chƣa đƣợc quan tâm đúng mức để phát triển phục vụ cho ngành may chuyển từ gia công sang xuất khẩu sản phẩm trực tiếp.
- Chất lƣợng nguồn nhân lực vẫn còn nhiều bất cập, lực lƣợng lao động đông nhƣng số lƣợng cơng nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi cịn ít. Đội ngũ quản lý chủ chốt trong doanh nghiệp còn hạn chế trong tiếp cận với phong cách quản lý mới. Số lƣợng lao động nữ chiếm tỷ lệ quá lớn trong tổng lao động của Cơng ty, điều đó sẽ ảnh hƣởng rất lớn đến năng suất và chất lƣợng công việc khi ngƣời phụ nữ thực hiện chức năng làm mẹ, mặt khác lao động nữ chỉ đảm đƣơng đƣợc những công việc nhẹ mà không đảm đƣơng đƣợc những cơng việc liên quan đến máy móc, kỹ thuật. Đây là một trong những nguyên nhân làm giảm năng suất lao động của Công ty.
- Để đảm bảo nguồn vốn phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh. Ngồi phần vốn đã có Cơng ty cịn phải vay thêm ngân hàng số vốn dùng trong dài hạn nên số tiền phải dùng để trả lãi suất rất lớn. Do vậy nó có ảnh hƣởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Qua phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh đã phản ánh khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty may Sông Hồng trong thời gian gần đây. Đánh giá đƣợc những thành tựu và những khó nhăn tồn tại của hoạt động này. Để từ đó có thể xác định phƣơng hƣớng sản xuất kinh doanh sao cho có thể phát huy đƣợc những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu. Trên cơ sở
đó đẩy mạnh hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN MAY
SÔNG HỒNG
I- Xu hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam nói chung và của Cơng ty cổ phần may Sơng Hồng nói riêng
Con ngƣời lớn lên ngày càng xã hội hoá. Các nền kinh tế phát triển ngày càng phụ thuộc lẫn nhau và bổ trợ cho nhau. Sự phát triển của nền kinh tế, khoa học kỹ thuật, đặc biệt là khoa học cơng nghệ thơng tin cũng nhƣ giao lƣu văn hố vừa cho phép vừa thúc đẩy tiến trình nhất thể hoá kinh tế thế giới, thể hiện bằng sự vận động nhanh chóng của tồn cầu hố, và sự gia tăng, sự phụ thuộc lẫn nhau, bổ sung cho nhau các nền kinh tế trên thế giới.
Tồn cầu hố là một xu hƣớng, vận động khách quan nhƣng mỗi Quốc gia lựa chọn lộ trình hội nhập cùng nền kinh tế thế giới với bƣớc đi và vị thế nào lại là một vấn đề ln mang tính chủ quan và địi hỏi chủ động. Chủ động hạn chế nhứng tác động tiêu cực và chủ động biến tiến trình tất yếu đó thành những tiền đề tạo lợi thế cho mình. Nhiều ngành sản xuất trong mỗi quốc gia đã tích cực vận dụng cái hay vốn là thành tựu của nhân loại trong xây dựng và hoạch định chính sách, đón bắt những cơ hội vƣợt lên giành đƣợc những thành quả to lớn trong phát triển kinh tế.
1. Tình hình phát triển kinh tế trong nước
Sau mấy năm thực hiện chiến lƣợc kinh tế cải cách thì đất nƣ- ớc ta đã vƣợt ra khỏi khủng hoảng kinh tế xã hội, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) sau 10 năm (1991-2000) tăng hơn gấp đôi (2,07 lần).Tích luỹ nội bộ của nền kinh tế từ mức không đáng kể, đến năm 2000 đã vƣợt 27% GDP. Từ tình trạng khan hiếm nghiêm trọng, nay sản xuất đã đáp ứng đƣợc nhu cầu cần thiết của nhân dân, nền kinh tế tăng xuất khẩu và có dự trữ. Kết cấu cơ sở hạ tầng và kinh tế phát triển nhanh, cơ cấu kinh tế đã có bƣớc chuyển dịch tích cực. Cụ thể nhƣ GDP tỷ trọng nông nghiệp từ 38,7% giảm xuống 24,3%, công nghiệp và xây dựng từ 22,7% tăng lên 36,0% và dịch vụ từ 36,8%
tăng lên 39,1%. Hàng năm bình quân tạo ra đƣợc 1,2 triệu việc làm mới. Bên cạnh những thành tựu trên còn một số yếu kém nhƣ nền kinh tế kém hiệu quả và sức cạnh tranh còn thấp. Tích luỹ nội bộ và sức mua trong nƣớc còn thấp, cơ cấu kinh tế chuyển dịch chậm theo hƣớng cơng nghiệp hố- hiện đại hố, gắn sản xuất với thị trƣờng, cơ cấu đầu tƣ cịn nhiều bất hợp lý, tình trạng bao cấp và bảo hộ cịn nặng. Tăng trƣởng kinh tế trong những năm gần đây giảm sút tuy đã tăng lên nhƣng sau mấy năm thực hiện chiến lƣợc kinh tế cải cách thì đất nƣớc ta đã vƣợt ra khỏi khủng hoảng kinh tế xã hội.
2. Tình hình phát triển kinh tế thế giới
Ngày nay xu hƣớng khu vực hố và tồn cầu hố nền kinh tế đang tăng trƣởng mạnh mẽ, từng nhóm, từng khu vực thành lập nên các khu mậu dịch tự do và quy định cho các quy ƣớc đã đƣợc đề ra, thậm chí ở quy mô lớn hơn. Các Công ty khác nhau trên thế giới