Biểu doanh thu nội tạ
3.2.1.4 Các hoạt động liên quan đến phân phối:
Để phân phối sản phẩm của mình đến tay ngƣời tiêu dùng cơng ty sử dụng kênh phân phối sau:
Sơ đồ phân phối trong nội địa của Cơng ty May Nhà Bè
Hiện nay cơng ty vẫn đang thiết lập các đại lý rải khắp các thị trƣờng tỉnh thành trong cả nƣớc. Hình thức phân phối sản phẩm thơng qua kênh phân phối nhƣ trên thực sự thích hợp với cơng ty do các nguyên nhân sau:
o Việc sử dụng trung gian giúp cơng ty cĩ đƣợc các hợp đồng với số lƣợng
lớn ổn định tiến độ sản xuất, doanh thu và tổng lợi nhuận lớn hơn nhờ số lƣợng tiêu thụ nhiều.
o Giúp cơng ty sử dụng đƣợc những kinh nghiệm những mối quan hệ sẵn cĩ
với các ngƣời bán, sự năng động nhạy bén của thị trƣờng của các nhà trung gian này. Phân phối sản phẩm qua các trung gian là các cơng ty thƣơng mại
Cơng Ty May Nhà Bè Cửa hàng đại diện Đại lý, siêu thị, cửa hàng Ngƣời tiêu dùng
thật sự là một hình thức phân phối cĩ hiệu quả trong điều kiện của cơng ty hiện nay.
o Sự hạn chế tiếp nhận dịng chảy thơng tin từ ngƣời tiêu dùng, ít nắm bắt
đƣợc rõ ràng và chính xác về những thay đổi trong thị hiếu của ngƣời tiêu dùng, về xu hƣớng sắp tới của thị hiếu đĩ, dung lƣợng thị trƣờng.
o Hậu quả của cơng ty hầu nhƣ khơng cĩ dự báo xác đáng về hoạt động sản
xuất kinh doanh trong tƣơng lai, khơng dự báo đƣợc thị trƣờng sẽ cần hay khơng cần những chủng loại nào và với khối lƣợng là bao nhiêu để cĩ hƣớng đầu tƣ khả thi cũng nhƣ thực hiện quản trị sản xuất đạt hiệu quả cao.
o Phân tích sơ đồ SWOT:
Bảng 14: BẢNG MA TRẬN SWOT CỦA CƠNG TY MAY NHÀ BÈ
Những điểm mạnh ( S ) Những điểm yếu ( W )
Cơ hội ( O ) Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng
Chiến lƣợc Marketing-Mix Chiến lƣợc phát triển sản phẩm Đe doạ ( T ) Chiến lƣợc phát triển
nguồn nhân lực
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực
Trong bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh luơn cĩ những thuận lợi, khĩ khăn và Cơng ty May Nhà Bè cũng khơng ngoại lệ. Qua việc phân tích tổng quan về cơng ty và mơi trƣờng Marketing, ta thấy cơng ty cĩ những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe doạ để từ đĩ cơng ty cĩ thể tận dụng đƣợc những cơ hội, phát huy đƣợc những điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, hạn chế rủi ro.
1. Những điểm mạnh của cơng ty(S):
S1: Uy tín của cơng ty
S2: Đội ngũ cán bộ cĩ kinh nghiệm, cĩ nhiều cán bộ cơng nhân viên trẻ, đồn kết tốt.
S3: Tình hình tài chính của cơng ty ổn định, doanh thu mỗi năm tăng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nƣớc.
S4: Việc huấn luyện và đào tạo nhân viên đƣợc quan tâm đúng mức
S5: Cơng ty May Nhà Bè đƣợc sự hỗ trợ của Tổng Cơng ty May Việt Nam S6: Cĩ một đội xe vận chuyển hàng hố đầy đủ
S7: Cĩ ƣu thế về mặt bằng sản xuất
S8: Cơng ty đã đƣợc cấp chứng nhận TCVN ISO 9002
2. Những điểm yếu của cơng ty ( W ):
W1: Do cơng ty chƣa cĩ bộ phận Marketing nên việc tiếp thị của cơng ty chƣa đƣợc chú trọng dẫn đến khơng nắm đƣợc thơng tin từ khách hàng. Điều
này đã làm cho lƣợng khách hàng của cơng ty khơng tăng và lƣợng tiêu thụ sản phẩm thấp.
W2: Sản phẩm của cơng ty kém đa dạng vì cơng ty chỉ thiết kế mẫu mã theo yêu cầu của khách hàng giao mà chƣa cĩ kế hoạch nghiên cứu thị trƣờng để thiết kế phù hợp .
W3: Giá của sản phẩm cao hơn so với một số đối thủ
W4: Trình độ văn hố, tay nghề của cán bộ cơng nhân viên chƣa đồng đều. W5: Cơng ty đơi lúc cịn chịu sự quản lý của Tổng Cơng ty do đĩ cơng ty chƣa mạnh dạn phát triển riêng của mình, nhƣ việc đầu tƣ máy mĩc, mở rộng nhà xƣởng… đều phải đƣợc sự đồng ý của Tổng Cơng Ty.
3. Những cơ hội đối với cơng ty ( O )
O1: Nền chính trị ổn định Nhà nƣớc cĩ chính sách khuyến khích đầu tƣ nƣớc ngồi.
O2: Nền kinh tế Việt Nam tăng trƣởng ở mức độ liên tục trong nhiều năm, tỷ lệ lạm phát thấp , mức sống của ngƣời dân TP.Hồ Chí Minh ngày càng đƣợc nâng cao. Nhờ đĩ sức mua thị trƣờng ngày càng gia tăngtạo cơ hội cho ngành may mặc nĩi chung và cho Cơng ty May Nhà Bè nĩi riêng cĩ cơ hội đẩy mạnh tiêu thụ.
O3: Tỷ giá USD và nội tệ tƣơng đối ổn định.
O4: Lãi suất ngân hàng thấp tạo thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc vay vốn.
O5: Nhu cầu may mặc ngày càng tăng.
4. Các đe doạ đối với cơng ty ( T )
T1: Sự xuất hiện của nhiều cơng ty may mặc trên thị trƣờng làm cho việc cạnh tranh trên thị trƣờng ngày càng hay gắt hơn. Nhƣng đối thủ đáng ngại nhất của cơng ty là các hàng nhập lậu trốn thuế
T2: Giá nguyên vật liệu và phụ liệu tăng làm nhiều chi phí phát sinh T3: Yêu cầu chất lƣợng sản phẩm ngày càng cao.
T4: Cơng ty phải chịu nhiều loại thuế.
T5: Khi gia nhập AFTA do thuế xuất nhập khẩu giảm nên hàng may mặc nƣớc ngồi nhập vào Việt Nam tràn lan sự cạnh tranh trên thị trƣờng ngày càng gay gắt.
W1T1: Cơng ty May Nhà Bè chƣa cĩ phịng phụ trách Marketing chính thức nên các hoạt động Marketing cịn mang tính tự phát, thiếu nhất quán đan xen giữa các bộ phận khác của cơng ty.
6. Sự kết hợp giữa điểm yếu và cơ hội:
W1O5: Các thơng tin trên thị trƣờng, thơng tin về giá cả, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… cơng ty chƣa nắm bắt đầy đủ và kịp thời do chƣa cĩ hoạt động Marketing điều này làm ảnh hƣởng đến hoạt động sản xuất của cơng ty.
W5O4: Trang thiết bị của cơng ty đã đựơc đổi mới và do nguồn tài chính cịn hạn chế nên việc đổi mới khơng đồng bộ làm cho khâu sản xuất gặp một số khĩ khăn.
7. Sự kết hợp giữa điểm mạnh và cơ hội:
S1O2: Cơng ty may nhà bè là một doanh nghiệp Nhà nƣớc cĩ quy mơ lớn hoạt động trong thời gian dài đã cĩ uy tín với khách hàng, cơng ty luơn tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, điều này giúp cơng ty tạo đƣợc lợi thế cạnh tranh trên thị trƣờng.
S8O2: Khách hàng của cơng ty hầu hết là các khách hàng quen thuộc cĩ mối quan hệ làm ăn lâu dài nên ít khi xảy rủi ro tranh chấp. Tiến độ sản xuất của cơng ty đƣợc đảm bảo nhờ cơng ty chú trọng đến cơng nghệ, trang thiết bị máy mĩc.
S3O3: Với những ƣu điểm nêu trên thì cơng ty đã đạt đƣợc nhiều thanh tựu đáng kể: doanh thu của cơng ty luơn tăng qua các năm, uy tín của cơng ty ngày càng đƣợc củng cố và đĩng gĩp một phần khơng nhỏ vào ngân sách nhà nƣớc.