những năm qua
2.5 Phƣơng hƣớng hoạt động của Cơng Ty May Nhà Bè trong thời gian tớ
Thị trƣờng xuất khẩu:
- Tiếp tục phân bổ khu vực sản xuất theo từng thị trƣờng nhằm chuyên mơn
hĩa tiêu chuẩn cho từng khu vực: Ví dụ Khu A chuyên sản xuất hàng thể thao và trƣợt tuyết đi nhật, Khu E chuyên sản xuất áo Jacket nữ đi Châu Âu, Sơng Tiền chuyên sản xuất hàng quần đi Mỹ.
- Chuyên mơn hĩa chủng loại sản phẩm cho từng đơn vị sản xuất nhằm tạo
hiệu quả cao nhất.
- Phân loại mức độ chất lƣợng sản phẩm cho từng khu vực sao cho đáp ứng
thực trạng tay nghề.
- Tập trung vào những mặt hàng cĩ tính chiến lƣợc lâu dài nhƣ đặc biệt bộ
đồ Veston. Hiện nay bộ đồ Veston là lợi thế lớn của cơng ty trong tất cả các thị trƣờng: Mỹ,Nhật, và EU vì khơng áp dụng hạn ngạch và khơng cĩ đối thủ tại Việt Nam.
Thị trƣờng nội địa:
Để thực hiện 90 tỷ đồng năm 2004 và 110 tỷ đồng năm 2005 các việc cần phải làm là:
o Tăng cƣờng phục vụ để đƣa hàng vào các siêu thị lớn, cĩ uy tín nhƣ: CORA, METRO, CO-OPMART...
o Doanh thu tăng từ 180% đến 200% so với năm 2003.
o Cùng với cơng ty kinh doanh hàng thời trang của Tổng Cơng ty, thiết kế
và sản xuất hàng thời trang theo mùa, theo tháng ( ngày 08/03, 20/11, Valentine… ), kết kợp các trung tâm bán hàng thời trang tại các tỉnh, đặc biệt quan tâm việc bán hàng tại các Khu Cơng nghiệp dƣới mọi hình thức.
o Tăng cƣờng mở các cửa hàng tại trung tâm các thành phố lớn để vừa quảng cáo, vừa là nơi đĩn tiếp ngƣời tiêu dùng ( mỗi cửa hàng, diện tích từ 80 - 200m2, và cĩ doanh thu từ 150 triệu đồng – 300 triệu đồng / tháng). Cụ thể là: Tp.Hồ Chí Minh: 4 – 5 cửa hàng Tp.Hà nội: 8 – 10 cửa hàng Tp. Cần Thơ: 2 – 3 cửa hàng Tp. Đà Nẵng: 2 – 3 cửa hàng Tp. Huế : 1 – 2 cửa hàng
Các thành phố lớn cịn lại ít nhất cĩ 1 cửa hàng trung tâm. Đến hết năm 2004 phải mở đƣợc 20 – 25 cửa hàng.
o Tăng cƣờng tìm kiếm các đối tác may đồng phục từ một vài trăm bộ trở
lên ( khĩ khăn cũng phải làm ), đặc biệt là hàng Veston nam + Veston nữ ( hàng đồng phục doanh thu từ 10-20 tỷ )
o Tiếp thị khai thác tối đa hàng tiểu ngạch, vì vừa tăng doanh thu, vừa tăng
giá trị nguyên phụ liệu hàng tiết kiệm trong sản xuất, các xí nghiệp phải coi đây là chiến lƣợc và đời sống của đơn vị mình ( dự kiến từ 8-10 tỷ đồng )
o Để tăng tốc hàng nội địa, cần phải tăng cƣờng quảng bá thƣơng hiệu dƣới
nhiều hình thức nhƣ: tham gia hội chợ, quảng cáo trên đài truyền hình, đặc biệt lƣu tâm Đài truyền hình các tỉnh, vừa rẻ, vừa sát thực với từng địa phƣơng. Cơng ty sẽ xây dựng khu Phố Nối – Hƣng Yên 1 kho để phân loại, trang trí và phân phối kịp thời tại các tỉnh phía Bắc.
o Từng mùa phải tổ chức hội nghị khách hàng để lắng nghe gĩp ý của ngƣời
tiêu dùng, kịp thời chấn chỉnh mẫu mã và màu sắc cho phù hợp, tránh tình trạng hàng sản xuất bị tồn đọng.
o Tổ chức cơng tác nghiên cứu thị trƣờng thƣờng xuyên để nắm bắt thơng tin về đặc điểm nhu cầu của khách hàng trong và ngồi nƣớc để sản phẩm của cơng ty luơn thích ứng với nhu cầu của ngƣời tiêu dùng cả về chủng loại, mẫu mã, số lƣợng… Đồng thời phải xác định thế mạnh của mình về các sản phẩm may mặc, tạo uy tín cho nhãn hiệu sản phẩm của cơng ty trên thị trƣờng nội địa và quốc tế.
o Hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành để phân cơng, hỗ trợ và bổ sung cho nhau trong đầu tƣ phát triển sản xuất kinh doanh, phát triển hệ tthống phân phối khắp nơi để khách hàng thuận lợi cho việc tiếp cận sản phẩm của cơng ty, giảm đến mức tối đa chi phí ngồi sản xuất.
o Phấn đấu, thiết kế, sản xuất và cung cấp các mặt hàng may mặc chất lƣợng
cao, mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu và phong tục tập quán của khách hàng mục tiêu. Đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc thị trƣờng theo lứa tuổi, giới tính, thu nhập thuộc các khu vực địa lý khác với giá cả hợp lý.
o Trong mơi trƣờng kinh doanh hiện nay, cơng ty cần phải chú trọng hơn nữa đến khâu xúc tiến bán hàng gồm: quảng cáo, khuyến mãi, truyền thơng, chào hàng. Đồng thời chú ý đúng mức đến các dịch vụ sau bán hàng cho khách hàng.
o Tận dụng cơ sở vật chất hiện cĩ, kết hợp đổi mới cơng nghệ phù hợp với
trình độ tay nghề của cơng nhân trong từng thời kỳ, kết hợp lao động thủ cơng với hiện đại hĩa cơng nghiệp hiện nay để tạo ra những sản phẩm vừa
cĩ độ tinh xảo, vừa cĩ giá thành hợp lý, tạo đƣợc lợi thế cạnh tranh trên thị trƣờng.
o Nỗ lực thực hiện tốt các hoạt động để thực hiện nghĩa vụ đầy đủ với Nhà
nƣớc. Gĩp phần tích lũy cho ngân sách nhằm thực hiện thành cơng sự nghiệp Cơng Nghiệp Hĩa- Hiện Đại Hĩa đất nƣớc.
o Phấn đấu khai thác thị trƣờng tiềm năng trong và ngồi nƣớc, luơn mở rộng
quy mơ sản xuất cả chiều rộng lẫn chiều sâu một cách hợp lý, tạo điều kiện thu hút lực lƣợng lao động chƣa cĩ việc làm, gĩp phần giải quyết cơng ăn việc làm cho ngƣời lao động trong xã hội.
o Cơng ty luơn cĩ kế hoạch đãi ngộ thích đáng ngƣời lao động tùy theo khả
năng của họ, tạo điều kiện để mọi thành viên cĩ thể phát huy khả năng tiềm tàng, cĩ cơ hội học tập nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên mơn hoặc tay nghề, cĩ thu nhập thỏa đáng và ổn định, để ngƣời lao động yên tâm gắn bĩ với cơng ty, với nghề nghiệp, đồng thời hạn chế việc di chuyển lao động ra khỏi cơng ty.
o Tiếp tục nghiên cứu những kinh nghiệm về mặt hàng may mặc ở các nƣớc
lân cân, đồng thời phối hợp với các ngành cĩ liên quan trong nền kinh tế để xây dựng nền mĩng vững chắc và thuận lợi giúp ngành may mặc và những ngành liên quan phát triển tốt hơn.
CHƢƠNG 3