Khách hàng Đối thủ cạnh tranh
3.3. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TẠI CÔNG TY.
TRƢỜNG TẠI CÔNG TY.
Nhìn một cách tổng thể thì thị trường PCCC và BVAN tại Việt Nam được cấu thành từ hai bộ phận:
- Thị trường cho dân sự:
Thương ít có dự án lớn nhưng số lượng các dự án lại nhiều, các nhóm khách hàng chủ yếu trong dạng thị trường này bao gồm: Các doanh nghiệp trong và ngoài nước, khu chế xuất, các khu thương mại, siêu thị, khu đô thị,...Ở Công ty tỷ lệ khách hàng thuộc nhòm này chiếm khoảng 70% và tươn đương với khoảng doanh thu 60%. - Thị trường cho các cơng trình thuộc dự án nhà nước:
Thường là các dự án lớn nhưng số lượng ít, các nhóm khách hàng chủ yếu trong dạng thị trường này bao gồm: Các dự án sân bay, tàu điện ngầm tại Ha Nội và TP. Hồ Chí Minh, các ban cơ yếu của chính phủ, bến cảng, .... Ở Công ty tỷ lệ khách hàng thuộc nhóm này chiếm khoảng 30% tương đương với khoảng doanh thu 40%. Sự phát triển của các khu chế xuất, khu công nghiệp trong những năm vừa qua được xem là động lực quan trọng thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp cung cấp thiết bị bảo vệ, camera giám sát và đặc biệt là các thiết bị PCCC. Với khả năng nhạy bén trong việc nắm bắt nhu cầu khách hàng, nhu cầu của thị trường, số lượng các doanh nghiệp kinh doanh ở lĩnh vực này trong những năm qua đã tăng lên
cũng địi hỏi những thử thách và mơi trường cạnh tranh khó khăn hơn, để tồn tại và mở rộng thị trường của mình Cơng ty cần phải thực các biện pháp đúng đắn và phù hợp với thực tiễn hiện tại, dựa vào tình hình hiện nay của Cơng ty Cổ phần Tư vấn thiết kế và chuyển giao công nghệ em xin đề xuất một số giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sau: