2 .Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ, trách nhiệm và quyền hạn
5. Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty
5.1. Phân tích hoạt động bán ra của Cơng ty
Trong những năm gần đây, nền kinh tế thế giới đã chuyển sang giai đoạn ngự trị tuyệt đối của bán hàng. Không phải là sản xuất hàng thương mại hố mà là bán hàng có tiếng nói quyết định đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hiểu một cách đơn giản thì doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận, doanh thu càng cao thì lợi nhuận càng lớn, vì thế bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh cũng muốn thúc đẩy việc bán hàng sao cho có hiệu quả.
Hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu tập trung vào lĩnh vực:
- Sản xuất cột điện bê tông ly tâm và ống cống bê tông các loại. - Thi cơng lắp đặt các cơng trình điện từ 35KV trở xuống…. - Một số hoạt động khác
Bảng 6: Doanh thu tháng 11/2007 của Công ty
Mục Giá trị
(triệu đồng)
Tỷ trọng (%) Doanh thu cột điện ly tâm, ống cống 3.150 63
Doanh thu lắp đặt 1.400 28
Doanh thu khác 450 9
Tổng 5.000 100
(Nguồn: Phịng Kế tốn Vật tư Cơng ty CP bê tông)
Đây là giai đoạn Công ty CP bê tông mới bắt đầu tham gia thị trường do vậy mục tiêu lợi nhuận không phải là mục tiêu chính của Cơng ty, mục tiêu chính lúc này đó là được thị trường chấp nhận. Vì vậy Cơng ty ln cố gắng tìm mọi biện pháp để có thê bán được hàng.
Công ty xác định bán hàng lúc này như một “cái đinh” gắn chặt Công ty vào thị trường, tạo cơ sở để có thể hào nhập, bán hàng lúc này trở thành quyết định đối với sự tồn tại của Cơng ty. Chính vì vậy Cơng ty đã chú trọng vào các hình thức kinh doanh mới như gửi thư chào hàng trực tiếp tới khách hàng, nhận các gói thầu nhỏ mà các Cơng ty khác khơng muốn nhận do quy mô nhỏ, lập trang web Công ty…
Trong năm 2008 này Công ty đặt chỉ tiêu doanh thu sẽ là 25 tỷ đồng, ban Giám đốc cùng tồn thể cán bộ cơng nhân viên đang nỗ lực hết mình để đạt được mức doanh thu trên.
5.2. Hoạt động Marketing
Hoạt động Marketing luôn được HĐQT và Ban giám đốc Công ty quan tâm chú ý và được coi là một trong những nhiệm vụ quan trọng hàng đầu. Công ty chủ trương căn cứ vào thị trường để quyết định đầu tư và chiếm lĩnh thị phần tiêu thụ sản phẩm khi các dự án sản xuất đi vào hoạt động.
Cơng ty đang xây dựng một bộ phận marketing, có nhiệm vụ phát triển thị trường, nắm bắt kịp thời các thông tin xử lý nhanh nhạy về thị trường trong lĩnh vực đầu tư, xây lắp và tiêu thụ sản phẩm cột điện bê tông ly tâm và ống cống bê tông, nắm bắt kịp thời các quy định của địa phương để đưa ra những quy định kịp thời đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty.
II. Một số thành tựu đạt được trong quá trình sử dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2000 vào quản lý nguồn nhân lực tại Công ty CP bê tông.
Ngay từ khi mới thành lập, Công ty đã nhận thức rõ được tầm quan trọng của vấn đề áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2000 vào trong tồn Cơng ty nói chung, và quản lý nguồn nhân lực nói riêng, đến nay Cơng ty đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ.