4.1 Tổ chức thanh tốn:
Hiện nay, có nhiều phương thức thanh toán được các doanh nghiệp sử dụng trong mua bán, đó là: tiền mặt, séc, chuyển khoản, trả chậm,... Việc lựa chọn phương thức thanh toán sao cho cả hai bên (bên bán và bên mua) đều có lợi là một việc tương đối khó khăn, bởi vì khi tiến hành hoạt động mua bán, người ta thường có xu hướng chiếm dụng vốn của nhau bằng các hình thức chịu, nợ. Tuy nhiên để tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình thì doanh nghiệp cần đề ra những phương thức thanh tốn đơn giản, thuận tiện nhất có thể được.
Một trong các chính sách thanh tốn doanh nghiệp hay sử dụng là chính sách bán trả dần. Theo phương thức bán hàng này, doanh nghiệp ký hợp đồng với khách hàng về số tiền phải trả ngay, số tiền sẽ trả dần, thời gian trả dần, lãi suất đối với số tiền khách trả chậm,... Với chính sách trả tiền dần, người mua chỉ cần trả một lượng tiền rất nhỏ so với tổng giá thành lô hàng và số còn lại sẽ được trả dần. Lợi ích của chính sách này là ở chỗ thu hút được nhiều khách hàng chưa có đủ tiền ngay để mua sản phẩm song đã có dự tính tiết kiệm trong tương lai từ số thu nhập ổn định của họ để mua sản phẩm. Trong trường hợp tỷ lệ lãi suất tính cho số tiền phải trả dần thấp hoặc khơng tính lãi thì phương thức trả dần tương đương với việc giảm giá bán sản phẩm, vì vậy nó tương đương với việc thu hút khách hàng bằng biện pháp giảm giá.
4.2 Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm:
Sau khi thanh toán và xác định được kết quả tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần đánh giá phân tích kết quả của cơng tác tiêu thụ để từ đó đưa ra được các ưu nhược điểm của mình và tìm ra các ngun nhân của thành cơng cũng như của thất bại trong hoạt động tiêu thụ.
Có nhiều chỉ tiêu doanh nghiệp có thể sử dụng để đánh giá kết quả của công tác tiêu thụ sản phẩm, sau đây là một số chỉ tiêu cơ bản các doanh nghiệp thường dùng: