2 .Sự phỏt triển kinh tế trong từng lĩnh vực
2.5Kiến nghị nhằm thỳc đẩy quan hệ thương mại Việt Nam Lào phỏt triển
Được sự quan tõm tạo điều kiện của chớnh phủ hai nước, quan hệ thương mại cú những bước tiến đỏng kể. Tuy nhiờn, cần phải tiếp tục thỏo gỡ những
khú khăn để tạo điều kiện cho quan hệ thương mại hai nước phỏt triển thuận lợi và ổn định. Bộ thương mại xin cú một số kiến nghị nh- sau:
1. Đề nghị cho Chớnh phủ cho tiếp tục thực hiện đổi hàng với Lào việc đổi hàng giữa cỏc doanh nghiệp Việt Nam và Lào, đó đạt được kết quả tốt đưa kim ngạch xuất nhập khẩu Việt Nam - Lào lờn gấp gần hai lần so với năm trước, hàng hoỏ Việt Nam đó phõn nào chiếm lĩnh được thị trường Lào, danh mục hàng hoỏ của Việt Nam sang Lào được mở rộng, luồng hàng cú thể sang nước thứ ba, tạo ra một hướng đi mới cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam, mặc dự việc đổi hàng giữa cỏc doanh nghiệp 2 nước cú hiện tượng tiờu cực gian lận thương mại, cẩn phải xử lý, nhưng cú thể khẳng định mặt tớch cực là chủ yếu. Bộ thương mại xin kiến nghị chớnh phủ cho mở rộng diện mặt hàng trao đổi với bạn như xi măng, sắt thộp, phõn bún...lấy thờm một số mặt hàng cụng nghệ phẩm của bạn được sản xuất, lắp rỏp ở Lào như: tủ lạnh, tivi, quạt điện... đứng về quan hệ chớnh trị đặc biệt vốn cú giữa hai nước, chớnh phủ Việt Nam đó cú văn bản cho phộp cỏc doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Lào được thực hiện qui chế trao đổi hàng hoỏ. Do cú chớnh sỏch đỳng, phự hợp thực tiễn nờn kim ngạch XNK năm 2000 giữa hai nước Việt Nam và Lào đó đạt được mức cao nhất từ trước tới nay là 216 triệu USD.
Từ đầu năm 2001 tới nay, do tiếp tục cơ chế đổi hàng, đồng thời cú sự phối hợp nhịp nhàng giữa cỏc ngành, cỏc cấp, việc đổi hàng giữa cỏc doanh nghiệp của hai nước đó dần đi vào nề nếp, trong 5 thỏng đầu năm 2001 kim ngạch XNK đạt khoảng 95 triệu USD, tăng gấp 3 cựng kỳ 2000.
- Một số biện phỏp đang xem xột ỏp dụng để tăng cường quan hệ thương mại Việt Nam - Lào.
1. Xõy dựng mạng lưới siờu thị bỏn hàng Việt Nam tại Lào. 2. Triển khai khu thương mại Lao Bảo - Đen Xỏ Vẳn.
3. Lào giảm thuế cho hàng hoỏ Việt Nam vào Lào và Việt Nam đang xem xột để giảm thuế cho một số mặt hàng của Lào xuất sang Việt Nam.
4. Đưa ngõn hàng liờn doanh giữa Việt Nam và Lào vào hoạt động để giải quyết khõu thanh toỏn cho cỏc doanh nghiệp.
II.Biện phỏp thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trƣờng Lào của cụng ty xuất nhập khẩu Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị tr-ờng Lào của công ty xuất nhập khẩu Nam Hà Nội (SiMEX). 1.Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng xuất khẩu. Hoàn thiện
công tác nghiên cứu thị tr-ờng xuất khẩu.
Thị trường là vấn đề trọng yếu của nền kinh tế thị trường đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu thị trường đúng vai trũ quyết định cho sự phỏt triển và tồn tại của doanh nghiệp.
Nghiờn cứu thị trường là một điều kiện đầu tiờn đối với một cụng ty muốn đưa sản phẩm của mỡnh ra thị trường và mở rộng thị trường hiện tại. Mục đớch của nghiờn cứu thị trường nhằm đạt được bức tranh khỏi quỏt chớnh xỏc về thị trường cần phải nghiờn cứu để xỏc định chớnh xỏc những nhu cầu trước kia đầu tư cho cỏc cụng đoàn tiếp theo.
Cụng ty cú thể tự tiến hành nghiờn cứu thị trường, ngoài ra cú thể sử dụng cỏc nhà cố vấn chuyờn mụn để tiến hành nghiờn cứu rộng, độc lập và kỹ lưỡng.
Ngày nay, thụng tin đó trở thành một nguồn lực bờn cạnh cỏc nguồn khỏc, chỳng ta muốn hiểu biết về khỏch hàng phải thụng qua thụng tin. Nhu cầu của thụng tin ngày càng trở nờn cấp bỏch do thị trường thay đổi về qui mụ và phạm vi, sự thay đổi về chất của nhu cầu, sự lựa chọn gắt với những hỡnh thức cạnh tranh ngày càng đa dạng vụ cựng quan trọng trong nghiờn cứu thị trường.
Cú nhiều cỏch mà thụng qua đú cụng ty cú thể cú được những thụng tin cần thiết về thị trường.
- Nguồn ghi chộp nội bộ là cơ sở đầu tiờn. Trước đõy, cụng ty đó bỏ qua nguồn này - Đõy là nguồn cung cấp thụng tin về thị trường hết sức chớnh xỏc, khụng những vậy chi phớ ít, đơn giản. Tuy nhiờn, nguồn này chưa cho phộp doanh nghiệp cú một cỏi nhỡn bao quỏt tổng thể thị trường thế giới vào khu vực. Cụng ty cú thể thu thập thụng tin từ cỏc bỏo cỏo về đơn đặt hàng, tỡnh hỡnh tiờu thụ, giỏ cả, mức dự trữ...
- Một trong cỏc nguồn từ trước đến nay Simex và rất nhiều cụng ty khỏc đó sử dụng để thu thập thụng tin, đú là nguồn qua sỏch bỏo ấn phẩm. Thụng qua sỏch bỏo chuyờn ngành, tạp chớ, cỏc bỏo cỏo của chớnh phủ, của Bộ thương mại và cụng nghiệp Việt Nam, đặc biệt qua mạng Intenret cụng ty cú thể cập nhật những thụng tin mới nhất hàng ngày.
- Thụng tin qua cỏc hội trợ triển lóm, doanh nghiệp tranh thủ cơ hội tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh.
- Thị trường của cụng ty.
Trờn cơ sở những thụng tin thu thập, doanh nghiệp tiến hành nghiờn cứu, phõn tớch và cú chiến lược kinh doanh nhằm chinh phục cơ hội đú.
* Chõu Á
Chõu Á là thị trường chớnh của cụng ty, ở đõy cụng ty đó thiết lập được một số khỏch hàng truyền thống. Cỏc khỏch hàng này trong những năm qua đó gúp phần đem lại cho cụng ty một lượng ngoại tệ lớn, song đõy là thị trường giỏn tiếp. Hàng xuất khẩu sang cỏc thị trường này sau đú xuất khẩu sang cỏc thị trường lớn khỏc. Vỡ vậy mặc dự khối lượng xuất khẩu lớn song kim ngạch chưa cao. Trong những năm tới đõy Chõu Á đó đúng vai trũ quan trọng trong cỏc khỏch hàng của SIMEX. Mục tiờu của SIMEX là củng cố và tăng cường quan hệ kinh tế với cỏc thị trường truyền thống.
* Singapore
Trong những năm gần đõy xuất khẩu sang nước này cú giảm . Nguyờn nhõn do cuộc khủng hoảng kinh tế song bờn là do ngày càng xuất hiện đối thủ cạnh tranh với cụng ty nờn kim ngạch xuất khẩu sang nước này giảm sỳt. Tiếp tục nghiờn cứu, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường này, hơn nữa thị trường luụn cú nhu cõu lớn đối với mặt hàng của cụng ty.
* Trung quốc
Đõy là một thị trường rộng lớn với diện tớch lónh thổ lớn (9.6 triệu km2) và dõn số đụng (trờn 1.2 tỷ người). Trong những năm qua kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này cú dấu hiệu khỏ quan, tuy nhiờn mức độ
tăng chưa nhiều. Chiếm lĩnh sõu hơn nữa vào thị trường Trung quốc là một trong những cỏch thức giỳp cụng ty đẩy nhanh xuất khẩu nụng sản trong những năm tới.
* ASEAN
Đõy là một thị trường rộng lớn và nhu cầu cũng khỏ phong phỳ. Hiện nay kim ngạch xuất khẩu (nụng sản) sang thị trường này chưa xao Việtnam là một thành viờn của ASEAN, Đõy cũng chớnh là cơ hội tốt giỳp cụng ty tiếp cận dễ dàng hơn, sõu hơn từ đú mở rộng thị phần của mỡnh trong thị trường này.
* Chõu Âu.
Đõy là một thị trường liờn kết kinh tế rộng lớn với trờn 380 triệu người tiờu dựng tương đối khú tớnh. Hàng hoỏ muốn xõm nhập vào thị trường này phải qua rất nhiều khõu kiểm tra về chất lượng. Đõy cũng là một trong những khú khăn đối với cụng ty. Tuy nhiờn Chõu Âu là một thị trường trực tiếp. Hàng xuất khẩu sang thị trường này giỏ luụn cao hơn so với xuất khẩu sang thị trường Chõu ỏ. Vỡ vậy khụng ngừng tiến sõu vào thị trường này là một trong những mục tiờu của cụng ty trong thơỡ gian tới.
* Phỏp.
Trong những năm qua Phỏp luụn là khỏch hàng lớn và ổn định của cụng ty trong thị trường EU. Bước đầu chinh phục được Phỏp là một thành cụng lớn của cụng ty. Phỏp mặc dự dõn số chưa cao song khối lượng tiờu dựng hàng hoỏ (nụng sản) mạnh, đặc biệt là cà phờ. Hơn nữa, cụng ty đó cú quan hệ với phỏp từ lõu, Đõy là thuận lợi giỳp cụng ty tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hoỏ (nụng sản) sang thị trường này. Nếu quan hệ với Phỏp được mở rộng thỡ doanh nghiệp cú nhiều cơ hội lan nhanh ở thị trường EU
* Hà Lan.
Là một tong những thị trường mới nổi của cụng ty, song thời gian qua kim ngạch giảm sỳt. Khụi phục thị trường này giỳp cụng ty tăng một lượng đỏng kể kim ngạch xuất khẩu (nụng sản). Trước đõy cú kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này rất cao (nụng sản).
Hiện nay cụng ty cũng cú quan hệ với cỏc nước: Đức, Bỉ, ý... song kim ngạch chưa cao. Tiếp tục giữ vưng mối quan hệ đó cú, khụng ngừng tăng kim ngạch, xõm nhập sõu hơn vào thị trường EU giỳp cụng ty cú thể đứng vững khi gặp những biến cố về thị truường. Cụng ty nhận định đõy là thị trường chớnh bờn thị trường chõu Á, trong đú Phỏp đúng vai trũ quan trọng, tiếp đến Hà lan và cỏc nước khỏc.
* Mỹ.
Mỹ với diện tớch lónh thổ khỏc lớn (9,4 triệu km2) và dõn số đụng (370 triệu người), Mỹ là một thị trường cú dung lượng lớn và nhiều tiềm năng về sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. Cũng nh- EU để hàng nụng sản Việt Nam vào được Mỹ ta phải vượt qua được rất nhiều yờu cầu khắt khe về chất lượng, mẫu mó hàng hoỏ. Cà phờ là một trong những mặt hàng SIMEX xuất khẩu sang Mỹ. Trong cỏc mặt hàng Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ cà phờ luụn cú kim ngạch lớn, với mức bỡnh quõn ổn định trờn 100 triệu USD/năm. Trong những năm tới khi Việt Nam tham gia WTO (Tổ chức thương mại thế giới) và ký được hiệp định thương mại với Mỹ, khả năng xõm nhập vào thị trường này sẽ thuận lợi hơn nhiều.
SIMEX bắt đầu xuất khẩu cà phờ sang Mỹ năm 1998. Kim ngạch xuất khẩu tăng qua cỏc năm, đõy là dấu hiệu chứng tỏ việc chinh phục thị trường Mỹ là điều cú thể đối với SIMEX. Tuy bước đầu kim ngạch chưa cao, song nú tạo đà cho những bước tiến trong tương lai. Tuy nhiờn năm qua kim ngạch giảm sỳt mạnh, cụng ty cần xem xột lại hoạt động của mỡnh trờn thị trường này. Khụi phục và phỏt triển thi phần trờn thị trường Mỹ sẽ đem lại cho SIMEX nguồn lợi nhuận ổnđịnh.
* ểc.
Đõy là thị trường cú quan hệ với cụng ty từ lõu song kim ngạch khụng đỏng kể. Tuy nhiờn trong 2 năm trở lại đõy với nhiều biện phỏp thỳc đẩy thị trường, kim ngạch xuất khõủa sang thị trường này tăng vọt, cụng ty đó biết nhận định chớnh xỏc ỳc là thị trường tiềm năng của cụng ty. Trong những năm tới ngoài việc giữ vững mức kim ngạch như hiện nay, cụng ty từng bước tăng kim ngạch xuất khẩu vỡ đõy là thị trường cú nhiều nhu cầu chưa được đỏp ứng.
* Nga và SNG
Đõy là thị trường truyền thống của Việt Nam cũng như cụng ty trước đõy. Với diện tớch 22,4 triệu km2
và dõn số trờn 300 triệu người, cỏc nước này là thị trường hấp dẫn đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam. Hơn nữa, thị trường này cú số lượng người Việt Nam sinh sống lớn, yờu cầu về chất lượng khụng cao. Mấy năm gần đõy cụng ty bị giỏn đoạn với thị trường này trong lĩnh vực xuất khẩu. Trong những năm tới cụng ty cần quan tõm, khai thỏc triệt để thị trường cũn bỏ ngỏ này.
Qua phõn tớch cỏc thị trường cũng như khả năng doanh nghiệp, tiếp tục giữ vững mối quan hệ lõu dài với cỏc thị trường truyền thống, lấy cỏc khỏch hàng này làm trọng tõm. Bờn cạnh đú khụng ngừng tỡm kiếm, thăm dũ cỏc thịt trường mới để mở rộng hoạt động xuất khẩu và làm những thị trường đệm khi gặp khú khăn.
Xỏc định thị trường là nhõn tố vụ cựng quan trọng, nú giỳp cho cụng ty xỏc định cho mỡnh cỏi đớch cần đạt tới, cỏi hướng phải đi. Song để chi phối cỏc thị trường đú doanh nghiệp cần phải cú nhiều hoạt động cụ thể, sử dụng cỏc nguồn lực của mỡnh một cỏch hiệu quả.
2.Nõng cao hiệu quả cụng tỏc thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu. Nâng cao hiệu quả công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu. cao hiệu quả công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.
Cũng như cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu khỏc Simex nhận thức tầm quan trọng của cụng tỏc thu mua tạo n guồn hàng xuất khẩu. Việc tạo ra nguồn hàng tốt chất lượng cao, giỏ rẻ, điều kiện giao hàng nhanh, ổn định sẽ cho phộp cụng ty thực hiện tốt hợp đồng xuất khẩu đảm bảo uy tớn với khỏch hàng.
Trong thu mua hàng hoỏ, lựa chọn nguồn hàng được cụng ty hết sức coi trọng, những yờu cầu về hàng hoỏ, cỏch thức mua của cụng ty... cú được đỏp ứng tốt hay khụng đều phụ thuộc vào quyết định này. Tuỳ theo tỡnh hỡnh thị trường cũng như yờu cầu về hàng hoỏ của khỏch hàng mà doanh nghiệp quyết định lựa chọn nguồn hàng nào.
Với đặc điểm riờng của hàng xuất khẩu, trong những năm tới Simex cần chỳ trọng khai thỏc cỏc nguồn hàng sau:
* Nguồn hàng thu mua qua đại lý.
Tiếp tục khai thỏc nguồn này vỡ nú cú đặc điểm là cơ động, phự hợp với việc thực cỏc hợp đồng nhỏ. khụng những thế, nguồn này đảm bảo về số lượng, thời hạn giao hàng giỏ tương đối rẻ. Tuy nhiờn chất lượng hàng hoỏ thường khụng ổn định, mang tớnh manh mỳn, nhỏ lẻ. Song nguồn hàng vẫn đúng vai trũ quan trọng trong khõu thu mua của cụng ty trong thời gian qua. Tuy nhiờn với tớnh kinh tế của nguồn hàng này, cụng ty cú thể mở rộng thờm cỏc đại lý trong cỏc khu vực cung cấp, sản xuất lớn. kịp thời thu mua khi đến vụ thu hoạch để cú khối lượng hàng lớn giỏ rẻ.
* Nguồn hàng ở cỏc cụng ty, cơ sở sản xuất chế biến.
Cụng ty nờn nghiờn cứu và quản lý thờm hơn nữa đến cỏc nguồn hàng nhằm bổ sung vào khối lượng hàng hoỏ thu mua, giải quyết những trục trặc khi cú hợp đồng lớn song khụng đủ hàng. Hơn nữa để xõm nhập vào thị trường khú tớnh chất lượnglà yờu cầu số 1. Trong những năm tới, cụng ty nờn mở rộng quan hệ với cỏc cụng ty cơ sở sản xuất , chế biến. Nguồn này đảm bảo cả về số lượng, chất lượng. Tuy nhiờn giỏ thường cao hơn cỏc nguồn hàng đại lý, việc ký kết hợp đồng mua hàng thường với nhiều điều kiện do phớa nguồn hàng đưa ra, vỡ thế nú chỉ phự hợp với những hợp đồng cú khối lượng lớn, thời hạn giao hàng dài.
* Nguồn hàng liờn doanh, liờn kết.
Mở rộng sang cỏc thị trường mới, củng cố và tăng cường quan hệ với cỏc thị trường truyền thống là mục tiờu của Simex. Một trong nhiều cỏch thức để đạt được mục tiờu trờn chớnh là nõng cao cụng tỏc thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu. Để làm được điều đú, cụng ty cần chỳ ý tới cỏc vấn đề sau:
- Lựa chọn cỏc nguồn hàng hợp lý cú khả năng về tài chớnh và năng lực sản xuất, đảm bảo uy tớn, thực hiện đầy đủ hợp đồng mua hàng để ký kết.
- Thiết lập mạng lưới mua hàng cơ động, thuận tiện. Bố trớ cỏc kho hàng hợp lý.
- Tăng cường đầu tư cơ sở vật chất cho cụng tỏc thu mua, đặc biệt cần bổ sung thờm cỏc phương tiện vận chuyển, cỏc thiết bị nhà kho, thiết bị kiểm nghiệm hàng hoỏ.
- Nõng cao hiệu quả cụng tỏc kiểm nghiệm chất lượng hàng hoỏ. Muốn vậy, cần nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ cỏn bộ thu mua, nõng cao trỏch nhiệm và tạo điều kiện cho người thu mua hoàn thành nhiệm vụ.
3.Nõng cao hiệu quả cụng tỏc bỏn hàng xuất khẩu tại cụng ty. Nâng cao hiệu quả công tác bán hàng xuất khẩu tại công ty. cao hiệu quả công tác bán hàng xuất khẩu tại công ty.
Cỏc doanhg nghiệp thương mại núi chung và Simex núi riờng, cỏc hoạt động mua hàng tạo nguồn, nghiờn cứu thị trường, nhằm mục đớch là bỏn được hàng. Bỏn hàng là vấn đề khú khăn nhất trong phần lớn cỏc cụng việc kinh doanh đối với cụng ty thương mại, nhưng ít khi mọi người chịu bỏ thời gian