nhà CBCNV
- - - - 3.122.064.572
Tổng 45.883.354.597 74.373.872.822 78.235.232.626 244.011.867.307 449.614.278.210
( Nguồn số liệu: Báo cáo tài chính doanh nghiệp qua các năm, đƣợc cung cấp bởi phòng kế toán)
Qua bảng số liệu trên ta thấy: doanh thu các năm sau điều tăng hơn so với các năm trƣớc:
- năm 2000 so với năm 1999 tăng 145% - năm 2001 so với năm 2000 tăng 105% - năm 2002 so với năm 2001 tăng 300% - năm 2003 so với năm 2002 tăng 190%
năm 2002 và năm 2003 có sự tăng đột biến lớn so với các năm trƣớc nguyên nhân là do công ty mới kinh đƣavào kinh doanh mặt hàng mới là clinker mà trong những năm trƣớc đây khơng có.
Doanh thu từ dịch vụ vận tải thất thƣờng năm có doanh thu năm lại khơng có doanh thu và trong những năm có doanh thu thì cũng có sự chênh lệch lớn ví dụ năm 2002 là 232 tỷ trong khi năm 2001 chỉ là 2.2 tỷ đồng.
Doanh thu từ kinh doanh hàng xuất khẩu hầu nhƣ khơng có chỉ có năm 2001 doanh thu là 2.7 tỷ đồng. Nguyên nhân là do xi măng trong nƣớc do Việt Nam sản xuất chất lƣợng thấp, chi phí sản xuất lại cao do vậy không thể cạnh tranh đƣợc với các nhà sản xuất nƣớc ngoài nên hoạt động xuất khẩu hầu nhƣ khơng có mà chủ yếu là nhập khẩu.
Doanh thu kinh doanh hàng nhập khẩu năm 2000 và 2001 có sự tăng cao so với năm 1999 và tăng mạnh vào năm 2002. Nhƣ vậy, doanh thu từ kinh doanh hàng nhập khẩu là tƣơng đối ổn định và là nguồn doanh thu chiếm tỉ lệ lớn trong tổng doanh thu.
Bảng 2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo năm.
Stt Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm2003
1 Doanh thu 45.883.354.597 74.373.872.822 78235.232.626 244.011.867.307 449.614.278.210 2 Lợi nhuận 4.031.592.921 3.571.875.880 3.059.872.248 3.072.750.360 1.998.688.363 3 Nộp NS 15.789.256.320 41.152.574.822 37.443.922.041 51.627.745.274 111.485.231.199 4 Số LĐ 62 62 62 65 65 5 Thu nhập bq 1.220.761 1.224.380 1.550.000 1.843.500 2.500.000
6 Nguồn vốn vốn KD
54.165.930.556 54.086.344.244 54.281.92.265 55.213.967.172 56.785.116.761
( Nguồn số liệu: Báo cáo tài chính doanh nghiệp qua các năm, đƣợc cung cấp bởi phịng kế tốn).
Qua bảng số liệu trên ta thấy lợi nhuận qua các năm tƣơng đối ổn định và dao động trong khoảng từ 4 đến 5 tỷ đồng
Nộp ngân sách cho nhà nƣớc cao năm 2000 so với năm 1999 tăng khoảng 140% năm 2001 có sự sụt giảm cịn 90% năm 2002 tăng khoảng 135% so với năm 2001 nhƣ vậy công ty đã nộp ngân sách cho nhà nƣớc với giá trị nộp khá lớn
Nguồn vốn kinh doanh tăng đều từ 1999 đến 2003
Thu nhập bình quân của ngƣời lao động năm 2003 là hơn 2.5 triệu đời sống của ngƣời lao động đƣợc ổn định và từng bƣớc nâng cao tạo tấm lý phấn khởi và yên tâm làm việc của ngƣời lao động.
Nhìn chung tình hình kinh doanh của cơng ty có nhiều dấu hiệu khả quan và triển vọng, kinh doanh có lãi nộp ngân sách nhà nƣớc cao và đời sống của ngƣời lao động đƣợc đảm bảo.
Hoạt động marketing của công ty.
Khách hàng mục tiêu
Khác hàng của doanh nghiệp có thể phân làm hai loại khách hàng.
Các nhà máy sản xuất xi măng thuộc tổng công ty xi măng Việt Nam. Công ty cung ứng nguyên liệu cho sản xuất xi măng cho các nhà máy này nhƣ clinker, gạch chịu lửa, giấy Kraft, hạt nhựa, thạch cao.
Nhà máy sản xuất nguyên vật liệu chịu lửa. Sản phẩm mà công ty cung ứng là nguyên liệu dùng để sản xuất gạch kiềm tính.
Đặc điểm chung của hai đối tƣợng khách hàng này là:
- Các nhà máy thƣờng mua hàng định kỳ, quy mô đơn hàng lớn, hàng đƣợc giao làm nhiều đợt, và mua theo kế hoạch đƣợc Tổng Công ty xi măng phê duyệt.
- Chỉ tiêu chất lƣợng, số lƣợng và tiến độ giao hàng là những chỉ tiêu quan trọng nhất khi lựa chọn.
Ngồi ra cơng ty cũng cung ứng sản phẩm cho một số doanh nghiệp tƣ nhân trên thị trƣờng tuy nhiên rất hạn chế.
Những hoạt động Marketing mà công ty đã thực hiện. Sản phẩm.
- sản phẩm mà công ty nhập khẩu bán trong nƣớc đƣợc xác định dựa trên cơ sơ là nhu cầu của nhà máy sản xuất xi măng và nhu cầu xi măng trong nƣớc.
Đặc điểm chung các sản phẩm mà công ty kinh doanh:
- xi măng, clinker là vật liệu dễ hút ẩm, rất kỵ mƣa. Do đó, trong q trình vận chuyển cần đƣợc bảo quản tốt.
- Không thể dự trữ hay tồn đọng đƣợc lâu vì khi để lâu chất lƣợng sản phẩm sẽ giảm.
- Xi măng là một loại nguyên vật liệu xây dựng theo mùa. Thƣờng nhu cầu xây dựng tăng lên vào mùa khô và giảm vào mùa mƣa. khi nhu cầu xây dựng tăng lên thì lƣợng tiêu thụ xi măng cũng tăng lên, khi nhu cầu xây dựng giảm làm cho nhu cầu xi măng giảm. điều này gián tiếp ảnh hƣởng đến nhu cầu về nguyên liệu để sản xuất xi măng, gạch chịu lửa, và nguyên vật liệu kiềm tính.
Sau đây là bảng danh mục sản phẩm của công ty.
Bảng 2: Danh mục sản phẩm của cơng ty
Stt Chủng loại hàng hố Xuất xứ
1 Xi măng Hàn Quốc, Trung Quốc, Triều Tiên và Indonexia
2 Giấy Kraft Nga
3 Clinker Indonesia và Thái Lan 4 Gạch chịu lửa Đức và Tây Ban Nha
5 Nguyên vật liệu kiềm tính Đức, Nhật, Thuỵ Điển, Canada, Australia 6 Bê tông chịu nhiệt Tây Ban Nha
7 Hạt nhựa PP Hàn Quốc, Singapho, Đài Loan 8 Thạch Cao Thái Lan, Lào
9 Thiết bị, phụ tùng Khơng cụ thể
Tình hình giá cả
- là doanh nghiệp nhà nƣớc thuộc Tổng công ty xi măng nên hoạt động định giá của cơng ty phụ thuộc chính sách giá do Tổng cơng ty đƣa ra và công ty phải xác định mức giá trong khung giá quy định.
- Tuỳ theo hình thức nhập khẩu mà cơng ty có tham gia vào hoạt động định giá. Nếu là hình thức nhập khẩu uỷ thác thì cơng ty hồn tồn khơng tham gia vào hoạt động định giá bán sản phẩm. Nếu là hình thức nhập khẩu kinh doanh thì cơng ty thực hiện công việc định giá sản phẩm bán ra.
- Trong hoạt động tổ chức kênh: hiện nay kênh phân phối của công ty đƣợc tổ chức một cách trực tiếp tức là sản phẩm sau khi đƣợc nhập về cảng sẽ đƣợc bốc, dỡ và vận chuyển về ngay kho hàng của khách hàng.
- Trong họat động phân phối vật chất:
+ hoạt động sử lý đơn hàng đƣợc thực hiện bởi phòng xuất nhập khẩu xi măng clinker, và phịng vật từ thiết bị. Có sự hỗ trợ của các phƣơng tiện thơng tin hiện đại phục vụ cho hoạt động này nhƣ máy vi tính. Fax.
+ cơng ty khơng có kho hàng phục vụ cho việc lƣu trữ bảo quản hàng hố, cũng khơng có phƣơng tiện vận tải phục vụ cho việc giao hàng. hoạt động này đƣợc cơng ty th ngồi và có cử cán bộ phụ trách về công việc này.
Hoạt động xúc tiến:
- hoạt động này ít đƣợc chú trọng, cơng ty chỉ thực hiện trong việc tìm kiếm nhà cung ứng, khi đó thông tin sẽ đƣơc truyền qua các phƣơng tiện thông tin đại chúng mà chủ yếu là qua báo chí.
- Hình thức bán hàng cánhân đƣợc cơng ty sử dụng nhiều trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà chủ yếu là đấu thầu cung ứng hàng hoá
7.Phân tích SWOT.
Các điểm mạnh chủ yếu của VINACIMEX.
Công ty XNK xi măng Việt Nam là một doanh nghiệp nhà nƣớc thuộc tổng công ty xi măng Việt nam. Vì vậy, trong quá trình hoạt động kinh doanh sẽ đƣợc sự hỗ trợ của Tổng công ty về vốn, sự trợ giá của nhà nƣớc và đƣợc tạo điều kiện về thị trƣờng với khách hàng chủ yếu là các nhà máy xi măng thuộc Tổng công ty, họ là các khách hàng trung thành và mua với số lƣợng lớn.
Tiềm lực về tài chính cũng là một thế mạnh quan trọng của công ty năm 2000 nguồn vốn kinh doanh của công ty là khoảng 56 tỷ đồng với thế mạnh tài chính có một lƣợng tiền mặt lớn và thành toán qua ngân hàng giúp cơng ty có thể ký kết và thực hiện đƣợc các hợp đồng có số lƣợng lớn và trong thời gian ngắn hạn chế đƣợc việc phải phải vay lãi có thể ảnh hƣởng đến lợi nhuận và tiến độ thực hiện hợp đồng.
Tổng số cán bộ công nhân viên trong công ty là 65 lao động. Trong đó có 63 ngƣời có trình độ Đại học và trên đại học, chỉ có 2 ngƣời có trình độ cao đẳng. số cán bộ quản lý là 46 ngƣời, với số lao động có trình độ cao và đồng đều nhƣ vậy là một thế mạnh của cơng ty. Ngƣời lao động có trình độ, có kiến thức có kỹ năng chun mơn cao, am hiểu về lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là tiền đề để hoàn thành tốt cơng việc qua đó kết quả kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao.
Cơng ty có quan hệ tốt với các nhà cung cấp và khách hàng của mình trên thị trƣờng điều này giảm rất nhiều kinh phí cho việc tìm kíêm nhà cung ứng mới trên thị trƣờng.
Sau gần 15 năm hoạt động kinh doanh trên thị trƣờng cơng ty có đƣợc niềm tin và uy tín của bạn hàng trong và ngồi nƣớc.
Các điểm yếu chính của VINACIMEX.
Là một doanh nghiệp nhà nƣớc thuộc Tổng công ty xi măng, nên đƣợc sự hỗ trợ từ Tổng cơng ty do đó các quyết định của cơng ty điều phải đƣợc sự thông qua của Tổng công ty, đặc biệt là các quyết định về giá. Vì vậy, khi thị trƣờng có biến động thì cơng ty không thể đƣa ra quyết định sử lý kịp thời phù hợp với tình hình thị trƣờng làm cho mất đi sự linh hoạt trong hoạt động kinh doanh của cơng ty. Vì một trong nhiệm vụ của cơng
ty là bình ổn thị trƣờng xi măng khi có biến động về giá, do vậy công ty phải chịu sự quản lý về giá của Tổng công ty .
Hiện nay, cơng ty mới chí chú trọng vào việc cung ứng hàng hoá cho các cơng ty nhà nƣớc thuộc Tổng cơng ty. Vì vậy, cơng ty đã bỏ qua cơ hơị cung cấp hàng hoá cho các khách hàng khác mà cụ thể là khu vực doanh nghiệp tƣ nhân hoạt động trong ngành sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng.
Hoạt động marketing trong công ty chƣa đƣợc chú trọng, chƣa có phịng ban chức năng chuyên về hoạt động marketing, hoạt động chức năng marketing đƣợc thực hiện tại các phịng ban một cách nhỏ lẻ, khơng có kế hoạch và sự phối hợp giữa các phịng ban.
Cơng ty thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu nhƣng có kho bãi và phƣơng tiện vận tải riêng cho công ty. điều này khả năng đảm bảo hàng hoá về mặt số lƣợng và thời gian giao hàng đúng hẹn, có thể dẫn đến tăng chi phí phát sinh, ảnh hƣớng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Những cơ hội chính của VINACIMEX.
Việc Việt Nam gia nhập AFTA là một trong những cơ hội lớn của công ty. Vì trƣớc đây cơng ty chủ yếu nhập hàng hố từ một số nƣớc Đông Âu nhƣ Ba Lan, Tiệp Khắc.. và một số nƣớc Tây Âu, Nam Mỹ nhƣ Đức, Brazil, Tân Ban Nha. Với mức giá và thuế suất cao. Từ khi Việt Nam gia nhập AFTA thì thuế nhập khẩu đƣợc cắt giảm làm cho giá nhập khẩu xi măng giảm đi rất nhiều ( thuế nhập khẩu xi măng giảm từ 40% xuống 20%) công ty chuyển đổi nhà cung cấp sang các nƣớc Đông Nam Á mà cụ thể nhập từ Indonesia, Thái Lan, Singapore, Philipine. Trong những năm gần đây do sự phát triển kinh tế, mở mang xây dựng
măng ngày một tăng theo kết quả dự báo trong quy hoạch điều chỉnh phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2005 nhƣ cầu xi măng là 29.1 triệu tấn/ năm. trong khi đó khả năng sản xuất trong nƣớc vẫn chƣa đủ đáp ứng với nhu cầu này. Mặt khác khi nhu cầu xi măng tăng kéo theo nó là nhu cầu nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất xi măng, và nguyên vật liệu kiềm tính cũng tăng lên. đây là cơ hội lớn để công ty cung ứng trong tƣơng lai. Tuy nhiên cơng ty cũng cần phải có sự tìm hiểu thăm dị thị trƣờng để tránh tình trạng cung vƣợt quá cầu do việc xây dựng ồ ạt các nhà máy xi măng gây ra tình trạng thừa xi măng không tiêu thụ đƣợc đã từng xảy ra trong mấy năm trƣớc đây.
Sự phát triển của khoa học công nghệ trong lĩnh vực vận tải và thông tin liên lạc giúp cho việc tìm kiến nhà cung cấp mua hàng vận chuyền và giao hàng cho khách hàng ngày càng trở lên nhanh chóng dễ dàng và hiệu quả hơn.
Những đe doạ chủ yếu của VINACIMEX.
khi gia nhập AFTA cùng với những cơ hội nó cũng mang đến những thách thức cho cơng ty, đó là những đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trƣờng.
Cùng với xu thế quốc tế hố điều kiện thị trƣờng sẽ có nhiều biến động phức tạp mà cơng ty khó có thể lƣờng trƣớc hết đƣợc, để có giải pháp giải quyết hợp lý