Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, cùng với việc tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm thì tăng doanh thu tiêu thụ là một biện pháp cơ bản và quan trọng của doanh nghiệp để tăng lợi nhuận. Trong điều kiện các nhân tố khác không thay đổi, nếu như doanh thu thuần năm 2008 tăng (giảm) so với năm 2007 thì sẽ làm cho lợi nhuận trước thuế tăng (giảm) tương ứng so với năm 2007. Năm 2008, chỉ tiêu doanh thu thuần của Công ty đạt được là 353,39 tỷ đồng, với tốc độ tăng 14,37% so với năm 2007, tương ứng với mức tăng là 44,40 tỷ đồng. Xét về mặt tuyệt đối thì đây là một sự gia tăng tương đối lớn, thể hiện công việc sản xuất kinh doanh của Công ty, mà cụ thể ở đây là công tác tiêu thụ sản phẩm khá phát triển.
Bảng 3: Tình hình thực hiện doanh thu theo sản phẩm của Công ty: : Đơn vị tính: 1000đ CHỈ TIÊU Năm 2007 Năm 2008 So sánh ST TTr (%) ST TTr (%) ST %tăng (giảm) TTr (%) (1) (2) (3) (4) (5)=(3)-(1) (6)=(5) /(1) (7)=(4)- (2) A-HĐ SXchính 308.983.267 99,06 353.387.564 98,49 44.404.296 14,37 -0,57 I,SP cơng ích 27.947.378 09,04 28.289.042 8,01 34.1663 1,22 -1,04 II,SPDVkinh tế 281.035.889 90,96 325.098.522 91,99 44.062.633 15,68 1,04 1.Thuốc nổ 250.171.134 89,02 286.053.494 87,99 35.882.359 14,34 -1,03 2.Cột điện 8.775.330 3,12 10.753.496 3,31 1.978.166 22,54 0,19 3.Mũi khoan 11.205.513 3,99 14.904.662 4,58 3.699.149 33,01 0,61 4.HàngCKkhác 3.884.720 1,38 3.593.324 1,11 -291.396 -7,50 -0,27 5.HHDV khác 177.739 0,06 205.572 0,06 27.833 15,66 0,00 6.KD xăng dầu 6.821.450 2,43 9.587.972 2,95 2.766.521 40,56 0,52 B-HĐTC 1.741.912 0,56 2.689.141 0,75 947.229 54,38 0,19 C-HĐ khác 1.191.932 0,38 2.737.649 0,76 1.545.716 129,69 0,38 TỔNG DOANH THU 311.917.111 100,00 358.814.355 100,00 46.897.243 15,04 0,00
Qua bảng 3, ta thấy doanh thu của hầu hết các mặt hàng đều tăng so với năm 2007. Trong 353,4 tỷ đồng số doanh thu thuần mà Cơng ty thu được trong năm 2008, thì doanh thu về hàng kinh tế chiếm tỷ trọng rất cao trong doanh thu hoạt động sản xuất chính. Doanh thu hàng kinh tế trong năm 2008 đạt 325,1 tỷ đồng, chiếm 91,99% doanh thu hoạt động sản xuất chính, tăng 44,05 tỷ đồng so với năm 2007, tương ứng với tốc độ tăng 15,68%. Với cơ cấu doanh thu như vậy thì mọi phân tích sau đây của em xin được đi sâu vào sản xuất và cung ứng dịch vụ kinh tế, đồng thời bỏ qua việc sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm cơng ích của Công ty.
Trong hoạt động sản xuất cung ứng dịch vụ kinh tế thì mặt hàng thuốc nổ cơng nghiệp các loại là mặt hàng mang lại số doanh thu cao nhất và cũng chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu hàng kinh tế. Trong năm, doanh thu thuốc nổ đạt 286,05 tỷ đồng, chiếm 87,98% doanh thu hàng kinh tế, so với năm 2007 thì chỉ tiêu này đã tăng 35,9 tỷ đồng, với tốc độ tăng 14,34%. Ngoài ra, cùng với sự gia tăng về doanh thu ở mặt hàng thuốc nổ, doanh thu các mặt hàng khác cũng có sự tăng trưởng về doanh thu, với mức tăng và tỷ lệ tăng khác nhau, chỉ có duy nhất mặt hàng cơ khí khác là doanh thu có sự sụt giảm 291 triệu đồng, tuy nhiên mức giảm và tỷ lệ giảm là không đáng kể so với mức tăng và tỷ lệ tăng của các mặt hàng khác. Doanh thu các mặt hàng đều tăng lên là do sản lượng sản
xuất và giá bán sản phẩm tăng lên (được thể hiện cụ thể trong bảng 4 và
bảng 5). Qua đó ta thấy được nguyên nhân doanh thu năm 2008 tăng hơn
so với năm 2007 là do sự tăng lên của khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giá bán sản phẩm.
Bảng 4: Giá bán đơn vị sản phẩm bình quân trong năm 2007- 2008.
Đơn vị tính: 1000đ
CHỈ TIÊU Năn 2007 Năm 2008
So sánh
Số tuyệt đối Số tương đối
(1) (2) (3)=(2)-(1) (4)=(3)/(1)1,Thuốc nổ 254.846 271.429 16.584 6,51 1,Thuốc nổ 254.846 271.429 16.584 6,51 2,Cột điện 148.102 171.847 23.745 16,03 3,Mũi khoan 62.356 74.005 11.650 18,68 4,Hàng cơ khí khác 13.739 13.784 0.045 0,33 5,HHDV khác 2.464 2.620 0.155 6,29 6,KD Xăng dầu 10.490 13.285 2.794 26,64
Bảng 5: Số lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm 2007- 2008.
CHỈ TIÊU
Năm 2007 Năm 2008
So sánh
Số tuyệt đối Số tương đối
(1) (2) (3)=(2)-(1) (4)=(3)/(1)
1,Thuốc nổ (tấn) 981658 1053879 72221 7,36
2,Cột điện (cái) 59252 62576 3324 5,61
3,Mũi khoan (chiếc) 179703 201400 21697 12,07
4,Hàng cơ khí khác (chi tiết) 282746 260689 -22057 -7,80
5,HHDV khác (sản phẩm) 72120 78476 6356 8,81
6,KD Xăng dầu (lít) 650239 721715 71476 10,99
Điều này cho thấy, chính sách kinh doanh truyền thống vẫn được Công ty áp dụng vào thực hiện trong năm 2008, đó là tập trung ở mức độ cao vào mặt hàng mũi nhọn, phát huy những kinh nghiệm của mình trong việc sản xuất thuốc nổ cơng nghiệp, bên cạnh đó cũng đa dạng hóa các hoạt động, khơng ngừng tìm hiểu nghiên cứu để đưa cơng nghệ mới vào sản xuất. Doanh thu sản phẩm và cung ứng dịch vụ kinh tế năm 2008 tăng lên
so với năm 2007 là do Công ty đã tổ chức tốt công tác bán hàng và xúc tiến thương mại. Với chính sách “Tiếp tục đi sâu vào mặt hàng mũi nhọn và mặt hàng mới”. Trong năm 2008, mặt hàng thuốc nổ các loại của Công ty gồm AD1, NT13, P113 đã được tham dự hội chợ các mặt hàng hóa chất tiêu biểu của cả nước tại Thành phố Việt Trì (Phú Thọ). Cũng trong năm 2008, vào tháng 6 tại Thành phố Nha Trang (Khánh Hịa), hiệp hội các doanh nghiệp cơ khí Việt Nam đã tổ chức một cuộc hội chợ, Cơng ty Cơ khí hóa chất 13 mang đến hội chợ sản phẩm mũi khoan xoay cầu với những tính năng ưu việt, đã thay thế cho việc phải nhập ngoại của các Công ty khai khống. Thơng qua hai cuộc hội chợ trên, nhiều hợp đồng kinh tế đã được Công ty ký kết với các đối tác với tổng giá trị thực hiện hợp đồng lên đến 63,5 tỷ đồng. Đó là về hai mặt hàng thuốc nổ và mũi khoan, còn về các mặt hàng cịn lại, tình hình tiêu thụ vẫn diễn ra theo như kế hoạch với những bạn hàng quen thuộc. Trong cơ cấu doanh thu hàng kinh tế cũng có sự thay đổi, tỷ trọng hàng chủ lực thuốc nổ giảm 1,03%, từ 89,02% năm 2007 xuống còn 87,99% năm 2008, tỷ trọng cột điện và mũi khoan tăng lần lượt 0,19% và 0,60% so với năm 2007. Điều này cho thấy rằng hoạt động kinh doanh của Công ty không chỉ tập trung vào mặt hàng truyền thống, mà còn quan tâm hơn nữa đến những mặt hàng khác. Bên cạnh đó, cũng cần thấy rằng, Cơng ty đã tìm được một hướng đi mới trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm; đó là tích cực tham gia vào các hoạt động xúc tiến thương mại. Thơng qua đó sẽ làm tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty.
Để đạt kết quả tốt như vậy là do nguyên nhân chủ quan và khách quan tác động đến quá trình sản xuất kinh doanh của Cơng ty.
Về mặt khách quan, Cơng ty Cơ khí hóa chất 13 trực thuộc Tổng cục Cơng nghiệp Quốc phịng, một Tổng cục lớn của Quân đội nhân dân Việt Nam, do vậy Cơng ty có uy tín và vị trí tương đối cao trên thị trường, tất cả các sản phẩm của Công ty đều được đảm bảo là có chất lượng tốt. Hơn nữa,
nước ta đang trong giai đoạn hội nhập với kinh tế thế giới, nhất là kể từ khi Việt Nam gia nhập WTO (năm 2006), với cơ chế thị trường dưới sự điều tiết của Nhà nước, nền kinh tế quốc dân phát triển, nhất là việc phát triển các hoạt động xây dựng, giao thơng, khai khống giúp thị trường của Công ty được mở rộng hơn.
Về mặt chủ quan, Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp hiệu quả. Trước tiên phải nói tới cơng tác tiếp thị đã được thực hiện tốt, việc đầu tư cho công tác xúc tiến thương mại được tiến hành không ngừng, được thể hiện ở việc tăng chi phí bán hàng năm 2008 so với năm 2007. Bên cạnh đó, Cơng ty có một đội ngũ cán bộ có năng lực, nhiệt tình và năng động với công việc, đặc biệt là các cán bộ đang cơng tác tại văn phịng đại diện của Công ty tại Hà Nội, cùng với đó là trình độ tay nghề của đội ngũ công nhân tham gia trực tiếp sản xuất; với tinh thần trách nhiệm đã làm tăng chất lượng của sản phẩm. Công tác lập kế hoạch sản xuất được thực hiện một cách có khoa học và hợp lý, đã giúp cho Công ty gia tăng được khối lượng công việc trong năm.
Để nâng cao lợi nhuận của Cơng ty khơng chỉ có biện pháp tăng doanh thu mà cịn làm sao phải tiết kiệm được chi phí, nhất là những chi phí khơng cần thiết. Đây là một biện pháp quan trọng, thể hiện rõ nhất việc quản lý hoạt động kinh doanh của Cơng ty.