3. BỐ CỤC THÔNG THƯỜNG CỦA MỘT DỰ ÁN KHẢ THI
3.2. Sự cần thiết phải đầu tư
Trình bày những căn cứ cụ thể để khẳng định về sự cần thiết phải đầu tư. Cần chú ý đảm bảo tính xác thực của các luận cứ và tính thuyết phục trong luận chứng. Các nội dung ở phần này cần viết ngắn gọn. Các trường hợp quy mô dự án nhỏ hoặc sự cần thiết của đầu tư là hiển nhiên thì phần luận giải sự cần thiết phải đầu tư thường được kết hợp trình bày trong lời mở đầu của bản dự án.
Với dự án đầu tư cơng trình chuyển mạch khi trình bày sự cần thiết phải đầu tư cần nêu các nội dung:
Xuất xứ và các văn bản pháp lý có liên quan để quyết định lập dự án đầu tư.
Phân tích các đặc điểm về quy hoạch, kế hoạch phát triển của ngành, của vùng, của địa phương và các điều kiện tự nhiên, tài nguyên, kinh tế xã hội…
Phân tích hiện trạng mạng lưới: Tuỳ thuộc cơng trình là mở rộng, lắp mới hay nâng cấp mà cần phải có các nội dung thích hợp.
Phân tích về nhu cầu sử dụng, nhịp độ phát triển kinh tế khu vực, các dịch vụ cần có để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của khách hàng.
Kết luận sự cần thiết phải đầu tư.
Tiếp tục dự án “Đầu tư cửa hàng Subway tại Cầu Giấy”, với kế hoạch này, phần “Sự cần thiết phải đầu tư” có thể được trình bày như sau:
“Sự cần thiết phải đầu tư dự án “Cửa hàng Subway Cầu Giấy”
Nhận thấy nhu cầu lớn về đồ ăn nhanh, sạch của người tiêu dùng Việt Nam
Thói quen của đa số người Việt Nam là lựa chọn việc ăn trưa tại canteen, quán ăn, nhà hàng gần nơi làm việc, học tập. Với cuộc sống ngày một bận rộn hơn và ý thức về việc ăn đồ ăn tốt cho sức khoẻ, họ băn khoăn
việc ăn ở bên ngồi hằng ngày liệu có phải là một lựa chọn tốt cho bản thân. Bên cạnh vấn đề về sức khoẻ, giá cả cho việc ăn ở bên ngoài cũng là một mối quan tâm của người tiêu dùng Việt Nam. Chúng tôi nhận thấy rất nhiều người dùng bữa trưa ở ngồi hằng ngày vì khơng có nhiều thời gian chuẩn bị, nấu ăn ở nhà, tất cả đều mong muốn một bữa trưa nhanh gọn vì thời gian nghỉ trưa là hạn chế và ngoài ra, ngày càng nhiều người ăn uống theo chế độ vì rất quan tâm đến sức khoẻ của bản thân. Chúng tơi nhìn thấy một nhu cầu thị trường vô cùng tiềm năng và bắt đầu nghĩ về cách kinh doanh một chuỗi cửa hàng fastfood tốt cho sức khoẻ với giá cả hợp lí nhất. Ý tưởng của chúng tơi vơ cùng đơn giản: Chúng tôi mong muốn cung cấp đồ ăn tốt cho sức khoẻ, làm từ nguyên liệu sạch, phục vụ nhanh hơn so với các cửa hàng thơng thường. Để làm được điều đó, chúng tơi muốn trở thành đối tác nhượng quyền thương mại của SUBWAY, kinh doanh cửa hàng đồ ăn nhanh tốt cho sức khỏe SUBWAY.
Nhận thấy cơ hội mở rộng chi nhánh của chuỗi cửa hàng Subway
Chúng tơi đã tìm hiểu về SUBWAY từ rất nhiều năm trước. Hiện tại, ở Việt Nam, SUBWAY mới chỉ xuất hiện ở thành phố Hồ Chí Minh với 3 cửa hàng. Vì vậy, chúng tơi có kế hoạch muốn đưa SUBWAY về Hà Nội. Chúng tôi hy vọng sẽ khai trương của hàng đầu tiên tại Hà Nội vào năm 2020, điều đó phụ thuộc rất nhiều vào số vốn chúng tơi kêu gọi được.
Thông tin 3 cửa hàng SUBWAY ở Thành phố Hồ Chí Minh Subway LTT: 26A Lê Thánh Tơn, Quận 1
Subway Nowzone: Tầng 4th, 235 Nguyễn Văn Cừ, Quận 1 Subway RMIT: Đại học RMIT, 702 Nguyễn Văn Linh, Quận 7
Nhận thấy được rõ cơ hội về thị trường mục tiêu
Chúng tôi dự kiến sẽ bắt đầu hoạt động cửa hàng đầu tiên ở quận Cầu Giấy, vì đây là khu vực này tập trung nhiều công ty và các trường đại học, dân cư đông đúc và dần mở rộng quy mô ra các quận khác trên địa bàn Hà Nội, sau đó là đến các tỉnh thuộc khu vực phía Bắc. Với lực lượng lao động ở Hà Nội vào khoảng 4 triệu người, SUBWAY mang trong mình sứ mệnh cùng tạo nên một mơi trường làm việc khoẻ mạnh hơn, một môi trường kinh tế phong phú hơn cho người dân. Khách hàng mục tiêu mà chúng tôi hướng đến là tất cả khách hàng có nhu cầu ăn uống. Mặc dù những người này có mức sống và khẩu vị khác nhau, tuy nhiên ai cũng có nhu cầu một bữa ăn nhanh và lành mạnh với một chế độ dinh dưỡng thích hợp. Theo đó, SUBWAY nghiên
cứu, thiết kế chiến lược marketing và các dòng menu sao cho phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Nhận thấy được vị thế cạnh tranh rõ ràng trên thị trường Hà Nội
Bắt kịp thời đại
Sản phẩm của SUBWAY vốn ln ít béo nhưng lúc đầu chúng chỉ được giới thiệu như những chiếc bánh mỳ bình thường. Đến khi trào lưu “ăn tươi” phát triển rầm rộ và người tiêu dùng trở nên quan tâm hơn đến những sản phẩm ít dầu mỡ, SUBWAY mới tăng cường quảng cáo về khía cạnh “tươi” của sản phẩm.
Mềm dẻo, linh hoạt trong thương hiệu
SUBWAY chỉ đơn thuần là thương hiệu bánh mỳ ăn nhanh thế nhưng khi thị hiếu người tiêu dùng thay đổi, SUBWAY thoắt cái đã biến thành một thương hiệu đồ ăn tốt cho sức khỏe. Các “lão làng” McDonald, Burger King cũng thèm được bán những sản phẩm ít béo như thế lắm nhưng khơng thể tìm được khách hàng vì thương hiệu của họ giờ đã gắn liền với khoai tây chiên và những chiếc bánh mỳ béo ngậy mất rồi.
Chỗ đứng sáng tạo
Với vị thế là nhà cung cấp đồ ăn có lợi cho sức khỏe, SUBWAY thâm nhập được cả những phân khúc thị trường mà các đại gia khác trong làng fast- food chỉ bất lực đứng nhìn (bệnh viện là một ví dụ).
Khách hàng được tham gia
SUBWAY là một trong số những cửa hàng đầu tiên thực hiện chính sách
cho khách hàng chứng kiến tồn bộ quy trình làm bánh (cắt bánh, cho thịt, rau,
phơ mai, nước sốt, hạt tiêu). Điều này khiến khách hàng an tâm hơn rất nhiều về nguyên liệu trong chiếc bánh mình ăn. Khơng những thế, họ có thể thỉnh thoảng bảo nhân viên cửa hàng thêm hoặc bớt các thành phần nhân bánh theo ý thích của mình. Đây là điểm nhiều khách hàng “khoái” nhất khi đi ăn ở SUBWAY. Khách hàng chứng kiến và góp tiếng nói nhiều hơn trong cơng đoạn chế biến sản phẩm.