XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTCP GỐM SỨ VÀ XÂY DỰNG COSEVCO
3.2- NHẬN THỨC CÁC CƠ HỘI, NGUY CƠ, ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY
Công ty đã có nhiều chương trình khuyến mãi thu hút thêm nhiều khách hàng như mua 20 thùng tặng 01 cùng loại. Nhân dịp Phong Nha - Kẻ Bàng đón danh hiệu di sản thiên nhiên thế giới Công ty đã có đợt khuyến mãi mua 10 thùng tặng 01 thùng cùng loại và hỗ trợ vận chuyển. Khi tài chính của Công ty đủ mạnh nên tài trợ cho các hoạt động văn hóa văn nghệ, thể dục thể thao.
+ Công ty đã làm tốt công tác tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ để giới thiệu sản phẩm trong thời gian tới Công ty cần phát huy.
3.2- NHẬN THỨC CÁC CƠ HỘI, NGUY CƠ, ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY CÔNG TY
Từ phân tích môi trường và tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty ta có thể rút ra nững cơ hội, nhuy cơ, điểm mạnh, điểm yếu chủ yếu tác động đến Công ty.
3.2.1- Các cơ hội và nguy cơ
Qua việc phân tích môi trường vi mô, môi trường tác nghiệp ta nhận thấy Công ty có rất nhiều cơ hội và nguy cơ đan xen nhau. Tuy nhiên không phải những cơ hội, nguy cơ nào cũng có thể đưa đến cho Công ty những tác động tích cực, tiêu cực giống nhau. Chính vì vậy chúng ta cần xem xét, đánh giá mức độ quan trọng, mức độ mạnh yếu như thế nào của các cơ hôi, nguy cơ nhằm xác định những lợi thế và hạn chế sao cho phù hợp với hoạt động kinh doanh của Công ty.
3.2.1.1- Các cơ hội của Công ty (OPPORTUNITIES)
Sự ổn định của hệ thống pháp luật giúp cho các chủ doanh nghiệp yên tâm kinh doanh đồng thời thu hút vố đầu tư.
Dân số nước ta đông, đời sống của người dân tăng lên làm xuất hiện thêm nhu cầu về nhà ở, nhà văn hóa, khu vui chơi giải trí là điều kiện thuận lợi để Công ty mở rộng kinh doanh.
Công ty luôn giữ mối quan hệ tốt đẹp với chính quyền địa phương, chấp hành tốt các chủ trương, chính sách phất triển kinh tế - văn hóa - xã hội của địa phương.
Với phương châm kinh doanh luôn coi trọng chữ tín coi sự bảo vệ khách hàng là sự bảo vệ của chính mình nên sản phẩm của Công ty được sự tín nhiệm của khách hàng, đây là cơ hội để Công ty đẩy mạnh việc tiêu thụ.
Nền kinh tế thế giới đã trở lại phát triển, đây là điều kiện thuận lợi để Công ty lựa chọn các nhà cung cấp.
3.2.1.2- Những nguy cơ (THREATS):
Những nguy cơ nếu không được phát hiện, nhận thức để có những biện pháp
phòng ngừa, hạn chế thì rất nguy hiểm đối với bất kì một doanh nghiệp nào. Những nguy cơ chính đối với Công ty:
- Hành lang pháp lý chưa hoàn chỉnh tạo sự nghi ngờ và không an tâm cho các nhà đầu tư, thủ tục hành chính rườm rà tạo nhiều cản trở trong đầu tư.
- Với đường lối đổi mới của Nhà nước, nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho mọi thành phần kinh tế tham gia sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên với điều kiện thuận lợi này lại tạo ra các nguy cơ đối với các doanh nghiệp đó chính là sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong ngành.
- Khi đời sống của người dân được nâng cao họ sẽ hướng tới những sản phẩm cao cấp. - Với tốc độ phát triển công nghệ như hiện nay là điều kiện tốt đối với những Công ty có tiềm lực tài chính mạnh và sẽ bất lợi cho những công ty có năng lực tài chính yếu như Công ty cổ phần Gốm sứ và Xây dựng Cosevco.
- Tình trạng hàng hàng giả, hàng lậu tràn lang đang là nguy cơ lớn đối với Công ty. 3.2.2- Điểm mạnh và điểm yếu của Công ty
Từ phân tích tình hình hoạt động của Công ty trong những năm vừa qua ta có thể phát hiện những điểm mạnh cần khai thác và những điểm yếu Công ty cần khắc phục. Nhận thức được điểm mạnh, điểm yếu là cơ sở quan trọng dể Công ty đề ra các giải pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh một cách có hiệu quả.
3.2.2.1- Điểm mạnh (STRENGTHS)
Dây chuyền thiết bị công nghệ hiện đại là điểm mạnh nhất của Công ty.
Về tổ chức sản xuất: các bộ phận hoạt động một cách ăn khớp, nhịp nhàng, có khoa học. Chất lượng sản phẩm được khách hàng và các chuyên gia đánh giá cao, biểu hiện cụ thể doanh thu thuần của Công ty đã tăng lên.
Kênh phân phối được thiết lập từ Bắc vào Nam, lên Tây Nguyên, với đội ngũ cán bộ thị trường năng nổ nhiệt tình.
Đội ngũ Ban lãnh đạo đều có trình độ đại học và trên đại học, có kinh nghiệm quản lý. Bên cạnh đó độ ngũ CBCNV được tuyển chọn và đào tạo kỹ, phân công công tác phù hợp với khả năng, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ nên đã phát huy hết khả năng, đây là điểm mạnh dẫn đến thành công của Công ty.
3.2.2.2- Điểm yếu (SWEEKNESS)
Do nguồn vốn chủ yếu là vốn vay ngân hàng phải trả lãi cao, đã đẩy chi phí sử dụng vốn lên cao kéo theo các khả năng thanh toán thấp.
Công ty chưa có các chuyên gia về nghiên cứu và phát triển nên sản phẩm chủ yếu của Công ty chỉ có gạch Ceramic và cao lanh. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay để có thể tồn tại và phát triển Công ty cần đa dạng hóa sản phẩm.
Công tác hoạch định chiến lược chưa tốt, chưa đi sâu phân tích môi trường kinh doanh để đưa ra các quyết định mang tính chiến lược mà chỉ lập kế hoạch hàng năm trên cơ sở kết quả hoạt động của năm trước.
Mặt bằng giá bán cao đã làm giảm sức cạnh tranh của Công ty.
Hệ thống thông tin chưa đầy đủ, phản ánh không kịp thời, trong thời gian tới Công ty cần thu thập thông tin từ nhiều nguồn hơn, kịp thời hơn.