3.2 .Các giải pháp hoàn thiện Marketing tại công ty CMS
3.2.2.2 .Giải pháp hoàn thiện chiến lược giá
3.3. Kiến nghị
3.3.1.4. Nhà nước cần ngăn chặn kịp thời có hiệu quả các hiện tượng
trốn thuế
Buôn lậu và trốn thuế là biểu hiện hoạt động kinh tế khơng lành mạnh, nó tác động trực tiếp ngay đến lợi ích của cơng ty. Bởi vì những mặt hàng nào đó mà trốn được thuế thì khi bán ra thị trường sẽ có giá trị thấp hơn so với giá cả của mặt hàng ấy do công ty bán trên thị trường. Như vậy ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ hàng hố của công ty, cũng như các doanh nghiệp khác, gây tồn đọng hàng hoá làm cho hiệu quả kinh doanh của công ty giảm sút, làm ảnh hưởng đến nền kinh tế quốc dân.
3.3.1.5. Sử dụng chính sách tỷ giá hối đối linh hoạt và phù hợp với từng thời kỳ
Tỷ giá hối đối có ảnh hưởng mạnh tới hoạt đông kinh doanh xuất nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp, mỗi một thay đổi nhỏ của tỷ giá hối đoái đều dẫn tới sự thay đổi lớn trong hoạt động xuất nhập khẩu.
Nhà nước cần theo dơi chặt chẽ và phân tích kỹ những thay đổi trong tỷ giá hối đối và có kế hoạch tác động vào chúng sao cho chúng thay đổi theo hướng có lợi nhất cho nền kinh tế và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu luôn luôn được ổn định và ngày một đạt hiệu quả cao hơn.
3.3.1.6. Kiềm chế lạm phát, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn
Nhà nước cần sớm có những chính sách vĩ mơ nhằm kìm chế lạm phát, giải cứu thị trường chứng khoán và hỗ trợ hệ thống ngân hàng nhằm giúp các doanh nghiệp dễ dàng huy động vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh
3.3.2. Đối với các Hiệp hội
Tăng cường hoạt động cung cấp, nghiên cứu thông tin phục vụ hoạt động marketing tại các Công ty như thông tin về chất lượng sản phẩm, thơng tin về các hình thức xúc tiến thương mại (như quảng cáo, hội chợ, khảo sát nghiên cứu thị trường.v.v.)…
Tăng cường công tác bồi dưỡng chuyên gia trong lĩnh vực marketing để chuyên sâu nghiên cứu, phân tích các cơ hội thị trường, phân tích thơng tin marketing hỗ trợ cho Cơng ty tìm ra định hướng truyền thông và marketing phù hợp.
KẾT LUẬN
Trong khuôn khổ đề tài “ Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại Cơng ty TNHH DV-TM-Tiếp thị Bao bì Hóa chất (CMS), thơng qua phân tích thực trạng hoạt động marketing tại một Cơng ty trong lĩnh vực kinh doanh hóa chất như CMS, người viết đã vận dụng cơ sở lý thuyết và đã cố gắng làm rõ những điểm cơ bản sau:
Thứ nhất, đã hệ thống hóa những vấn đề lý thuyết về marketing nói chung và marketing trong các doanh nghiệp kinh doanh hóa chất tại Việt Nam nói riêng.
Thứ hai, khẳng định vai trò và tầm quan trọng của hoạt động marketing đối với hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đồng thời chỉ ra những điểm cịn hạn chế trong cơng tác này tại CMS.
Thứ ba, sau khi đánh giá những kết quả và tồn tại trong hoạt động marketing tại CMS, người viết đã đề xuất một hệ thống giải pháp và kiến nghị đối với Công ty, các nhà hoạch định chính sách của Nhà nước để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing tại CMS trong thời gian tới.
Qua luận văn, có thể rút ra kết luận: Để thực hiện tốt hoạt động marketing mix tại CMS, địi hỏi sự nỗ lực, tâm huyết của tồn bộ ban lãnh đạo và nhân viên Công ty. Cùng với việc định hướng chiến lược đúng đắn và vận dụng sáng tạo, Cơng ty cịn phải bám sát thực tế tình hình kinh doanh của mình, đầu tư đồng bộ và tồn diện hơn vào vốn, cơng nghệ, nhân lực và quản lý để 4 yếu tố cơ bản là sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến trong marketing có thể phối hợp với nhau tạo nên hiệu quả cao nhất. Ngoài ra, để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, Cơng ty CMS cũng cần được sự hỗ trợ về mặt chính sách vĩ mơ từ Nhà nước, hiệp hội, ban ngành liên quan.
Với một hệ thống các nhóm giải pháp và các kiến nghị, người viết hy vọng trong thời gian tới, hoạt động marketing sẽ có bước đột phá mới, góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất và kinh doanh bánh kẹo tại Công ty. Mong rằng, trong tương lai gần nhất, hoạt động này thành cơng sẽ đưa mơ hình marketing tại CMS trở thành một thực tế điển hình cho các cơng ty kinh doanh ngành hóa chất nói chung cũng
như các cơng ty kinh doanh hóa chất cơng nghiệp nói riêng có thể tham khảo thêm kinh nghiệm một cách cởi mở và thực sự cầu thị.
Tuy có nhiều cố gắng trong nghiên cứu và trình bày luận văn, song khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của Quý Thầy, Cơ, các đồng nghiệp và các cơ quan có quan tâm đến đề tài này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
1. Cơng ty CP Chứng khốn Trí Việt, Báo cáo ngành hóa chất, 2010,
2. Đinh Tiến Minh, 2012. Giáo trình marketing căn bản. Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Lao động.
3. Dữ liệu phòng kinh doanh CMS
4. Nguyễn Thị Hảo - Sổ theo dõi hợp đồng của công ty CMS.
5. Nguyễn Thị Hảo - Sổ theo dõi tình hình luân chuyển hàng hóa của cơng ty CMS.
6. Philip Kotler, 1997. Quản trị Marketing. Dịch từ tiếng Anh. Người dịch Vũ Trọng
Hùng. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao động Xã Hội.
7. Philip Kotler, Quản trị Marketing ( bản tiếng Việt), 1994, NXB Thống Kê 8. Tổng cục thống kê Việt Nam. Số liệu thống kê vốn đầu tư phân theo thành
phần kinh tế qua các năm.
9. Võ Thanh Thu, Ngô Thị Hải Xuân- Kinh tế và phân tích hoạt đợng kinh doanh thương mại- NXB Thống kê năm 2004.
Tiếng Anh
10. American Marketing Association, Marketing Definitions, 2007 11.American Marketing Association, Brand Definitions, 2007 12. Philip Kotler, Marketing Management, 2009, Prentice Hall
Trang Web
13.http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=387&idmid=3&ItemID=12875
14.http://www.vietnambranding.com/bai_viet_kien_thuc.php?id=10
15.http://www.vietnamplus.vn - Tăng trưởng kinh tế Việt Nam chậm lại. Đăng
PHỤ LỤC 1
DANH MỤC SẢN PHẨM CỦA CMS
a. Hóa chất cơng nghiệp
CÁC LOẠI DUNG MÔI
1. Acetone 160 KG/DR Đài Loan
2. Iso – Butanol 160,167 KG/DR Đức, Malaysia (Optimal) 3. N – Butanol 165,167KG/DR Đức, Malaysia, Nam Phi. 4. Butyl Acetate (Dầu chuối) 180 KG/DR Malaysia
5. Butyl Carbitol 200 KG/DR Malaysia, Dow
6. Butyl Cellosolve (chống mốc) 188 KG/DR Malaysia (Optimal)
7. Butyl Glycol 185 KG/DR Đức (BASF), Mỹ, Hà Lan
8. Cellosolve Acetate(Chống mốc) 195, 200 KG/DR Ấn Độ, Mỹ 9. Cyclohexanone (Dầu ông già) 190 KG/DR Đài Loan 10. Diethanolamine (D.E.A) 228 KG/DR Malaysia 11. Diethylene Glycol (D.E.G) 225, 235
KG/DR
Ả Rập, Đài Loan, Malaysia
12. Dimethylfomamide (D.M.F) 190 KG/DR Trung Quốc, BASF
13. Dowanol PMA 200 KG/DR Trung Quốc
14. Dipropylene Glycol (D.P.G) 215 KG/DR Dow, Shell, Đức (BASF) 15. Ethyl Acetate 180 KG/DR Trung Quốc, Singapore
16. Ethyl Cellosolve 190, 195 KG/DR Mỹ, Ấn Độ
17. Ethanol 96,98o 168 KG/DR Việt Nam
18. Isophorone 190 KG/DR Đức (Degussa)
19. Isopropyl Alcohol (I.P.A) 163 KG/DR Singapore, Nam Phi 20. Isopropyl Alcohol (I.P.A) 160 KG/DR Shell, Hàn Quốc
21. Methanol 163
KG/DR
Malaysia, Indo, Trung Quốc
22. Methyl Ethyl Ketone (M.E.K) 165 KG/DR Singapore, Đài Loan
23. M.I.B.K 165 KG/DR Singapore, Mỹ, Nhật
24. Methylene Chloride (M.C) 270 KG/DR Mỹ (Dow), Hàn Quốc 25. Mono Ethanol Amine (M.E.A) 210 KG/DR Malaysia, Đức (BASF) 26. Mono Ethylene Glycol (M.E.G) 225, 235 KG/DR Ả rập, Malaysia
27. Polyethylene glycol(P.E.G 400) 225 KG/DR Indonesia 28. Polyethylene glycol (P.E.G 600) 225 KG/DR Indonesia
29. Propylene Glycol (P.G) IND 215 KG/DR Mỹ, Brazil (Dow) 30. Propylene Glycol (PG) USP/EP 215 KG/DR Mỹ, Brazil (Dow) 31. Caradol 5602/Voranol 3010
(P.P.G)
210 KG/DR Shell, Dow, Singapore
32. Lupranate T- 80 (T.D.I) 250 KG/DR Hàn Quốc, Đức (BASF)
34. Shellsol 60/145 139 KG/DR Shell
35. Shellsol A100 175 KG/DR Shell
36. Pegasol R100 179 KG/DR Mobil
37. Toluene 173,179 KG/DR Shell, TháiLan, Singapore 38. Triethanolamine’99 (TEA’99) 232 KG/DR Malaysia (Optimal)
39. Triethanolamine pure 230 KG/DR Đức (BASF)
40. Xylene 173,179KG/DR Shell, Hàn Quốc
41. N – Hexane 137, 139 KG/DR Mobil, Singapore 42. N - Propyl Acetate 160 KG/DR Đài Loan, Mỹ (Dow) 43. Tergitol NP 4 – NP10 surfactant 210 Kg/DR Indonesia, Malaysia (Optimal) …….. CÁC LOẠI ĐỐNG RẮN 1. Epikure 3125 (Đóng rắn Epoxy) 190.6 KG/DR Mỹ 2. Aradur 125 -1 180 KG/DR Ấn Độ 3. Versamide 125 190.51KG/DR Mỹ
4. Triethylenetetramine (TETA) 199.6 KG/DR Dow
5. Polyamide 5 KG/Can Trung Quốc
6. Polyurethane 530 – 75 (Đóng rắn PU) 16 KG/T Đài Loan …….
PHỤ GIA CHO SƠN
1. SAK ZS-PLB (chất chống lắng) 25 KG/Bao Singapore
2. SAK ZS – P (nt) 25 KG/Bao Singapore
3. Rhodoline 34M (Chất làm mờ) 10 KG/Bao Hàn Quốc
4. Syloid C906 (nt) 15 KG/Bao Malaysia
5. DOP (Platinol AH) (Chất hóa dẻo) 200 KG/DR BASF
6. DOTP (chất hóa dẻo) 200 KG/DR Hàn Quốc
7. D.B.P (Platinol C) (Chất hóa dẻo) 210 KG/DR BASF
8. C.F 16 (Chống tạo bột) 180 KG/DR Anh
9. Luwax A Powder 25 KG/Bao Đức
10. Cereclor S 52 (Parafin Chlor hóa) 260 KG/DR Pháp, Anh ……
b. Hóa chất ngành mỹ phẩm
1. Các chất hoạt động bề mặt: LAS, ALS, AES, APG…
2. Các acid béo: lauric acid, Stearic acid, Erucic acid, Distilled Palm, Stearine Fatty Acid, Dầu dừa Mitaine CA, dầu Parafin NAS – 4, dầu Oliu, dầu dừa Coconut monoethanolamide…
3. Các chất phụ gia: Polyphosphate, carbonate silicate, Aratoine, Milcon SP-2, Acid Citric Monohydrate L, Apricot Core Grain, Didecyl Dimethyl Ammonium, Ethanol, Dimethylene Glycol, Sodium polyacrylate solution, Sodium Benzoate, Benzyl Alcohol. Ethylene glycol Distearate, Trimethylolpane Tricaprylate/ Tricaprate, 2- hydroxypropopyl-cyclohepta-amylose,PolyalkalylneoxideModified, dimethylsiloxan, Osiric
4. Chất tăng hoạt tính tẩy rửa, cải thiện tác dụng của chất hoạt tính chính ( oxutamin, carboxymetylcenllulo, alanolamit, AerosiL 200, Nikkol Hco-60, Taipinal SL, Dipotassium Glycyrrhizinate, Radio- lingt 700)
5. Tác nhân tẩy trắng, peborate, tẩy trắng quang học ánh xanh, chất tạo màu, chất thơm. 6. Các chất muối khoáng cải thiện hình thức sản phẩm: Sodium Citric, Bicarbonate,
Catinal HC- 100
7. Các men được xem như chất tiền phụ gia
……
c.Hóa chất ngành chế biến thức ăn chăn nuôi
1. Nutrional products (whey powder ..)
2. Chelate agents (fe-edta, cu-edta, zn-edta, mn-edta...) 3. Colouring agents ( tác nhân tạo màu)
4. Yeast nucleotide
5. Anti-caking (chống vón) 6. Sodium bicarbonat 7. Vital wheat gluten 8. Lecithin
9. Minerals (dcp, mcp...) 10. Dầu cá
11.Chất thay thế bột cá 12. Dầu gan mực
PHỤ LỤC 2
DANH SÁCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NƯỚC
Công ty TNHH Biomin Việt Nam
ôi
Công ty TNHH Kemin
Địa chỉ: Phòng 17, TTâm Thương Mại Fosco, 23 Phùng Khắc Khoan, P. Đa Kao, Q. 1, TPHCM Tỉnh thành: ChíHồ Minh
Điện thoại: (08) 38250541
Fax: (08) 38292230
Website:
Ngành nghề: Chế biến thực phẩm gia súc
Địa chỉ: 59 KP2 XUÂN THỦY, P.THẢO ĐIỀN, Q.2, TP. HCM Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08)37444646
Fax: (08)62819218
Website: www.biomin.net
ao ngành nông nghiệp cụ thể là trong ngành chăn nuôi Việt Nam
vào trong
Công ty TNHH Kiến Vương
Địa chỉ: Lô 22, đường 7 KCN Tân Tạo, P. Tân Tạo A, Q. Bình Tân, Tp.HCM Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (+84) 8 37543624
Fax: (+84) 8 37543625
Website: www.kienvuong.com
Ngành nghề: Các loại hóa chất, nguyên liệu, phụ gia đa ngành.
Công ty Công nghệ sinh học R.E.P.
Địa chỉ: 10 Đường 8, Phường Long Trường, Quận 9, TP.HCM. Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 37462105
Fax: (08) 3746 2238
Website: www.repbiotech.com
hức ăn chăn nuôi
Công ty TNHH TM DV An Huy
hực phẩm; Hóa chất cơng nghiệp; phụ liệu thuốc lá, thức ăn gia súc và thú y - thủy sản
Địa chỉ: Ấp 4, X. Bình Lợi, H. Vĩnh Cửu,Đồng Nai Tỉnh thành: Đồng Nai
Điện thoại: (061) 3971269
Fax: (061) 3971270
Website: http://nhanloc.net
Ngành nghề: Thức ăn gia súc, gia cầm. Phụ gia sản xuất t
Địa chỉ: 57-59 Ngơ Thị Thu Minh, P.2, Q.Tân Bình, TP.HCM Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (84) 8 39907405
Fax: (84) 8 38402788 / 39916886 Website: www.anhuy.com.vn
Ngành nghề: Kinh doanh các loại nguyên liệu, phụ gia trong các ngành: T
các loại thuốc chất lượng cao dùng trong thú y, thủy sản và chăm sóc thú cưng
Cơng ty CLP International Địa chỉ: Phịng 306, 180-182 Lý Chính Thắng, P. 9, Quận 3 Tỉnh thành: Hồ Chí Minh Điện thoại: (84-8) 35261033 Fax: (84-8) 35261032 Website: www.virbac.vnn.vn Ngành nghề: Kinh doanh hóa chất
Địa chỉ: Tầng 6 cao ốc Minh Long, 17 Bà Huyện Thanh Quan, Quận 3 Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: 84 8 39 333 170
Fax: 84 8 39 333 160
Website: www.virbac.vnn.vn
Ngành nghề: Chuyên sản xuất, xuất khẩu và cung cấp cho thị trường trong nước
Địa chỉ: Tầng7, 150Bis Lê Thị Hồng Gấm, P. Cầu Ông Lãnh, Q. 1 Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (84-8) 62990540, 62990532, 62990536, 62990543
Fax: (84-8) 62990531
Website: www.dovechemcentral.com Ngành nghề: Kinh doanh hóa chất
Công ty TNHH Ruby
6
Công ty TNHH Brentagg Việt Nam
Địa chỉ: 202 Hoàng Văn Thụ, phường 09, quận Phú Nhuận, Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Địa chỉ: 268 Huỳnh Văn Bánh, P. 11, Q. Phú Nhuận, Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 37162097, 37162098, 37162099, 3712345 Fax: (08) 37162100, 38450098, 37171771
Website: www.ruby.com.vn Ngành nghề: Kinh doanh thuốc thú y
liệu cao cấp và hóa chất hàng đầu
Công ty CP TM Nova
3 848 2827
Công ty TNHH Sam Chem Sphere Co.Ltd
Địa chỉ: 118 Hồng Hoa Thám,P.7, Q.Bình Thạnh Tỉnh thành: Hồ Chí Minh Điện thoại: 0985172929 Fax: 08-35158497 Website: http://shop.ipvnn.com/dungmoi_hoachat Điện thoại: 08 3997 5050 Fax: Website:
Ngành nghề: Phân phối nguyên
Địa chỉ: 313B-315 Nam Ky Khoi Nghia, ,Q3 , Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (84)3 848 2829 (84)3 848 2826 (84)
Fax: 84-8-3 848 2225
Website: www.novatrading-corp.com
Ngành nghề: Chuyên cung cấp hóa chất dung mơi
Cơng ty TNHH TM Hóa chất K&K
iệp: Hóa chất ngành sơn gỗ, hóa chất ngành sơn nước, hóa chất ngành sơn dầu, hóa chất ngành mực in
Cơng ty TNHH Hóa chất Hexachem
, nơng nghiệp
Địa chỉ: 618/36A Xơ Viết Nghệ Tĩnh, P. 25, Q. Bình Thạnh Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 38275562, 38275563
Fax: (08) 38236798
Website: http://kkchemical.znn.vn
Ngành nghề: Chuyên cung cấp các sản phẩm hóa chất cơng ngh
Địa chỉ: 14/5 Lam Sơn, P. 6, Q. Bình Thạnh Tỉnh thành: Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 35103783
Fax: (08) 35103785
Website: www.hexachem.com.vn
Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển thị trường Hóa chất (MDI Chemical
Co., Ltd.)
chủng
Cty JJ – Degussa TNHH Hoá Chất
Địa chỉ: Phòng 501A, Tòa Nhà Thăng Long, 105 Láng Hạ, Đống Đa Tỉnh thành: Hà Nội
Điện thoại: 35626193,35624956 Fax:
Website:
Ngành nghề: Kinh doanh hóa chất
Địa chỉ: Số 135 TT3, Khu đơ thị mới Mỹ Đình Từ Liêm Tỉnh thành: Hà Nội
Điện thoại: (04) 3747 2977; 37473004; 37472978; 37877044
Fax: (04) 37472979
Website: www.mdi.vn
Phụ lục 3. DANH SÁCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU THEO NGÀNH NGHỀ KINH DOANH
STT KHÁCH HÀNG NGÀNH NGHỀ
1 CÔNG TY SƠN Á ĐÔNG Sơn
2 CÔNG TY AKZO NOBEL -
3 CÔNG TY PNP CHEMITECH -
4 CÔNG TY DONGSUNG CHEMICAL -
5 CÔNG TY HAI PHONG PAINTS -
7 CÔNG TY LUXPA -
8 CTY TNHH NIPPON PAINTS (HÀ NỘI) -
9 CÔNG TY CP NUPLEX -
10 CÔNG TY CP SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI -
11 CÔNG TY ĐÀI BẮC Mỹ phẩm
12 CƠNG TY ĐẠI TÍN -
13 CÔNG TY ĐÔNG KINH -
14 CÔNG TY ĐỨC TRỌNG -
15 CÔNG TY HẢI THÀNH VN -
16 CÔNG TY HOA SINH HÀ NỘI -
17 CƠNG TY HỒN CẦU -
18 CƠNG TY HỒN VŨ -
19 CƠNG TY HỒNH ANH HƯƠNG LIỆU PG -
19 CƠNG TY HỒNG LAN COSMETIC -
20 CÔNG TY HỮU NHÂN -
21 CÔNG TY ICP HÀNG GIA DỤNG QT -
22 CÔNG TY KIM DU -
23 CÔNG TY KIM MỸ -
STT KHÁCH HÀNG NGÀNH NGHỀ
25 CÔNG TY MỸ HẢO Mỹ phẩm
26 CÔNG TY MỸ PHẨM GIA ĐỊNH -
27 CÔNG TY NEWLAN COSMETIC -
28 CÔNG TY TNHH NGUYÊN BÁ -
29 CÔNG TY ROHTO MENTHOLATUM -
30 CÔNG TY TÂN ĐẠI DƯƠNG -
31 CÔNG TY UNILEVER -
32 CÔNG TY VÂN TIÊN AN -
33 CÔNG TY VILACO -
34 CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG -
35 CÔNG TY TÂN ĐỊNH -
36 CÔNG TY MỸ PHẨM DƯỢC QUỐC TẾ -
37 CÔNG TY TRI TÂN VẠN PHÁT -
38 CÔNG TY LIX -
39 CÔNG TY THÀNH HIỆP -
40 CÔNG TY NHÂN HỊA CHÍ -
41 CƠNG TY NHƯ HỒNG -
42 CƠNG TY THIÊN AN DƯỢC PHẨM -
43 CƠNG TY EMSA Hóa chất nơng nghiệp
44 BẢO VỆ THỰC VẬT AN GIANG -
45 CƠNG TY HĨA NƠNG HỢP TRÍ -
46 CƠNG TY NGỌC TÙNG -