2.1 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật cơ bản ảnh hƣởng tới tiêu thụ sản phẩm
2.1.1 Đặc điểm về sản phẩm
Sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty bao gồm nhiều mặt hàng: Gạch nung tuynel, đá xây dựng, xăng dầu, than…, trong đó sản phẩm gạch nung tuynel chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu (trên 80% tổng doanh thu của Công ty)
Sản phẩm gạch nung tuynel
Gạch là sản phẩm đƣợc sử dụng cho hoạt động xây dựng, hiện nay việc xây dựng bằng gạch vẫn là xu hƣớng phổ biến và ít có vật liệu thay thế hồn tồn đƣợc vì vậy mặt hàng này vẫn là vật liệu chủ chốt. Sản phẩm này có đặc điểm là:
- Giá cả sản phẩm này ổn định, ít biến đổi. Việc tiêu thụ sản phẩm gạch phụ thuộc vào việc tiêu thụ các mặt hàng bổ sung nhƣ thép, xi măng. Việc tiêu thụ các sản phẩm xây dựng với khối lƣợng lớn, nên nếu việc tiêu thụ các sản phẩm bổ sung có biến động tăng giảm thì dẫn đến tiêu thụ gạch cũng biến đổi theo. Nếu giá các vật liệu xây dựng khác tăng nhanh nó ảnh hƣởng trực tiếp đến tình hình xây dựng, thi công dẫn tới sản lƣợng tiêu thụ gạch cũng bị biến đổi.
- Nhu cầu của khách hàng đối với mặt hàng này thƣờng hay thay đổi theo mùa. Do điều kiện thời tiết khí hậu Việt Nam nên hộ gia đình thƣờng bắt đầu xây dựng nhà ở vào mùa khô và cuối năm. Do vậy lƣợng tiêu thụ cũng bị biến động theo.
Nếu xét theo chu kỳ một năm, ta có thể nhận thấy tình hình tiêu thụ của cơng ty có biến động theo tháng. Thƣờng thì trong các tháng mùa khô nhƣ tháng 3,4,5 và các tháng cuối năm có nhu cầu tăng hơn.
Hình 2.1: Biểu đồ số lƣợng tiêu thụ theo tháng của công ty trong giai đoạn 2005-2008 0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Năm N g. đồ ng 2005 2006 2007 2008
Bảng số liệu sản lƣợng tiêu thụ của các tháng của công ty trong giai đoạn năm 2005-2008 (Xem phụ lục 2)
- Sản phẩm gạch là sản phẩm lâu bền, khối lƣợng lớn, cồng kềnh, khơng tận dụng hết diện tích tải, chi phí lƣu kho nhỏ do khơng cần bảo quản trong kho mà có thể để ngồi trời. Tuy chi phí vận chuyển lại lớn mà cơng ty lại khơng có hình thức hỗ trợ tiêu thụ và hình thức vận chuyển cho khách hàng do vậy khả năng thu hút khách hàng thấp, Khối lƣợng vận chuyển so với giá trị sản phẩm nhỏ do đó vận chuyển sản phẩm ảnh hƣởng lớn đến việc tiêu thụ,
- Sản phẩm của công ty dùng trong xây dựng, tiêu chuẩn hố về kích thƣớc kích thƣớc, chỉ tiêu kỹ thuật nhƣ độ ẩm, độ cứng…đặc biệt lắp ghép với nhau, sản phẩm sản xuất ra hỏng khơng có khả năng sửa chữa và tái sử dụng vì thế chi phí cho sai hỏng cần giảm xuống mức thấp nhất. Do đó khi giao sản phẩm cho khách hàng phải đảm bảo đúng chất lƣợng, đúng kỹ thuật và số lƣợng quy cách tránh mất thời gian tiền bạc trong quá trình tiêu thụ
Đặc điểm sản phẩm khác nhƣ đá xây dựng, dịch vụ xây lắp và chuyển giao công nghệ…Sản phẩm đá xây dựng đƣợc đƣa vào khai thác đầu năm 2008 cũng tƣơng tự nhƣ gạch việc tiêu thụ sản phẩm này phụ thuộc vào một số sản
phẩm bổ sung và phụ thuộc vào tốc độ xây dựng vào thị trƣờng. Đá xây dựng có khối lƣợng lớn, khơng tốn nhiều chi phí sản xuất và lƣu kho, lợi nhuận thu lại thấp.