hay khơng. Giá trị có thể thơng qua sự khác biệt – tạo ra cái mới hoặc tốt hơn – cải tiến so với những cái mà khách hàng đang nhận được. Các bạn cần chỉ ra nguyên tắc nguyên lý hoạt động mà ý tưởng sẽ triển khai mang lại giá trị cho khách hàng, Giai đoạn này rất quan trọng vì nó là cửa ngõ đầu tiên thuyết phục khách hàng hay người dùng về ý tưởng mới của các bạn.
02- Tạo giá trị /Giải quyết vấn đề: Các bạn cần lượng hóa và quy đổi các ý tưởng, giải pháp và
sáng chế của các bạn ra thành những giá trị cụ thể mà khách hàng hay người sử dụng cần từ bạn. Các giá trị này cần rất cụ thể và thực tế với khách hàng. Có một cơng thức có thể giúp các bạn xác định thật sự khách hàng hay người sử dụng có thật sự quan tâm hay khơng đó là giải pháp hay ý tưởng của các bạn mới tạo ra phải tốt hơn ít nhất 1.5 lần so với giải pháp hiện tại. Ví dụ khách hàng đang tốn chi phí cho giải pháp là 1 triệu đồng, giải pháp của các bạn cần phải giảm giá xuống 750 ngàn thì khách hàng mới quan tâm và cố gắng sử dụng.
03-Có khả thi không: Sau giai đoạn xác định giá trị, các bạn cần phải xem xét tính khả thi của ý
tưởng – đánh giá mức độ triển khai trên thực tế và hoàn cảnh cụ thể tại doanh nghiệp hoặc bối cảnh xung quanh. Những câu hỏi ví dụ chi phí triển khai, nhân lực thực hiện, trình độ kỹ năng nhân lực thực hiện, trang thiết bị máy móc, đơn vị cung cấp dịch vụ ngun vật liệu, kinh phí chế tạo v/v. Tóm lại chúng ta cần nghiên cứu và đánh giá tất cả những vấn đề triển khai ý tưởng trên thực tế.