Quy trình huấn luyện: EDAC/GLAD

Một phần của tài liệu Giáo trình Giám sát bán hàng (Nghề: Nghiệp vụ bán hàng - Cao đẳng) - Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp (Trang 34 - 36)

- Dạy = cung cấp kiến thức

- Huấn luyện = phát triển các kỹ năng, thói quen

35

Sơ đồ 3.1 Quy trình huấn luyện

Explain: Giải thích

+ Thảo luận các điểm cần giải thích.

+ Đƣa ra các điểm cần phải làm một cách cụ thể. + Nhấn mạnh lợi ích cho ngƣời đƣợc đào tạo + Hỏi để đảm bảo ngƣời đƣợc đào tạo hiểu rõ.

+ Thảo luận mục tiêu huấn luyện trƣớc khi làm mẫu. + Liệt kê từng bƣớc cụ thể phải làm.

Demonstration: Làm mẫu

+ Theo sát nội dung đã giải thích

+ Làm đúng, hồn chỉnh tồn bộ cơng việc

+ Bảo đảm sự chú ý của học viên trong bƣớc cần huấn luyện

+ Rà soát kết quả so với chỉ tiêu huấn luyện.

* Để nhân viên xuất sắc nhất trong vấn đề này làm mẫu.  Application: Áp dụng

+ Trƣớc khi thực hành, hỏi để đảm bảo ngƣời đƣợc huấn luyện hiểu các điểm cần làm.

+ Theo sát việc thực hiện của ngƣời đƣợc huấn luyện. . Sử dụng biên bản huấn luyện

+ Tạo sự chú ý của ngƣời đƣợc huấn luyện trong lúc huấn luyện

Critic: Đánh giá

+ Rà soát kết quả huấn luyện:

. Rà soát chỉ tiêu (kinh doanh & huấn luyện)

. Nêu ra kết quả so với chỉ tiêu (what worked/did not work? Why(specific)?)

36

. Kế hoạch sắp tới là gì? Khi nào? Nhƣ thế nào? + Đề nghị ngƣời đƣợc huấn luyện tự thực hiện các bƣớc huấn luyện + Thống nhất cách làm cho tất cả các lần sau - Cách học tốt nhất + Đƣợc nghe + Đƣợc thấy + Đƣợc thử - Huấn luyện phải:

+ Cung cấp 1 phƣơng pháp huấn luyện kết hợp nghe, thấy và thử làm.

+ Quy trình áp dụng khi nào? + Mọi buổi huấn luyện nhân viên.

Một phần của tài liệu Giáo trình Giám sát bán hàng (Nghề: Nghiệp vụ bán hàng - Cao đẳng) - Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp (Trang 34 - 36)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(55 trang)