4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU
4.1.1 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty bao gồm doanh thu từ việc xây dựng các nhà ở liền kề, nâng cấp đường giao thơng, xây dựng cơng trình cơng cộng và cung cấp lắp đặt trang thiết bị,…
28
Hình 4.1 Tình hình DT BH và CCDV của cơng ty Trung Tính, năm 2017- 2019
Qua hình 4.1 cho thấy doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của cơng ty TNHH Đầu tư Xây dựng Trung Tính năm 2017 là 5,4 tỷ đồng tương. Do năm 2017, công ty nhận thấy dân số thành phố có dấu hiệu tăng nên đã đầu tư xây dựng “Cơng trình nhà phố liền kề khu đô thị mới Thới Lai”, “Trung tâm đậu xe và dịch vụ ô tô quận Ninh Kiều”. Do đặc thù lĩnh vực hoạt động của công ty là xây dựng nên doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ chủ yếu là từ cung cấp dịch vụ như nhận những cơng trình dân dụng nhỏ bên ngồi như: san lắp mặt bằng cho một số khách hàng lẻ, một số hoạt động thiết kế chuyên dụng, hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật có liên quan, dịch vụ chăm sóc và duy trì cảnh quan.
Đến năm 2018, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty là 15,9 tỷ đồng tăng 10,5 tỷ đồng tương ứng 195,01% so với năm 2017. Từ những con số này thể hiện cho thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ có ảnh hưởng rất lớn đến tổng doanh thu của cơng ty khi nó chiếm phần rất lớn trong tổng nguồn thu của công ty năm 2018. Nguyên nhân là khoản tiền mà công ty đã đầu tư vào xây dựng “Cơng trình nhà phố liền kề khu đơ thị mới Thới Lai”, “Trung tâm đậu xe và dịch vụ ô tô quận Ninh Kiều” năm 2017 đã được thanh tốn hồn toàn vào khoản nửa cuối năm 2018, cũng trong năm 2018 công ty đã đầu tư xây dựng thêm “cơng trình nhà ở giá bình dân ở ngoại ơ Cần Thơ”. Một phần là do dân số trung bình của Cần Thơ tăng mạnh vào giai đoạn này, cụ thể là năm 2017 dân số trung bình của Cần Thơ là 1.272,8 nghìn người đến năm 2018 dân số trung bình ở vào khoảng 1.282,3 nghìn người tăng 9,5 nghìn người tương ứng 0,75% so với năm 2017. Trong khi đó dân số trung bình cả vùng
5417771 15982955 35747354 0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000 40000000
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Đvt: Nghìn đồng
29
ĐBSCL năm 2017 là 17.738 nghìn người cịn năm 2018 là 17.804,7 nghìn người tăng 66,7 nghìn người tương ứng 0,38% so với năm 2017. Nếu so sánh tốc độ tăng dân số của Thành phố Cần Thơ với cả vùng ĐBSCL thì gần như là gấp đôi, do Cần Thơ là trung tâm của cả vùng, dân số gia tăng dẫn đến nhu cầu về nhà ở ngày càng cao. Thêm vào đó, Thành phố Cần Thơ cũng là nơi tọa lạc của trường Đại học Cần Thơ – đứng thứ 3 trong các trường ĐH ở Việt Nam do tổ chức Webometrics Ranking of World Universities – Webometrics bình chọn. Bên cạnh đó, tổ chức giáo dục Quacquarelli Symonds (QS) của Vương quốc Anh cũng vừa công bố Đại học Cần Thơ nằm trong số 400 trường đại học hàng đầu Châu Á, là trường đại học hàng đầu tại vùng ĐBSCL dẫn đến thu hút thêm lượng lớn sinh viên từ các tỉnh khác đến sinh sống và học tập tại Cần Thơ. Ngoài ra, Cần Thơ còn được mệnh danh là “thủ phủ” Tây Đơ có mạng lưới giao thơng kết nối các tỉnh miền Tây như Hậu Giang, Sóc Trăng, Long Xuyên, Đồng Tháp,… các doanh nghiệp nhận thấy điều đó nên họ cũng chú trọng mở rộng sản xuất sang Cần Thơ, điều này làm cho nhu cầu xây dựng nhà xưởng tăng cao. Với cương vị là một doanh nghiệp xây dựng lâu năm trong ngành trong năm 2018 cơng ty TNHH Đầu tư Xây dựng Trung Tính nhận định kế hoạch từ sớm là chủ yếu nhắm vào nhu cầu tìm nhà ở của khách hàng kết hợp với việc đấu thầu các cơng trình cơng cộng nâng cấp cơ sở hạ tầng không chỉ trong nội thành mà còn vươn ra các tỉnh lân cận. Cộng thêm tình hình bất động sản trong năm 2018 đang trong giai đoạn đỉnh điểm dẫn đến nhu cầu tìm nhà ở và nhà xưởng cũng tăng cao.
Sang năm 2019, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đã lên đến 35,7 tỷ đồng, một con số khổng lồ chưa từng có trước đây. Nó tăng khoản 19,7 tỷ đồng tương ứng 123,66% so với năm 2018. Sở dĩ nó tăng cao so với năm 2018 rất nhiều, tăng hơn gấp đôi là do năm 2019 doanh thu từ việc kinh doanh nhà ở mang về cho công ty rất cao. Trong tổng doanh thu năm 2019, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là khoản doanh thu chính và chủ yếu, khoản doanh thu này chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu và nó có mức ảnh hưởng cao nhất đến tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty. Hồn thành xong dự án “Nhà phố liền kề khu đô thị mới Thới Lai” đã mang lại doanh thu rất nhiều cho công ty. Cũng trong năm này, công ty cũng tiếp tục xây dựng thêm cơng trình “Nhà phố 60 căn liền kề Hưng Phú”, “Khối nhà học tại Đại học Nam Cần Thơ”,… Ngồi ra, cũng trong năm 2019 cơng ty có kết hợp liên doanh để đấu thầu cơng trình “Thi cơng xây dựng cơng trình cung cấp, lắp đặt trang thiết bị” do công ty TNHH CATICO mời thầu. Cũng trong năm 2019 cơng ty Trung Tính đã trúng được gói thầu “Nâng cấp đường giao thông các
30
trục đường do ảnh hưởng đường 927C” góp phần vào làm tăng khoản doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Có thể thấy được doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của cơng ty Trung Tính bị ảnh hưởng bởi một số nguyên nhân sau:
- Khối lượng cơng trình hồn thành: Đây là ngun nhân quan trọng khiến doanh thu của công ty tăng mạnh qua các năm. Hoạt động kinh doanh chính của cơng ty là xây dựng vì vậy khách hàng thường là các cơng trình mà cơng ty đấu thầu thường là các cơng trình vừa và lớn. Lượng cơng trình mà cơng ty hồn thành cũng phụ thuộc vào tình hình dân số trên địa bàn và cơ sở hạ tầng tại nơi đó. Dân số tăng cao dẫn đến nhu cầu nhà ở tăng đột biến. Ngồi ra dân cư đơng đúc dẫn đến cơ sở hạ tầng giao thông phải được nâng cấp để phục vụ cho người dân. Do đó, cơng ty cần tăng cường đấu thầu các cơng trình do chính quyền kêu gọi và tích cực quảng cáo hoạt động xây dựng của công ty.
- Chất lượng dịch vụ công ty cung cấp: Trong xây dựng cơ bản, nếu thi công xây dựng nhanh nhưng chất lượng cơng trình kém cũng khơng thể nghiệm thu được. Hậu quả là có thể phải tốn thêm nhiều chi phí để sửa chữa, gia cố, thậm chí phải phá đi, làm lại. Nâng cao chất lượng sản phẩm còn tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu được tiền bán hàng. Ngược lại, những sản phẩm chất lượng kém khơng đúng với u cầu trong hợp đồng thì đơn vị mua hàng có thể từ chối thanh tốn và sẽ dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm giảm bớt mức doanh thu. Bên cạnh hoạt động kinh doanh chính của cơng ty là xây dựng thì cơng ty cũng nên đầu tư nâng cao chất lượng các dịch vụ khác như lắp đặt hệ thống điện, lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước… nhằm nâng cao doanh thu của công ty.
- Nhà cung cấp: Đối với mỗi Cơng ty xây dựng thì đầu vào là nguyện vật liệu phục vụ cho thi công xây dựng. Hoạt động xây dựng của ty được gọi là đạt hiệu quả tốt khi chất lượng nguyên vật liệu mà nhà cung cấp cho công ty đạt chất lượng tốt nhất và với mức giá cả phù hợp. Thị trường vật liệu xây dựng là thị trường khá đặc biệt, giá buôn luôn biến động bất thường và khi nhu cầu xây dựng tăng đột biến thì lượng hàng hóa dễ khan hiếm và có thể khơng đủ để cung cấp cho hoạt động xây dựng của công ty. Đối với cơng ty xây dựng cơng trình muốn đạt chất lượng tốt nhất thì nguyên vật liệu đầu vào phải đặt được chất lượng cao nhất. Cho nên việc lựa chọn nhà cung cấp có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của cơng ty để nâng cao uy tín của cơng ty.