CHƯƠNG I : TỔNG QUAN ĐỀ TÀI
3.4. Chiến lược STP ca sủ ản phẩm kem đánh răng P/S
3.4.1.4. Phân khúc theo tâm lý
Lối sống: Có ph n t l p và phóng khống, tầ ự ậ ự tin hơn thế ệ trước. Là người đưa h ra ph n l n các quyầ ớ ết định trong cu c s ng, bao g m vi c ch n mua s n phộ ố ồ ệ ọ ả ẩm hàng tiêu dùng.
Động cơ mua hàng: Thế hệ trẻ ngày nay có xu hướng tiêu dùng những sản phẩm mà thần tượng c a hủ ọ đang sử ụ d ng và an tâm hơn khi sử ụ d ng các s n ph m mà ả ẩ các chuyên gia bác sĩ khuyến cáo. Đây cũng là căn cứ để công ty đưa ra các chương trình qu ng cáo có s góp m t c a nhả ự ặ ủ ững người nổi ti ng, chuyên gia bác ế sĩ...
3.4.2. Thị trường mục tiêu
P/S khơng có thị trường m c tiêu cụ ụ thể, vì kem đánh răng là m t hàng tiêu ặ dùng thi t yế ếu. Khách hàng c a P/S không phân biủ ệt độ tuổi, t ng l p, gi i tính, vùng ầ ớ ớ miền mà trải đều trên m i phân khúc v i nhi u dòng s n ph m phù h p v i m i phân ọ ớ ề ả ẩ ợ ớ ọ khúc. V i mong ớ muốn là m t nhãn hiộ ệu chăm sóc sức khỏe răng miệng ch y u cho ủ ế mỗi gia đình Việt Nam. Vì vậy, s n phả ẩm kem đánh răng P/S ngày càng được cải tiến, t o ra nhi u s n phạ ề ả ẩm đa dạng và phong phú. V i m i ớ ỗ đối tượng khách hàng khác nhau mà các s n ph m v i nhả ẩ ớ ững tính năng, niêm yết giá khác nhau để có th ể ngày càng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nâng cao mức tiêu thụ.
Kem đánh răng P/S có mặt ở tất cả các hệ thống siêu thị lớn, thậm chí là các cửa hàng t p hóa bán l t thành thạ ẻ ừ ị đến nông thôn giúp cho người dân d dàng ti p ễ ế cận s n ph m. H ả ẩ ệthống c a hàng phân ph i bán l trãi dài t B c vào Nam nên nhãn ử ố ẻ ừ ắ hiệu kem đánh răng P/S ngày càng phổ ến và càng đượ bi c người tiêu dùng tin cậy.
Tuy nhiên th ị trường tiềm năng nhất của P/S là tập trung vào nhóm khách hàng có thu nh p t ậ ừthấp đến cao, ở khu vực nông thôn và đặc biệt là nhóm khách hàng tr có ẻ nhu c u tiêu dùng cao. ầ