Chiến lược giá

1.8.1. Khái niệm về giá:

Giá có thể được hiểu theo 3 góc độ khác nhau

- Ơ฀ góc độ trao đổi sản phẩm: Giá là mối tương quan trong trao đổi trên thị trường. Là biểu tượng giá trị sản phẩm.

- Ơ฀ góc độ người mua: Giá được hiểu là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để có được quyền sở hữu , sử dụng sản phẩm.

- Ơ฀ góc độ người bán: Giá là khoản thu nhập mà người bán có được thơng qua việc bán sản phẩm. Giá đồng thời là biến sô duy nhất của marketing mix tạo ra doanh thu.

1.8.2. Vai trT của chiến lược giá:

Trong các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, chiến lược giá có một số vai trT chủ yếu sau:

- Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong marketing mix trực tiếp tạo ra thu nhập cho doanh nghiệp. Ba yếu tố là sản phẩm, phân phối và chiêu thị không tạo ra thu nhập trực tiếp mà gây ra hao tổn chi phí.

Chiến lược giá là công cụ hữu hiệu để doanh nghiệp thâm nhập thị trường, thu hút và níu giữ khách hàng.

1.8.3. Định giá sản phẩm

1.8.3.1 Định giá cộng thêm vào chi phí:

Đây là cách định giá đơn giản, theo cách định giá này doanh nghiệp chỉ cần cộng thêm mức biên lãi vào giá thành sản phẩm để có giá bán.

Cách định giá cộng thêm vào chi phí có một số đặc điểm sau: - Tính tốn đơn giản, dễ làm, dễ nSm chSc chi phí.

- Trường hợp các doanh nghiệp cùng áp dụng cách định giá cộng thêm vào chi phí thX giá giữa các doanh nghiệp sẽ có khuynh hướng giống nhau và giảm bớt sự cạnh tranh về giá.

- Cách tính giá này có vẻ cơng bằng cho các nhà sản xuất, nhà bán sỉ và bán lẻ.

1.8.3.2 Định giá bằng cách phân tích mư฀c ha vốn và định giá theo lợi nhuận m甃฀c tiêu:

Doanh nghiệp có thể dựa vào điểm hTa vốn như một cơng cụ để tính giá của sản phẩm. Phương pháp định giá này có các ưu điểm sau:

- Hiệu quả khi doanh nghiệp dự đốn chính xác khối lượng tiêu thụ.

- Cho phép xem xét các mức giá khác nhau cũng như ảnh hưởng của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận.

- Dự báo được thời gian nào bSt đầu đạt lợi nhuận.

1.8.3.3 Định giá dựa trên cảm nhận ca người mua đối với giả cả và giá trị:

Phương pháp này khơng căn cứ vào chi phí để sản xuất ra sản phẩm mà dựa vào cảm nhận của người tiêu dùng vào sản phẩm. Ơ฀ phương pháp này, trước hết doanh nghiệp phải xác định cảm nhận của khách hàng ở giá trị sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ sản xuất. Từ đó doanh nghiệp biết rằng mXnh có thể tận dụng chi phí trong khoản nào cho việc thiết kế và sản xuất ra sản phẩm để giá của nó phù hợp với cảm nhận của khách hàng.

1.8.3.4 Định giá dựa vào cạnh tranh: