CHƯƠNG 3 : THỊ TRƯỜNG DỰ ÁN
5.2. Phương án quản lý và khai thác dự án
Chịu trách nhiệm quản lý tiến độ và chất lượng dự án thơng qua việc kiểm sốt, đánh giá những gì đã và chưa làm được. Ngồi ra, đối chiếu những thông tin này với bảng kế hoạch đặt ra ban đầu để có phương hướng điều chỉnh đảm bảo hồn thành mục tiêu đúng tiến độ.
Liên tục kiểm tra chi phí quản lý dự án: Một mỗi dự án được tổ chức, doanh nghiệp rót một lượng vốn nhất định do vậy phải liên tục kiểm tra lượng tiền được dùng vào việc gì và lập báo cáo. Điều này có vai trị quan trọng bởi nguồn vốn quyết định dự án có tiếp tục tiến hành được khơng.
Quản lý an toàn cho nhân viên: Hiệu quả cơng việc, tiết kiệm chi phí quan trọng nhưng cũng khơng thể vì nó mà bỏ qua yếu tố an tồn lao động.
Đối với một dự án kinh doanh việc tối ưu khai thác là điều cấp thiết vì nó sẽ tiết kiệm được chi phí trước và sau khi hoạt động trong lĩnh vực kịn doanh
5.2.1 Phương án khai thác và kinh doanh dự án
a. Giai đoạn triển khai sản phẩm mới:
Đây là giai đoạn mà sản phẩm được tung ra thị trường. Vì túi thơm là sản phẩm không mới và hầu như mọi người đều biết đến cơng dụng của nó rồi. Nên việc cần làm của chúng ta là làm cho mọi người đều biết đến nhãn hiệu túi thơm. Tập trung giới thiệu sản phẩm túi thơm với khách hàng mục tiêu. Với quy mô vốn ban đầu không lớn, mới xâm nhập vào thị trường nên nhóm chúng tơi chọn hình thức là kinh doanh uy tín, chưa tính đến lợi nhuận.
Chiến lược được áp dụng trong giai đoạn này:
Sản phẩm: Túi thơm cà phê.
Giá: Giá thâm nhập thị trường rẻ hơn đối thủ cạnh tranh.
Phân phối: Sử dụng kênh phân phối trực tiếp sản phẩm đến người tiêu dùng. Chiêu thị: Sử dụng cách thức truyền miệng thông qua bạn bè người thân lập
fanpage Facebook để tiếp cận khách hàng.
b. Giai đoạn tăng trưởng:
Khi đã có một lượng khách hàng có thể biết đến nhãn hiệu túi thơm thì ở giai đoạn này việc chúng ta cần làm là chúng ta sẽ tập trung tăng trưởng và doanh thu.
Sản phẩm: Tăng cường số lượng sản phẩm được sản xuất. Giá: Điều chỉnh giá tùy vào mức độ hot của sản phẩm.
Phân phối: Mở rộng phạm vi phân phối hiện có và tham gia và những kênh phân phối mới tìm kiếm rõ các nhà phân phối trung gian, website bán hàng như: Tiki, Shopee, Lazada,… hợp tác và tuyển mộ thêm các cộng tác viên bán hàng online khác.
Chiêu thị: Chuyển mục tiêu quảng cáo từ giới thiệu mặt hàng sáng tạo niềm tin và sự yêu thích sản phẩm của khách hàng và sản phẩm đã được bán ra cho khách hàng xin khách hàng feedback về sản phẩm cũng như sự hài lòng của khách về sản phẩm để làm minh chứng cho khách hàng mới có niềm tin về sản phẩm túi thơm.
c. Giai đoạn bão hòa:
Đây là giai đoạn nếu doanh thu có dấu hiệu tăng chậm khách hàng đã quá quen thuộc với sản phẩm của chúng ta và họ ln muốn những điều mới mẻ thì việc chúng ta cần làm đó là “cải tiến sản phẩm”.
Chiến lược được áp dụng trong giai đoạn này:
Sản phẩm: Tăng cường đặc tính thay đổi kích cỡ cũng như trọng lượng của một túi sáp để làm tăng công dụng, cải tiến kiểu dáng sẽ thay đổi hình dáng của túi thơm, thiết kế thêm một số hoa văn in trên túi.
Giá: Vì đã tăng cường kích cỡ sản phẩm lên giá nên giai đoạn vỏ đạn này vẫn giữ nguyên để tránh không lỗ vốn.
Phân phối: Đẩy mạnh tăng cường những kênh phân phối đã được xây dựng và tìm kiếm thêm các kênh tiềm năng.
Chiêu thị: Tăng cường chăm sóc khách hàng và các dịch vụ giao hàng có các gói bán hàng khuyến mãi.
d. Giai đoạn suy thoái:
Sản phẩm: Giữ nguyên không cải tiến sản phẩm để tối thiểu chi phí. Kiểm sốt số lượng sản phẩm một cách chặt chẽ tránh tình trạng hàng bị động có thể dùng biện pháp giảm giá để hành lý hàng tồn.
Giá: Hạ giá sản phẩm đến mức thấp nhất, thanh lý hàng hóa tránh tình trạng hàng tồn kho.
Phân phối: Xóa bỏ những kênh phân phối khơng hiệu quả để tối thiểu hóa chi phí.
Chiêu thị: Tăng cường các cơng cụ sale promotion hỗ trợ việc thanh lý.
5.2.2 Tổng vốn đầu tư
Như đã nói ở trên do đây là vốn điều lệ từ các thành viên trong nhóm đầu tư góp vốn khơng vay từ ngân hàng nên số tiền 160.000.000 vnđ - 180.000.000 vnđ/người tổng số vốn là 1.000.000.000 vnđ.