- Thành lập bộ phận chăm sóc khách hàng.
- Tiếp tục đầu tư tăng cường vốn cho công ty, mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.
- Áp dụng thương mại điện tử trong bán hàng.
- Tổ chức sắp xếp và quản lý quá trình kinh doanh còn hạn chế : chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp còn cao. Đây là những tồn tại công ty cần khắc phục để hiệu quả kinh doanh cao hơn.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty gắn với chiến lược thị trường , chiến lược đa dạng hóa sản phẩm để tập trung vào đầu tư phục vụ cho chiến lược kinh doanh.
Kết Luận
- Trong xu thế hội nhập, đa phương hoá đa dạng hoá của nền kinh tế thị trường ở nước ta, ngành công nghiệp ô tô nói chung và ngành vật tư thiết bị ô tô nói riêng cũng phải tuân theo quy luật chung của nền kinh tế, đó là điều tất yếu và đúng đắn. Một điều đăc biệt mà Công ty TNHH vật tư thiết bị ô tô Kim Long và các doanh nghiệp trong nước cần phải hết sức quan tâm là cùng với chính sách tự do thương mại trong nước, mở cửa quan hệ mậu dịch với nước ngoài, chính sách hoà nhập vào thị trường thế giới theo xu hướng chung của nền kinh tế mở - tự do hoá toàn cầu thông qua việc nước ta tham gia khối ASEAN,tổ chức hợp tác kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương (APEC) , khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO), đồng nghĩa với việc doanh nghiệp trong nước phải chịu nhiều sức ép hơn trong cạnh tranh vì việc bảo hộ sản xuất trong nước thông qua hàng rào thuế quan không còn hiệu lực như trước đây. Nền kinh tế Việt Nam cũng không ngừng tăng trưởng và phát triển vững chắc. Đây là 1 điều kiện hết sức thuận lợi để giúp Công ty TNHH vật tư thiết bị ô tô Kim Long từng bước hội nhập vào nền kinh tế của khu vực quốc tế .
- Qua bài viết chuyên đề tốt nghiệp của em với những nội dung phân tích thực trạng, cũng như các đề xuất nhằm giúp cho Công ty TNHH vật tư thiết bị ô tô Kim Long sẽ khắc phục bao khó khăn, tìm ra giải pháp Marketing hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường để phát triển vững mạnh trong nền kinh tế thị trường
hiện nay.
- Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của thầy TS. Nguyễn Hoàng Việt và Ban giám đốc công ty Kim Long trong suốt thời gian thực tập và làm chuyên đề tốt nghiệp này.
BẢNG CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM VÀ PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU PHIẾU ĐIỀU TRA PHỎNG VẤN
Kính gửi Ông (Bà):... Chức vụ: ... Số điện thoại:...
1. Xin Ông (Bà) cho biết chiến lược cạnh tranh nào mà công ty có thể thực hiện để thâm nhập thị trường
1)... 2)... 3)...
2. Xin Ông (Bà) cho biết đánh giá của mình về các nhân tố môi trường vĩ mô nào có ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp?
1)... 2)... 3)...
3. Xin Ông (Bà) cho biết đánh giá về sự cạnh tranh của các đối thủ trong ngành hiện nay?
Cao Trung bình Thấp
4. Xin Ông (Bà) cho biết nhận xét của mình về lợi thế cạnh tranh của công ty Kim Long so với các đối thủ khác cùng ngành?
Chất lượng hàng hóa Giá bán
Chất lượng dịch vụ Uy tín của doanh nghiệp
5. Xin Ông (Bà) cho biết nhận xét của mình về các mặt còn hạn chế của công ty Kim Long?
Nguồn vốn Nguồn nhân lực
Nhà cung ứng Môi trường làm việc
6. Xin Ông (Bà) cho biết các giải pháp Marketing nào mà công ty có thể sử dụng để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường đạt hiệu quả nhất?
Chính sách định giá Chính sách sản phẩm Quản trị kênh phân phối Xúc tiến thương mại
7. Xin Ông (Bà) cho biết công ty có thường xuyên sử dụng các biện pháp xúc tiến bán không?
Chưa bao giờ Thỉnh thoảng
Hiếm khi Thường xuyên
8. Xin Ông (Bà) cho biết chất lượng đội ngũ nhân viên của công ty như thế nào?
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Kính gửi: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
Công ty TNHH vật tư thiết bị ô tô Kim Long đã tiếp nhận sinh viên Phạm văn Tráng sinh ngày ……….đến công ty thực tập từ ngày 20/06/2011 đến 31/08/2011. Trong quá trình sinh viên thực tập, đơn vị có vài nhận xét sau: ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………
Tp Hồ Chí Minh, ngày 31 tháng 8 năm 2011 Giám đốc
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Hà Nội, ngày . . . tháng . . . .năm 2011 Giảng viên hướng dẫn