- Hoạt động xúc tiến đầy đủ bao gồm 3 bộ phận cấu thành được gọi là biện pháp xúc tiến hỗ trợ đó là : Bán hàng cá nhân, quảng cáo , xúc tiến bán. Công ty TNHH vật tư thiết bị ô tô Kim Long đã thực hiện một chiến lược xúc tiến kết hợp đầy đủ 3 yếu tố trên. Mục đích cuối cùng của xúc tiến bán hàng là thực hiện tốt đơn hàng song các bước thực hiện chiến lược như trên của công ty là chưa đủ. Công ty áp dụng các bước thực hiện này chỉ đúng trong trường hợp khách hàng là bạn hàng lâu năm của công ty. Còn đối với các bạn hàng mới các bước trên là chưa phù hợp lắm. Để tạo ra sự tin cậy cho các doanh nghiệp bạn hàng. Công ty nên thực hiện xúc tiến bán theo sơ đồ sau:
Các bước thực hiện một chiến lược xúc tiến bán cần có ở công ty TNHH vật tư thiết bị ô tô Kim Long
- Một chính sách quảng cáo tốt sẽ làm cho khách hàng tin tưởng về khả năng kinh Thực hiện xúc tiến Gợi sự quan tâm Tạo nên sự ưa
thích
Đưa ra các dự báo cụ thể
Gợi sự quan tâm Giữ được khách
hàng và gây uy tín cho các đơn hàng tiếp
doanh của công ty và như vậy sẽ làm tăng sự lựa chọn của khách hàng.
- Công ty cũng nên thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm về ngành công nghiệp ô tô cũng như các kỳ hội chợ thương mại trên toàn quốc để quảng bá thương hiệu và tìm kiếm các đối tác, nhà cung ứng để chủ động hơn trong việc tìm kiếm nguồn hàng phục vụ cho việc hoạt động kinh doanh của công ty.
- Công ty nên có kế hoạch đào tạo một đội ngũ bán hàng trực tiếp chuyên nghiệp , có khả năng giao tiếp tốt , thuyết phục và lắng nghe khách hàng. Công ty có chế độ thưởng động viên cho tất cả các nhân viên có thể bán được hàng cho công ty thì sẽ vừa đem lại được lợi nhuận cao cho công ty vừa tạo được các mối quan hệ với khách hàng mới, tạo được đội ngũ nhân viên dồi dào mà không mất chi phí đào tạo nhân viên mới.