Sản Phẩm Doanh Số Tỉ trọng Doanh Thu tiềm năng
Cao Trung bình Thấp Future 64.000 8.881% + Wave 240.151 33.32% + Vision 317.488 44.056% + Air Blade 99.000 13.74% + Tổng 720639 100% +
Sản Phẩm Doanh thu Sản lượng Giá bình quân Xu hướng
tăng giảm Giải thích lý do Future 1.938560000000 64.000 30290000 Tăng Khả năng tăng tốc
và tiết kiệm nhiên liệu, có nhiều mẫu mã như một chiéc SH thu nhỏ.
Wave 4.562869000000 240.151 19000000 Tăng Giá cả thị trường rẻ, tiết kiệm được xăng.
Vision 10.86761424000
0 317.488 34230000 Tăng Mẫu mã đẹp, nữgiới rất ưa chuộng cốp xe to mang được hiều đồ vật. Air Blade 4.166910000000 99.000 42090000 Giảm Giá thành cao.
Doanh số bán hàng
Sau quý I bùng nổ, thị trường xe máy Việt trong quý II có vẻ chững lại. Cộng dồn 2 quý, có hơn 1,4 triệu chiếc xe máy được giao đến tay khách hàng, tăng 3% so với giai đoạn 6 tháng đầu năm 2021. Dù doanh số xe máy trong quý II sụt giảm nhưng bù lại, sự bùng nổ của quý I đã giúp “gánh” cho cả giai đoạn 6 tháng đầu năm 2022.
Tuy nhiên, doanh số sụt giảm của quý II không phải do sức mua giảm mà đến từ việc khan hàng, xe khơng đủ bán. Như đã nói, Honda thơng báo thiếu nguồn cung linh kiện từ tháng 4 dẫn đến giảm sản xuất các mẫu xe ăn khách.
Theo công bố kết quả kinh doanh của Honda Việt Nam, mẫu xe số bán chạy nhất trong các tháng đầu năm của thương hiệu này vẫn là Wave Alpha, với lượng xe bán ra được cải thiện qua từng tháng. Theo công bố kết quả kinh doanh của Honda Việt Nam, mẫu xe số bán chạy nhất trong các tháng đầu năm của thương hiệu này vẫn là Wave Alpha, với lượng xe bán ra được cải thiện qua từng tháng.
Ai nằm trong top 20% khác hàng -Họ là loại khách hàng nào ?
-Bạn có thể có khách hàng như vậy nhiều hơn khơng?
Dành cho khách hàng có thu nhập
trung bình – thấp -Họ chú trọng vào sự hoạt động ổnđịnh và tiện dụng cho sự di chuyển và vận chuyển. Không quá chú trọng về ngoại hình của sản phẩm
-Có vì họ có nhu cầu di chuyển nhiều để làm việc và chi phí của một chiếc xe khơng q cao
Dành cho khách hàng có thu nhập khá Sản phẩm có độ bền và tính năng sử dụng cao hơn, đáp ứng được nhu cầu bản thân, thể hiện sự cá tính và sang trọng của khách hàng
- Có vì họ rất thích sự thẩm mỹ cao mà cơng tu Honda có rất nhiều mẫu mã xe đẹp phù hợp nhu cầu cho nam giới và nữ giới
Dành cho khách hàng có thu nhập cao,
thương gia Cao cấp nhiều lần so với một phươngtiện di chuyển cá nhân, yếu tố ngoại hình được đặt lên hàng đầu những sản phẩm sang trọng, lịch lãm, thể hiện cá tính, đẳng cấp giai tầng và địa vị xã hội của chủ sở hữu.
II. Hoạt động bán hàng trong giai đoạn hội nhập Bán hàng trực tuyến của công ty Honda
Bán hàng trực tuyến là việc giới thiệuhàng hóa và bán sản phẩm, bằng các cơng cụ có sử dụng kết nối internet.
Như các bạn đều biết 2021 là một năm đầy biến động với khủng hoảng kinh tế toàn cầu do đại dịch Covid gây ra. Phương án cách ly của các quốc gia đã biến hình thức mua bán online trở nên bùng nổ hơn bao giờ hết. Do nhu cầu mua hàng trực tuyến đã tăng lên rất lớn trong tình hình đại dịch mà TTO – Hãng xe của Honda đã đi vào thực hiện mơ hình bán xe trên cửa hàng Honda trực tuyến để có thể tiếp cận nhiềuhơnvới các khách hàng tiềm năng.
Tại Việt Nam, xu hướng kinh doanh trực tuyến trên các trang thương mại điện tử khá phổ biến, đây cũng là một lựa chọn tốt cho các cửa hàng Honda được ủy nhiệm. Hình thức bán xe máy Honda trên Lazada hiện nay chưa được áp dụng trên toàn quốc, mới chỉ áp dụng cho 2 thành phố lớn của nước ta là Hà Nội và TP.HCM.
Bạn có thể tìm kiếm rất nhiều cửa hàng Honda của các Head cùng với đó là đa dạng các mẫu mã xe mới nhất hiện nay. Thêm nữa, mua hàng trực tuyến trên các trang thương mại điện tử thường sẽ rẻ hơn từ 10% – 15% so với mua hàng trực tiếp tại đại lý bởi hình thức bán hàng online sẽ giúp chủ cửa hàng tiết kiệm được khoản tiền rất lớn cho chi phí trưng bày sản phẩm tại cửa hàng Honda trực tiếp.
Khi bạn truy cập vào một trang thương mại điện tử, chỉ cần gõ tên xe bạn muốn xem vào ơ tìm kiếm là được.
Ví dụ bạn đang tìm mua xe máy Honda SH Mode kết quả trả về sẽ là chiếc xe đó từ các cửa hàng khác nhau với mức giá SH Mode vô cùng phong phú, thông tin mô tả về thiết kế, các tính năng cho bạn tham khảo.
Hoặc bạn cũng có thể so sánh giữa các trang web với nhau, từ đó chọn ra chiếc xe phù hợp với mình. Nếu cần tư vấn, bạn có thể gọi điện trực tiếp tới đại lý đó để nghe các bạn nhân viên tư vấn thêm cho bạn.
Như vậy, thay vì phải dành thời gian chạy đi nhiều cửa hàng khác nhau để xem xét và nghe tư vấn, giờ đây bạn chỉ cần ngồi ở nhà mà vẫn có được đầy đủ thơng tin về chiếc xe cũng như giá cả, chương trình ưu khơng khác gì, thậm chí là cịn nhiều hơn khi đi
mua trực tiếp.Đặc biệt, giải pháp mua xe máy online này vô cùng phù hợp với những người bận rộn, khơng có nhiều thời gian rảnh.
Xuất khẩu trực tiếp: Bên cạnh việc tập trung vào hoạt động kinh doanh trong nước,
HVN cũng nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu. Trong năm tài chính vừa qua, sản lượng xuất khẩu xe nguyên chiếc (CBU) của HVN đạt gần 207.000 xe, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 462 triệu đô la Mỹ bao gồm cả xuất khẩu xe nguyên chiếc và phụ tùng, tăng 25,5% so với năm tài chính 2021. Trong năm tài chính 2023, HVN dự báo xuất khẩu nguyên chiếc sẽ đạt hơn 225.000 chiếc, tăng khoảng 9% so với năm tài chính 2022.
Các dịng xe xuất khẩu của Honda đang được bán ra tại nhiều thị trường. Trong đó, Honda SH và PCX là hai mẫu xe máy được xuất khẩu đi nhiều quốc gia và khu vực nhất.
Tại Châu Á, thị trường đang có mức tăng trưởng tốt nhất của Honda, các mẫu xe đang sản xuất tại Việt Nam là Wave, Future, Dream, Vision, Lead, SH, PCX và Winner. Trong khi đó, thị trường châu Âu đón nhận các mẫu xe SH, PCX, SHmode, Dio sản xuất ở Việt Nam.
Mẫu xe Honda PCX được xuất khẩu đi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Nam Á, Úc và Nhật Bản. Còn mẫu xe ga Honda SH "Made in Viet Nam" có mặt tại thị trường Nam Mỹ, Úc, Nhật Bản và thị trường một số nước châu Âu. Ngoài các mẫu xe trên, Honda Việt Nam cũng lắp ráp các mẫu xe Dio, Dunk, Tact, Giono cho thị trường Nhật Bản.
- Việt Nam được cho là thị trường xe máy lớn thứ 4 trên thế giới , sau Trung Quốc , Ấn Độ và Indonesia.
- Sản xuất và lắp ráp tại chỗ vì vậy sẽ khơng phải chịu quá nhiều chi phí cho việc nhập khẩu linh kiện , và tận dụng được nguồn nhân cơng giá rẻ tại thị trường Việt Nam.
• Rủi ro
- Thương hiệu dễ bị bắt chước và làm nhái.
- Sự giá nhập của các dòng xe máy giá rẻ của Trung quốc và sự cạnh tranh khốc liệt của các đối.
Honda Việt Nam là công ty liên doanh, có FDI lớn nhất ở Việt Nam. Đây là cơng ty liên doanh giữa Công ty Honda Motor Nhật Bản, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng công ty Máy Động lực và Máy Nơng nghiệp Việt Nam.
Tính đến thời điểm hiện tại Honda Việt Nam đã đầu tư trên 400 triệu USD cho việc xây dựng 3 nhà máy gồm ba nhà máy sản xuất xe máy và một nhà máy lắp ráp ô tô tại Việt Nam, tạo việc làm cho hàng nghìn cơng nhân viên.
Là một cơng ty sản xuất , Công ty Honda Việt Nam dồn nhiều công sức vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm hơn cả . Tuy nhiên , việc bán hàng cũng thu hút không kém sự quan tâm của ban lãnh đạo cũng như toàn bộ nhân viên . Với đặc thù của mình , cơng ty honda Việt Nam khơng có tham vọng trực tiếp phục vụ tới người tiêu dùng mà Cơng ty duy trì mạng lưới bán hàng tới các đại lý ủy nhiệm độc quyền gọi là HEAD.
Nói tới Cơng ty Honda là nói tới một cơng ty lớn, được thừa hưởng các kinh nghiệm từ các công ty Nhật bản, Thái lan do vậy các hệ thống hoạt động của Công ty hầu như được giữ nguyên giống như các công ty liên doanh giữa các nước khác với Nhật bản và được sửa đổi chút ít cho phù hợp với điều kiện của từng nước.
III. Kết luận
Sự thành công của Honda Việt Nam khơng chỉ kể đến sự lãnh đạo tài tình của ban lãnh đạo mà cịn kể đến những nhân viên bán hàng đầy kinh nghiệm, kỹ năng và sự nhiệt tình trong cơng việc. Để tồn tại và phát triển vững mạnh trong thị trường hiện nay, Công ty Honda đã khơng ngừng duy trì và cải tiến những sản phẩm của mình ngày một đa dạng mẫu mã, kiểu dáng hơn để phù hợp với nhu cầu mà khách hàng mong muốn. Bên cạnh đó, Honda Việt Nam khơng ngừng tìm tịi, học hỏi để phát triển sản phẩm của mình. Ln biết lắng nghe nhu cầu của khách hàng, từ đó ln cập nhật những chính sách mới, những ưu đãi mới để đáp ứng được mong muốn của khách hàng. Qua đây, có được một lượng lớn khách hàng trung thành, và cũng thu hút được khách hàng tiềm năng.
Quản trị bán hàng là một phần của hoạt động kinh doanh sơi động, mang tính cá nhân cao, nó mang mối quan hệ chặt chẽ giữa nhân viên bán hàng với tổ chức, doanh nghiệp với khách hàng và doanh nghiệp với môi trường kinh doanh. Đây là một công việc phù hợp đối với những người thích làm việc tại một mơi trường năng động, sáng tạo, linh hoạt về thời gian, cũng như tiếp xúc, gặp gỡ với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Nhưng cơng việc này cũng địi hỏi khơng ít kinh nghiệm, kỹ năng từ thực tế để có thể dễ dàng tư vấn, giao tiếp để có thể đưa đến cho khách hàng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ nhất. Bởi vì họ là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, thái độ, kinh nghiệm của họ là điều quyết định đến doanh số của công ty. Cho nên các nhà
lãnh đạo cần có nhiều chính sách để quản trị nhân viên bán hàng của mình. Để có thể làm tốt được điều này, thì việc tuyển chọn và huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng là điều rất quan trọng.