2.2.2.1.13 .Kết quả thực hiện hoạt động BTT tại ACB
2.3. Phát triển sản phẩm BTT đối với NHCT Việt Nam
2.3.4.1.1. Lựa chọn và thẩm định bên mua hàng
chỉ phát sinh khi khi đơn vị BTT cấp tín dụng cho bên bán. Thứ hai, đơn vị BTT khơng thực sự kiểm sốt được bên mua hàng mà họ sẽ giao dịch. Tuy nhiên, bên mua hàng lại cĩ ảnh hưởng rất lớn đến dịch vụ BTT, họ sẽ là người thanh tốn các khoản vay của người bán khi nợ đến hạn, do đĩ việc lựa chọn và thẩm định bên mua hàng rất quan trọng. Trước mắt, trong thời gian đầu triển khai sản phẩm, NHCTVN nên lựa chọn bên mua hàng từ các khách hàng đã cĩ quan hệ tín dụng với các chi nhánh trong hệ thống và các cơng ty cĩ tên tuổi, thương hiệu trên thị trường.
NHCTVN cĩ ưu thế với nhiều chi nhánh trải dài từ Bắc xuống Nam, đã hoạt động lâu năm với những khách hàng lớn, cĩ tên tuổi trong quan hệ tiền gửi và quan hệ tín dụng. Kinh nghiệm ứng dụng sản phẩm BTT tại ACB và STB, trụ sở chính sẽ làm đầu mối đưa ra các tiêu chí thẩm định, yêu cầu các chi nhánh sàn lọc khách hàng của mình đưa vào danh sách bên mua hàng áp dụng cho tồn hệ thống. Các tiêu chí thẩm định cũng tương tự như thẩm định khách hàng vay vốn
như:
9 Tư cách pháp lý:
─ Loại hình doanh nghiệp
─ Thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh ─ Việc tổ chức cơ cấu điều hành.
─ Năng lực và kinh nghiệm quản lý của ban lãnh đạo
9 Tình hình tài chính, hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. ─ Về quy mơ và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh:
─ Tổng tài sản. ─ Hệ số tự tài trợ.
─ Doanh thu năm gần nhất. ─ ROE.
─ Phân tích dịng tiền và khả năng thanh tốn ngắn hạn như các hệ số thanh tốn ngắn hạn, hệ số thanh tốn nhanh,…
9 Uy tín trong thanh tốn:
─ Bên mua hàng thanh tốn đầy đủ các khoản phải thu đã đến hạn trong
vịng 6 tháng trở về trước tính đến thời điểm bên bán hàng đề nghị BTT. ─ Hiện khơng cĩ nợ vay tại các tổ chức tín dụng từ nhĩm 2 trở lên.