2.2.2.1.13 .Kết quả thực hiện hoạt động BTT tại ACB
3.2. Giải pháp vi mơ
3.2.2. Chính sách giá cả
─ Một trong những nguyên nhân làm cho sản phẩm BTT tuy đã ra đời từ cuối năm 2004 nhưng đến nay vẫn chưa được các doanh nghiệp quan tâm và sử
dụng rộng rãi là do các doanh nghiệp Việt Nam cho rằng giá của sản phẩm BTT khác cao so với sản phẩm tín dụng vay vốn thơng thường hiện nay. Tuy nhiên, trong giai đoạn đầu hoạt động do chưa cĩ nhiều khách hàng hàng nên
việc giảm giá sẽ rất khĩ khăn cho NHCTVN, NHCTVN cĩ thể thực hiện “Khai thác sản phẩm chéo” để hạ giá thành sản phẩm.
─ “Khai thác sản phẩm chéo” là khái niệm khơng cịn mới và đã được thực hiện rất nhiều. Đĩ chính là cung cấp sản phẩm BTT với mức giá ưu đãi để cĩ thể thu
hút, cung cấp những sản phẩm khác nhằm mở rộng sản phẩm và gia tăng thị phần.
9 Chẳng hạn, trong việc tính phí sản phẩm khơng nhất định phải tính một
mức phí cố định cho các khách hàng và các giao dịch mà cĩ thể linh động tăng giảm cho phù hợp. ví dụ: đối với những khách hàng VIP, những
khách hàng cĩ mức độ rủi ro thấp về sản phẩm, về người mua NHCTVN sẽ xem xét giảm phí nhưng đi kèm với các điều kiện khác như yêu cầu
khách hàng phải duy trì số dư tiền gửi tối thiểu trong một thời gian nhất
định, phải bán ngoại tệ tồn bộ cho NHCTVN, quan hệ tồn diện 100%
với NHCTVN, khơng được giao dịch với các ngân hàng khác.
─ Việc tính tốn hiệu quả trong khai thác bán sản phẩm chéo phải được theo dõi thường xuyên để cĩ những điều chỉnh phù hợp trong trường hợp lợi nhuận do bán sản phẩm chéo mang lại khơng đủ bù đắp phần giảm phí BTT.