CHƯƠNG 4 : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.6. Tình hình kinhdoanh nội địa
4.6.1. Tình hình kinh doanh mặt hàng gạo trên thị trường nội địa. Bảng 4.4 Doanh thu bán gạo trên thị trường nội địa Bảng 4.4 Doanh thu bán gạo trên thị trường nội địa
ÐVT : ngàn đồng
STT Loại gạo Số lượng (kg) Doanh thu Lợi nhuận
1 IR64 49.000 490.000.000 2.446.498
2 Gạo Thơm 13.553 161.299.524 696.474
3 Đài Loan sữa 2.400 39.428.571 1.758.328
4 50404 9.525 90.714.286 1.179.286
5 Gạo tẻ 5.000 62.857.140 863.500
6 Gạo rượu 898 6.235.712 -50.288
7 Hương Lài 10.700 214.000.000 32.100.000
Tổng cộng 91.076 1.064.535.233 38.993.798
Nguồn : Chi tiết kết quả kinh doanh của phòng KD
Kinh doanh bán gạo trên thị trường nội địa được xem là thế mạnh thứ hai của Công ty sau xuất khẩu. Bên cạnh việc cung cấp lương thực cho các đơn vị thành viên theo sự chỉ đạo của Tổng Cơng ty, Cơng ty cịn tiến hành kinh doanh thơng qua hình thức bỏ mối cho những nhà buôn sỉ/lẻ và các đại lý trong nước nhằm tăng lợi nhuận, hiệu quả hoạt động của Công ty.
Từ số liệu bảng 4.4 ta thấy tình hình bán gạo trên thị trường nội địa :
Gạo Hương lài vốn dĩ là mặt hàng gạo quen thuộc với người dân Việt Nam trong nhiều năm nay. Loại gạo này là loại gạo có phẩm chất tốt, hạt dẻo, mềm và thơm nên rất được sự ưu ái từ người tiêu dùng. Cho đến nay, gạo hương lài vẫn được xem như một mặt hàng chủ lực của công ty với doanh thu 214 triệu đồng/1 năm chỉ đứng sau gạo IR64 có doanh thu 490 triệu đồng/1 năm. Gạo IR64 được xem là giống gạo có phẩm chất của gạo hàng đầu với nhiều
Tình hình xuất khẩu gạo của cơng ty Lương Thực Đồng Tháp… 61
thấp, tỉ lệ gạo nguyên sau xay xát chiếm hơn 50% so với gạo thông thường nên được sự ưa chuộng của nhiều người.
Xếp sau hai loại gạo phổ biến trên, mặt hàng gạo thơm của công ty cũng được xem là một trong những mặt hàng mang lại doanh thu và lợi nhuận cao cho công ty với tổng giá trị bán ra là 161 triệu 299 ngàn 524 đồng/1 năm. Điều này cho thấy nhu cầu tiêu thụ gạo trong thị trường nội địa được người dân mua hàng theo thói quen. Nói cách khác, khi họ đã tin dùng một mặt hàng nào đó họ sẽ ln ưu tiên việc lựa chọn lại lần nữa mặt hàng quen thuộc. Ba loại gạo mang lại doanh thu cao cho công ty một phần mặt hàng này đã rất quen thuộc với người dân và được bán đại trà trên khắp cả nước, mặc khác chính sự định vị và thói quen tin dùng nên đến nay ba loại gạo này vẫn là một trong những ưu tiên hàng đầu khi công ty chào mối cho các thương lái mua sỉ và các đại lý bán gạo .
Tóm lại, hoạt động kinh doanh bán gạo tại thị trường nội địa tuy không phải là hoạt động kinh doanh chính nhưng trong bối cảnh việc xuất khẩu gặp nhiều khó khan như hiện nay thì chính hoạt động này lại đóng góp đáng kể vào lợi nhuận của Cơng ty khiến cho cơng ty có thể bù lại các khoản lỗ và tiếp tục duy trì việc kinh doanh.
4.6.2. Tình hình thu mua và chế biến gạo tạo chân hàng xuất khẩu.
Các phương thức thu mua gạo chủ yếu của Công ty: - Thu mua lúa trực tiếp từ nông dân (nhập mua).
- Thu mua gạo bán thành phẩm từ các tiểu thương hàng xáo (nhập xay xát). - Thu mua từ các doanh nghiệp cung ứng hàng xuất khẩu (nhập khác).
Hàng năm, công ty giao cho các trạm triển khai thu mua lúa hay gạo nguyên liệu để sản xuất gạo thành phẩm theo từng loại hợp đồng. Ngoài ra, Cơng ty cịn tổ chức thu mua gạo thành phẩm từ các doanh nghiệp tư nhân để phục vụ cho công tác chuẩn bị chân hàng xuất khẩu vì mua như vậy sẽ tiết kiệm thời gian chế biến.
Tình hình xuất khẩu gạo của công ty Lương Thực Đồng Tháp… 62
Sau khi chế biến xong, gạo sẽ được đóng vào bao và chất thành các cây hàng riêng để các cơ quan giám định và kiểm dịch tiến hành kiểm tra. Trước khi xuất kho đưa lên phương tiện vận tải, gạo được đánh bóng để đảm bảo độ sáng của gạo xuất khẩu.
Hiện nay, phương thức thu mua thông qua thương nhân vẫn chiếm tỷ lệ cao. Mặc dù tiết kiệm thời gian nhưng giá thu mua cao nên đẩy giá xuất khẩu lên cao, vơ hình chung chính phương thức thu mua này lại tạo ra một rào cản lớn trong việc chào giá và xuất khẩu, khả năng cạnh tranh không cao trên thị trường.
4.6.3. Chất lượng gạo xuất khẩu.
Tùy theo thỏa thuận giữa hai bên công ty và khách hàng mà có những thống nhất về chất lượng sản phẩm, cũng như quy cách đóng bao và phương pháp chế biến thích hợp. Cơng ty lấy phương châm cho hoạt động kinh doanh của mình là chất lượng tốt nhất, dịch vụ tốt nhất – lấy chất lượng để gây dựng lòng tin của khách hàng.
Gạo là một mặt hàng nông nghiệp nên phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố thời tiết, chất lượng gạo theo đó cũng chịu những ảnh hưởng nhất định. Điển hình nhất là vào khoảng cuối năm 2015 đầu 2016, nước ta bị hạn hán kéo dài dẫn đến tình trạng nhiều đồng ruộng bị ngập mặn khiến cho chất lượng gạo giảm rõ rệt thậm chí có những cánh đồng khơng thể cứu chữa được. Chính những năm này, kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam bị ảnh hưởng đáng kể. Gạo của công ty xuất khẩu ra thị trường nước ngồi chủ yếu có chất lượng trung bình hoặc thấp là do phương thức chế biến còn đơn giản, chưa áp dụng những tiến bộ khoa học vào trong sản xuất, nơng dân vẫn cịn canh tác theo cách truyền thống và những kinh nghiệm của cha ơng truyền lại thay vì áp dụng những kiến thức canh tác mới, máy móc trang thiết bị chưa phát huy hết cơng suất thậm chí máy móc hàng năm khơng được đầu tư mạnh và bảo dưỡng lại khiến năng suất hoạt động khơng cịn tốt, kho bãi xuống cấp gây khó khăn cho khâu dự trữ gạo, ẩm, mốc, mối, mọt...
Tình hình xuất khẩu gạo của cơng ty Lương Thực Đồng Tháp… 63
Gạo của công ty trước khi xuất khẩu phải qua các khâu kiểm tra, giám định chất lượng sản phẩm cũng như bao bì được thực hiện bởi các cơng ty giám định như: Viancontrol, SGS, FCC...tùy theo yêu cầu của khách hàng. Dưới đây là một hợp đồng ví dụ về các điều khoản cũng như yêu cầu về chất lượng sản phẩm, bao bì, cách thức giao hàng, thanh tốn,…của một đơn hàng xuất khẩu gạo của công ty.
4.6.4. Nhãn hiệu sản phẩm
Nhãn hiệu được kỹ vẽ, in ấn trên bao bì dùng cho gạo xuất khẩu của công ty thường được công ty thực hiện theo yêu cầu của khách hàng theo hợp đồng. Nhãn hiệu của công ty hầu như chỉ thể hiện tên hàng hóa, quy cách, xuất xứ, trọng lượng....mà chưa sử dụng tên hoặc biểu tượng của riêng công ty để định vị sản phẩm của mình trên trường quốc tế. Như vậy, công ty vẫn chưa thực sự tạo được tên tuổi của mình trên thị trường thế giới.
4.6.5. Bao bì sản phẩm
Cơng ty hiện tại đã có phân xưởng riêng nhằm phục vụ cho việc sản xuất và đóng gói bao bì nên khâu đóng gói hàng xuất khẩu vơ tình lại tạo nên một ưu điểm cho công ty nhằm giảm chi phí in ấn, đóng gói, sản xuất và tăng tính cạnh tranh trong việc định giá sản phẩm. Gạo xuất khẩu được đóng gói trong bao P.P (thường sử dụng để đóng gói gạo) có chất lượng tương đối tốt. Thông thường công ty sản xuất trước một lượng bao P.P trắng để khi nhận mẫu kẽ ký mã hiệu, công ty sẽ cho in ngay, nhằm tiết kiệm thời gian cung cấp cho các phân xưởng sản xuất để các phân xưởng kịp thời đóng gói hàng xuất khẩu.
Mặt hàng gạo thường được đóng gói trong bao bì màu trắng mới, trọng lượng vỏ bao thường là 110, 120, 130 đến khoảng 150gr/bao tùy theo yêu cầu của người mua. Khi người mua cung cấp thông tin về ký mã hiệu bao bì, logo của khách hàng và các thông tin cần thiết khác, bên sản xuất sẽ tiến hành thiết kế mẫu mã và gửi cho khách hàng duyệt mẫu thiết kế trên phương diện hình ảnh với thơng tin, màu sắc, kích thước,... được thể hiện đầy đủ.
Tình hình xuất khẩu gạo của cơng ty Lương Thực Đồng Tháp… 64
Sau khi đã được duyệt mẫu thiết kế cuối cùng và bên đối tác đồng ý sản xuất, công ty sẽ tiến hành in thử trên bao bì theo đúng mẫu nhằm để bên đối tác duyệt lần cuối, đồng thời ký tên xác nhận đồng ý lên mẫu thử và mỗi bên giữ một mẫu để đối chiếu trong trường hợp hàng sản xuất không đạt đúng mong muốn của khách hàng.
Cuối cùng, công ty sẽ tiến hành sản xuất hàng loạt và cung cấp cho các phân xương đóng bao thành phẩm. Trọng lượng tịnh của mỗi bao gạo xuất khẩu là 10kg, 15kg, 25kg hoặc 50kg tùy theo yêu cầu của người mua và công ty sẽ cung cấp thêm 2% số bao mới rỗng dự phòng trong lúc xếp, dỡ hàng nhằm đề phịng trường hợp trong q trình xếp, dở bao bì có khả năng bị hư hỏng hoặc rách. Khi đóng gói gạo vào bao cơng ty cho phép trong lượng dư thừa 50gr bù trừ vào lượng hao hụt do gạo bị bốc hơi để tạo uy tín với khách hàng.
Tình hình xuất khẩu gạo của công ty Lương Thực Đồng Tháp… 65