Chương 2 : tên là gì
2.2.6.1Người Hàn Quốc khá nóng nảy và hay vội vàng
2.2 Các rủi ro (đặt tên gì)
2.2.6.1Người Hàn Quốc khá nóng nảy và hay vội vàng
Đây là tính cách của đa số các doanh nghiệp Hàn Quốc, trong đó Lotte khơng phải là ngoại lệ. Trong quá trình đàm phán, các doanh nghiệp Hàn thường hay thể hiện sự nơn nóng của họ, mong muốn ký kết ngay tuy nhiên với tác phong nhanh chóng này sẽ làm cho cả hai bên suy nghĩ chưa chín chắn, chưa có đủ những điều kiện cũng như những điều khoản chính xác, cụ thể dẫn đến tình trạng phải đi làm đi làm lại nhiều lần, có lúc phải huỷ bỏ cả những điều khoản đã ký kết hoặc tệ hại hơn nữa là gây thiệt hại cho đơi bên trong q trình hợp tác do những điều khoản, những ràng buộc trách nhiệm và lợi ích khơng được nêu rõ ràng trong hợp đồng. Cụ thể trong trường hợp hợp tác của Lotte và Bibica, ngay từ đầu đã có nhiều vấn đề xảy ra khi phía Hàn khá nơn nóng và hối thúc đối tác đưa ra những quyết định ký kết nhanh chóng, cả hai bên đều hướng tới cái lợi trước mắt mà chưa tìm hiểu sâu về nhau, về mục tiêu cũng như tầm nhìn phát triển của cả hai điều đó được chứng minh ở những điều khoản trong hợp đồng quá lỏng lẻo, chưa có sự
ràng buộc trách nhiệm giữa hai bên cụ thể một trường hợp điển hình là việc chưa quy định mức giá trần của sản phẩm LottePie trong hợp đồng hợp tác của hai bên, khi mà giá nhập khẩu sản phẩm LottePie tại Hàn Quốc là 7,4USD/thùng trong khi giá xuất khẩu sản phẩm sang các nước Châu Á trong năm 2012 vẫn được Lotte đề xuất ở mức 6,9USD/thùng bằng với mức giá tại thời điểm 2010 trong khi hiện tại nguyên giá của nguyên vật liệu đã tăng khá nhiều gây nhiều thiệt hại tài chính cho phía cơng ty Bibica.
2.2.6.2 Các doanh nghiệp Hàn có tính “cầu tồn” cao và ln muốn thu lại lợi nhuận nhanh chóng
Việc hợp tác với bên Hàn Quốc có thể tận dụng được nguồn vốn, dây chuyền mới cũng như thuận lợi trong việc thâm nhập sản phẩm vào thị trường Hàn nhưng cũng sẽ rất khó để đạt được những điều kiện mà phía bên đối tác Hàn đưa ra. Trong sự việc giữa Bibica và Lotte, Lotte là một tập đoàn lớn kinh doanh đa lĩnh vực và dù ở lĩnh vực nào họ cũng rất thành cơng, sự thành cơng đó khơng chỉ dừng lại là họ biết cách đầu tư và đầu tư hiệu quả mà trong đầu tư vào bất cứ lĩnh vực, hoạt động nào họ cũng đã lên kế hoạch kĩ lưỡng đằng sau đó, do đó ngay từ đầu Bibica không nên suy nghĩ quá đơn giản về sự hợp tác này. Tham vọng đằng sau sự kí kết hợp tác này từ phía hai bên là khơng giống nhau, mục đích hướng tới từ sự hợp tác của cả hai cũng khác, đặc biệt với tham vọng to lớn của Lotte thì Bibica khơng thể lường trước được.
2.2.6.3 Các tập đoàn lớn thường hoạt động theo "Chiến lược xuất phát từ bên trong - những tham vọng vươn dần ra tồn cầu"
Trong văn hóa trong xây dựng và phát triển thương hiệu, các tập đoàn lớn của Hàn Quốc thường hoạt động theo "chiến lược xuất phát từ bên trong - những tham vọng vươn dần ra tồn cầu".Và với chiến lược đó, các tập đồn, cơng ty lớn của Hàn Quốc không chỉ sản xuất, kinh doanh một mặt hàng, một sản phẩm mà sản xuất và kinh doanh nhiều sản phẩm, nhiều ngành nghề khác nhau. Nhưng tất cả các sản phẩm của họ khi đem bán ra thị trường toàn cầu đều mang nhãn mác của công ty. Với cách thức xây dựng thương hiệu như vậy, đã giúp cho các cơng ty, tập đồn lớn của Hàn Quốc ở Việt Nam nhanh chóng khẳng định được vị thế và chiếm lĩnh thị trường. Trước khi hợp tác với Bibica thì bên
Lotte đã đầu tư vào lĩnh vực thức ăn nhanh tại thị trường Việt Nam khá sớm từ năm 1997 và có những bước phát triển mạnh mẽ. Vào năm 2006, hãng này đã hợp tác với doanh nghiệp thương mại trong nước là Minh Vân để hình thành hợp tác kinh doanh với tổng vốn đầu tư 65 triệu USD. Sau đó 2 năm, Lotte lại chính thức thâm nhập thị trường thực phẩm Việt Nam thông qua việc mua gần 30% và sau đó mua thêm 9% cổ phần của Bibica. Lotte chính thức trở thành cổ đơng chiến lược của thương hiệu thực phẩm đứng thứ hai trên thị trường bánh kẹo. Với chiến lược phát triển thương hiệu của Lotte như trên, thì việc đầu tư tài chính với đối tác Bibica khơng chỉ dừng lại ở đó mà Lotte cịn có mong muốn tiến xa hơn trong phân khúc thị trường bánh kẹo tại Việt Nam. Việc Bibica ngay từ đầu đã quá dễ dàng bán 30% cổ phần, tương đượng khoảng 4,6 triệu cổ phiếu cho thấy sự quá thiếu suy nghĩ sâu về vấn đề hợp tác này cũng như phía Bibica có tầm nhìn hạn hẹp trong vấn đề hợp tác với bên phía đối tác Hàn này.
Ngồi ra cịn có rủi ro về sự khơng am hiểu về văn hố về phía những cơng ty Bibica khi đầu tư và xuất khẩu hàng hoá sang thị trường Hàn Quốc. Mặc dù được phía đối tác Hàn Lotte hỗ trợ trong việc xuất sản phẩm sang thị trường Hàn nhưng Bibica cũng cần phải tìm hiểu kĩ về văn hố ăn uống, văn hố mua sắm cũng như sở thích của người dân Hàn Quốc để từ đó có chiến lược market, phát triển những sản phẩm phù hợp với thị trường mới này. (????)