III. Giải pháp về các yếu tố minh hoạ:
1.Giải pháp khuyến mãi
Khuyến mãi và quảng cáo là sự kết hợp hiệu quả để tăng thị phần doanh số sản phẩm. Bên cạnh các quảng cáo đăng nhiều kỳ trên báo ta có thể kết hợp với các hình thức khuyến mại để tăng thêm sự chú ý và tính cạnh tranh của sản phẩm trong hoàn cảnh ngời tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn hiện nay. Có thể sử dụng một số hình thức khuyến mãi sau để kết hợp với mẫu quảng cáo trên báo trong chiến dịch:
*Hàng mẫu:
Một trong các hình thức khuyến mãi hiệu quả nhất nhng lại tốn kém đó là khuyến khích ngời tiêu dùng thử dùng sản phẩm thông qua hàng mẫu .Việc sử dụng hàng mẫu là việc dùng thử một lợng nhỏ sản phẩm thật miễn phí . Tuy nhiên việc sử dụng phơng pháp này chỉ có thể sử dụng rộng rãi cho các sản phẩm về sức khoẻ, mỹ phẩm và thực phẩm nh gia vị. Nhà quảng cáo có thể cho đính kèm hàng mẫu với từng số báo dới hình thức một gói nhỏ.
* Tem phiếu giảm giá
Hiện nay đây là hình thức khuyến mãi đợc sử dụng rất phổ biến và tỏ ra có hiệu quả, đợc rất nhiều công ty áp dụng , chẳng hạn nh “ giữ lại phiếu này để đợc giảm giá 10%”. Có 80% số lợng tem phiếu đợc đính kèm trong các trang báo.Tem phiếu có thể giúp hỗ trợ cho việc quảng cáo các sản phẩm trong giai đoạn mới tung ra thị trờng, mở rộng thị phần và chuyển ngời tiêu dùng từ sản phẩm khác sang sản phẩm của ta. Theo kết quả thống kê từ một cuộc khảo sát, có đến hơn 70%ngời trả lời cho biết rằng tem phiếu khuyến khích họ mua những sản phẩm mà họ cha bao giờ sử dụng trớc đây. Điều này cho thấy đây là một phơng pháp rất đáng chú ý đến.
* Thi có thởng và rút số may mắn
Ta có thể sử dụng một số hình thức khuyến mãi hấp dẫn đợc xây dựng trên hình thức tổ chức thi có thởng và rút số may mắn trên các số báo.
Trong cuộc thi có thởng các thành viên tham gia sử dụng kỹ năng và kiến thức của mình để dành lấy các giải thởng đợc tổ chức trên báo do doanh nghiệp bảo trợ.
Tuy nhiên trong hình thức rút số may mắn, ngời tham dự không cần kỹ năng hay hiểu biết của mình mới có thể tham gia nh thi có thởng. Giải thởng đợc trao cho bất kỳ ai may mắn dựa trên các cuộc rút thăm ngẫu nhiên. Hình thức này những ngời tham gia không cần phải nghiên cứu, phải động não mà chỉ cần điền vào phiếu dự thi tên tuổi và địa chỉ của mình trên phiếu đã ghi sẵn mã số dự thi. Vì thế có nhiều ngời thích tham gia khuyến mãi này hơn hình thức thi có thởng.
Thi có thởng và rút số may mắn giúp cho doanh nghiệp thu hút sự chú ý của ngời tiêu dùng vì làm họ trực tiếp tham gia vào các hoạt động liên kết với sản phẩm với các giải thởng có giá trị lớn.