2.2. Phân tích mơi trường kinh doanh của EMC
2.2.2.2. Nhà cung cấp
Vật tư chủ yếu cho dây chuyền SX MBA bao gồm: dây điện từ (đồng); thép lá kỹ thuật điện (tole silic); vật liệu amorphous; dầu cách điện; vật liệu cách điện; thiết bị, phụ kiện MBA truyền tải.
Dây điện từ: hầu hết là các nhà cung cấp trong nước. Tuy nhiên, nguyên vật
liệu để SX dây điện từ (đồng cathode) bị chi phối bởi thị trường đồng thế giới và tỷ giá ngoại tệ. EMC đã thiết lập được dây chuyền SX dây điện từ đủ cung ứng 70% - 80% nhu cầu và nhập khẩu trực tiếp đồng cathode nên kiểm soát được giá đầu vào, có lợi thế thương thảo với nhà cung cấp.
Thép lá kỹ thuật điện: đây là loại vật tư nhập khẩu đặc chủng, áp lực thương
lượng từ nhà cung cấp tole silic là rất lớn, kể cả giá và tiến độ cung cấp.
Vật liệu amorphous: đây là loại vật liệu mới thay thế cho thép lá kỹ thuật
điện trong thiết kế chế tạo các loại MBA phân phối công suất nhỏ, giảm bớt áp lực
từ nhà cung cấp tole silic. Vật liệu amorphous có tính năng giảm 75% tổn hao
không tải của MBA – được xem như vật liệu thân thiện môi trường do giảm tiêu
hao năng lượng – tạo ra lợi thế cạnh tranh từ sự khác biệt của sản phẩm. EMC là
NSX đầu tiên trong nước ứng dụng vật liệu amorphous và đã đạt được thỏa thuận độc quyền chuyển giao công nghệ với nhà cung cấp nhằm duy trì lâu dài lợi thế
cạnh tranh. Giai đoạn 1 – nhập khẩu lõi từ amorphous để SX MBA – đã hoàn thành;
đang triển khai giai đoạn 2 – xây dựng xưởng SX lõi từ và nhập khẩu vật liệu thô amorphous. Tuy nhiên, áp lực thương lượng từ nhà cung cấp vật liệu amorphous là rất lớn.
Dầu cách điện và vật liệu cách điện: có nguồn gốc nhập khẩu, có thể khai thác từ nhà cung cấp trong nước hoặc nhập khẩu trực tiếp, áp lực từ nhà cung cấp là không lớn.
Thiết bị, phụ kiện MBA truyền tải: có nguồn gốc nhập khẩu, dễ khai thác.
Chỉ riêng bộ điều chỉnh điện áp dưới tải (OLTC) do yêu cầu về tính năng kỹ thuật rất cao, số lượng NSX trên thế giới có hạn, khách hàng thường chỉ định đích danh
thương hiệu nên bị nhà cung cấp OLTC áp đặt về giá và điều kiện thanh toán, giao
hàng – áp lực của nhà cung cấp là rất lớn.