2.2. Thực tráng thị trường cụa cođng ty May Tađy Đođ
2.2.3 Thực tráng marketing
Hieơn tái, cođng ty May Tađy Đođ văn chưa cĩ b phn Marketing, maịc dù cođng ty văn thực hin mt sơ hốt đng quạng cáo, tuyeđn truyeăn cho đơn vị như tham gia đeău đaịn các cuc hi chợ, trieơn lãm; tài trợ cho mt sơ chương trình vn ngh; cứu trợ đoăng bào bị thieđn tai, lũ lút; giao lưu cùng sinh vieđn; taịng hĩc boơng cho hĩc sinh- sinh vieđn nghèo hiêu hĩc, quạng cáo thương hiu tređn báo, táp chí; taịng sạn phaơm cho đođïc giạ... Với những hốt đng đĩ, cođng ty đã đát được mt sơ kêt quạ khạ quan như thương hiu ngày càng được người tieđu dùng biêt đên, được bình chĩn “Hàng Vit Nam chât lượng cao” lieđn túc trong các nm qua, sạn phaơm được tieđu thú nhieău hơn, cĩ theđm nhieău khách hàng trong cũng như ngồi nước.
Tuy nhieđn, do chưa cĩ b phn Marketing neđn cođng ty chưa thực hin được những nghieđn cứu veă thị trường như cođng ty chưa phađn khúc thị trường, chưa lựa chĩn cho mình thị trường múc tieđu, chưa biêt đaăy đụ thođng tin veă khách hàng, veă đơi thụ cánh tranh, cũng như cođng ty chưa biêt được thị phaăn cụa đơn vị. Nĩi mt cách khác, cođng ty đã chú trĩng sạn xuât mà queđn đi hốt đng Marketing. Những hốt đng quạng cáo cho thương hiu đeău được quyêt định bởi Giám đơc cođng ty dựa tređn cơ sở cụa sự phán đốn, kinh nghim bạn thađn… Cĩ theơ đánh giá cú theơ veă hốt đng Marketing cụa cođng ty với những khía cánh sau:
(1) Sạn phaơm (Product)
chụ yêu tp trung vào maịt hàng quaăn tađy nam và áo sơ mi nam. Các maịt hàng cịn lái chư sạn xuât khi cĩ đơn đaịt hàng cụa khách hàng. Đaịc bit đơi với những sạn phaơm địi hỏi cao veă thiêt bị, cođng ngh cũng như tay ngheă cụa người lao đng, sơ lượng xuât khaơu chưa đáng keơ.
Bạng 2.3: Cơ câu maịt hàng xuât khaơu cụa May Tađy Đođ
ĐVT: Chiêc
Maịt hàng Nm 2001 Naím 2002 Nm 2003
Áo T-shirt 43.096 35.400 Áo len 119.780 32.679
Quaăn tađy nam 982.765 1.270.222 1.031.228
Quaăn tađy nữ 500 Sơmi nữ 24.978 35.498 83.151 Sơmi nam 1.013.081 1.258.986 1.187.056 Áo Vest 4.906 55.014 33.831 Áo jacket 161.188 136.699 14.897 Áo đaăm 2.460
Quaăn áo theơ thao 21.287
Quaăn áo trẹ em 13.900 19.606 57.733 Áo BHLĐ 130.412 112.014 108.900 Áo lính 27.520 14.576 15.090 Váy 8.469 3.420 20.703 Áo da 2.259 87.933 Áo phao 33.676 55.918 Nón 45.000 91.901 73.079 Đoă lĩt 286.358 374.184 Toơng coơng 2.601.101 3.386.549 3.143.703
Nêu xét veă sạn phaơm sạn xuât cho thị trường ni địa thì thê mánh cụa cođng ty chư là những maịt hàng dành cho nam giới như quaăn tađy, quaăn khaki, áo sơ mi; và khođng cĩ bât kỳ mt sạn phaơm nào dành cho phái nữ. Đađy chính là đieơm yêu cụa cođng ty đã gađy khođng ít khĩ khn cho đơn vị trong quá trình tiêp cn thị trường.
(2) Giá cạ (Price)
Giá cạ là mt trong những yêu tơ hán chê khạ nng cánh tranh cụa hàng dt may Vit Nam nĩi chung và cụa Cođng ty May Tađy Đođ nĩi rieđng. Cođng ngheơ lác haơu, lái phại phú thuc nhieău vào nguoăn nguyeđn phú liu nước ngồi neđn đã
dăn đên giá thành haău hêt cụa các maịt hàng dt may Vit Nam hin văn cao hơn giá cùng lối các sạn phaơm trong khu vực từ 10-15%, đaịc bit so với sạn phaơm dt may Trung Quơc, giá cụa Vit Nam cĩ khi cịn cao hơn 20%... Trong khi nng suât lao đng ngành may Vit Nam chư đát khoạng 50-70% so với nng suât lao đng cụa các nước phát trieơn trong khu vực. Đađy cũng chính là yêu tơ quan trĩng làm giạm khạ nng cánh tranh cụa các doanh nghip dt may trong nước. Ngồi ra, vic tính khâu hao ngay vào máy trong q trình đaău tư cođng ngh, chi phí đào táo cođng nhađn đeơ sử dúng cođng ngh mới cũng là mt trong những nguyeđn nhađn gĩp phaăn làm tng giá thành sạn phaơm.
(3) Phađn phôi (Place)
Mt hán chê lớn nhât hin nay cụa cođng ty May Tađy Đođ là sự thiêu nng đng và xođng xáo trong vic tìm kiêm khách hàng và thị trường. Cođng ty văn giữ kieơu làm n cũ, tức là làm gia cođng theo đơn đaịt hàng từ nước thứ ba, chứ khođng tự mình tìm đên khách hàng đeơ giành lây những đơn hàng. Thm chí ngay cạ những đơn hàng FOB, đơn vị cũng sạn xuât và xuât khaơu sang thị trường được khách hàng chư định. Maịt khác, cho đên nay, cođng ty chưa thiêt lp được h thơng trao đoơi thođng tin, h thơng phađn phơi sạn phaơm, đái din thương mái tái bât kỳ mt quơc gia nào. Đieău này đã ạnh hưởng to lớn đên sức cánh tranh cụa doanh nghieơp, đaịc bit trong giai đốn hin nay.
(4) Chieđu thị (Promotion)
Do cođng ty chưa cĩ b phn chuyeđn trách veă marketing neđn những hốt đng chieđu thị văn chưa được quan tađm đúng mức. Chi phí quạng cáo cịn chiêm mt tỷ l rât khieđm tơn trong toơng chi phí sạn xuât kinh doanh cụa đơn vị. Maịc dù nhn thức được taăm quan trĩng cụa vân đeă quạng bá thương hiu, nhưng May Tađy Đođ chư thực hin được cođng tác này tái thị trường ni địa; cịn đơi với thị trường xuât khaơu thì haău như bỏ ngỏ. Đánh giá taăm quan trĩng cụa thương hiu, nhà sử hĩc Dương Trung Quơc nhân mánh:”Thương hiu là uy tín, là tài sạn quý giá khođng chư cụa doanh nghip mà cịn là cụa quơc gia”. Maịt khác, xađy dựng thương hiu khođng chư đơn giạn là mt cái teđn mà gaĩn với nĩ là uy tín, là chât lượng sạn phaơm đáp ứng địi hỏi cụa người tieđu dùng.
Hin nay, các maịt hàng xuât khaơu cụa Tađy Đođ keơ cạ lĩnh vực gia cođng hay xuât khaơu tự doanh phaăn lớn đeău được xuât khaơu dưới teđn cụa các cođng ty noơi tiêng nước ngồi, chứ khođng phại xuât khaơu sạn phaơm may maịc baỉng chính
thương hiu cụa mình. Hu quạ là dù thị trường Mỹ, thị trường EU, thị trường Đài Loan hay thị trường Nht Bạn là những thị trường xuât khaơu chính cụa đơn vị nhưng rât ít người tieđu dùng biêt đên sạn phaơm đĩ được sạn xuât từ Cođng ty May Tađy Đođ.
Hàng nm, cođng ty đeău tham gia các cuc trieơn lãm, hi chợ ở nước ngồi hay tham gia các cuc hi chợ quơc tê chuyeđn ngành đeơ trieơn lãm và bán các sạn phaơm cụa mình. Cĩ theơ xem đađy là mt hốt đng tích cực và là mt sự noơ lực rât lớn cụa đơn vị nhaỉm giới thiu sạn phaơm đên người tieđu dùng tređn thê giới cũng như táo theđm cơ hi khám phá, tìm kiêm cơ hi kinh doanh. Tuy nhieđn, do chi phí tham dự trieơn lãm, hođị chợ ở nước ngồi rât lớn neđn cođng ty chư cĩ theơ tham dự từ mt đên hai cuc trieơn lãm ở nước ngồi trong mt nm.