3.2 Mt sơ giại pháp nhaỉm mở rng thị trường
3.2.1.1 Sạn phaơm (Product)
Hin nay, hàng dt may cụa Vit Nam nĩi chung, cođng ty May Tađy Đođ nĩi rieđng văn cịn gia cođng cho các cođng ty noơi tiêng nước ngồi chiêm phaăn lớn, hiêm khi doanh nghip xuât khaơu sạn phaơm may maịc baỉng chính thương hiu cụa mình. Đeơ cĩ theơ mở rng thị trường mới, cụng cơ thị trường truyeăn thơng,
phại thực sự bước vào giai đốn phân đâu beăn bư, quyêt lit mt cách tồn din từ cại tiên mău mã, tng chụng lối maịt hàng mới, nađng cao chât lượng sạn phaơm, giạm mĩi khoạn chi phí, há giá thành hàng hĩa...
Theo mt cuc đieău tra, 80% doanh nhađn Trung Quơc được hỏi cho raỉng nađng cao chât lượng sạn phaơm là vic làm quan trĩng hàng đaău trong chiên lược phát trieơn. Chât lượng cao mới đạm bạo được uy tín với đơi tác nước ngồi, táo lp quan h oơn định và lađu dài. Đađy chính là chư tieđu cĩ tính quyêt định đeơ hàng hĩa xađm nhp thị trường. Do đĩ, những bin pháp cú theơ đeơ giữ vững và nađng cao chât lượng hàng hĩa là phại kieơm tra chaịt chẽ nguyeđn phú liu đưa vào quá trình sạn xuât, tuađn thụ nghieđm ngaịt các yeđu caău cụa khách hàng veă chụng lối hàng, quy trình sạn xuât, quy cách kỹ thut, nhãn mác, bao bì... Đeơ nađng cao tính cánh tranh cụa sạn phaơm, cođng ty caăn:
- Xác định rõ sạn phaơm và thị trường chụ lực cụa mình đeơ cĩ chiên lược đaău tư và tiêp thị phù hợp. Tređn cơ sở đĩ, tích cực đaău tư đoơi mới cođng ngh và thiêt bị, cụng cơ và mở rng sạn xuât.
- Tìm mĩi cách đeơ tng nng suât lao đng, trit đeơ tiêt kim chi phí nhaỉm giạm giá thành mt cách đáng keơ so với hin nay. Đađy là giại pháp chụ yêu đeơ tng sức cánh tranh cho sạn phaơm.
- Quạn lý chât lượng toơng hợp từ khađu đaău tieđn đên khađu cuơi cùng cụa quy trình sạn xuât nhaỉm giạm sai sĩt cụa sạn phaơm. Thực hin quạn lý sạn xuât kinh doanh theo các tieđu chuaơn quơc tê như ISO 9000, ISO 14000, SA8000...
- Chú trĩng đên chiên lược xađy dựng thương hiu cụa đơn vị. Phại xem thương hiu là tài sạn vođ hình, là yêu tơ quyêt định sự sơng cịn cụa doanh nghieơp
Tuy nhieđn, theo ođng Leđ Quơc Ađn- chụ tịch Hip hoơi Deơt may Vieơt Nam - thì các doanh nghip neđn xem xét lái vân đeă đaău tư thương hiu mt cách cĩ hiu quạ. Nêu nhaĩm vào khai thác thị trường ni địa, vic đaău tư thương hiu là rât caăn thiêt. Nhưng nêu nhaĩm vào thị trường xuât khaơu thì vic noơ lực đaău tư thương hiu rieđng đeơ bán hàng chư là lãng phí và tơn kém vođ ích. Qua khạo sát cụa Hip hi Dt may Vit Nam, người tieđu dùng ở các nước tređn thê giới chư tín nhim những thương hiu cụa các trung tađm thời trang lớn hoaịc các nhà phađn phơi như Hugo Boss, Christian Dior, Wallmart... Sơ lượng các nhãn hiu hàng
may sẵn chiêm vị trí tồn caău này khođng nhieău, chư khoạng 30-40 đơn vị và được đaău tư hàng tỷ đođ la đeơ xađy dựng thương hiu. Hin nay Vit Nam đã cĩ được mt sơ thương hiu bán được sang chađu AĐu và Mỹ cụa các nhà thiêt kê Minh Hánh, Minh Khoa, Trĩng Nguyeđn... nhưng sơ lượng chư dừng lái ở mức vài trm chiêc. Do vy, xađy dựng thương hiu cho mt nhà sạn xuât cĩ quạn lý tơt, chât lượng bạo đạm và cĩ khạ nng làm hàng xuât khaơu từ thiêt kê đên thực hin thì mới cĩ khạ nng bán được hàng triu sạn phaơm và làm đơn hàng giá cao hơn.
- Tng cường khạ nng táo mău, thiêt kê và sạn xuât các sạn phaơm theo phương thức mua nguyeđn liu, bán thành phaơm, đaịc bit sử dúng nguyeđn liu trong nước với giá cánh tranh là giại pháp quan trĩng khođng chư cho các doanh nghip ngành dt may Vit Nam mà cịn cĩ cạ Cođng ty May Tađy Đođ khi nhaĩm vào thị trường Hoa Kỳ, EU.
- Nađng cao chât lượng và thực hin đa dáng hĩa sạn phaơm: thođng qua vic nađng cao tay ngheă cođng nhađn, cĩ chính sách ưu đãi đeơ giữ cođng nhađn giỏi
- Tiêp túc đaău tư đeơ đoơi mới trang thiêt bị, máy mĩc
- Quan tađm thỏa đáng đeơ đaău tư vào cođng nghip thiêt kê thời trang, cĩ chính sách khuyên khích và h trợ cho các nhà thiêt kê. Đađy cũng chính là mt trong những maịt hán chê cụa May Tađy Đođ trong những nm qua.
- Chú ý đên tính đc đáo cụa sạn phaơm thođng qua vic sử dúng chât liu thoơ caơm, sạn phaơm theđu tay, đan, ren...
- Chú ý đên chât liu làm ra sạn phaơm may: đa sơ người Mỹ, người chađu AĐu cĩ sở thích tieđu dùng hàng dt kim, hàng vại cotton hoaịc chât liu cĩ hàm lượng cotton cao
- Đaău tư thỏa đáng vào cođng ngh bao bì cho sạn phaơm may maịc. Bao bì khođng những táo được sự hâp dăn, lođi cuơn mà cịn phại neđu được các thođng tin veă tính chât và chât lượng sạn phaơm. Thiêt kê bao bì phại phù hợp với các tieđu chuaơn quơc tê. Bao bì phại đạm bạo gĩn gàng đeơ giạm chi phí vn chuyeơn, lưu kho. Nhieău người cho raỉng, nađng cao chât lượng bao bì, nhãn hiu sẽ làm tng giá hàng hĩa. Thực tê, ngược lái, chính bao bì chât lượng cao lái làm giạm giá hàng hĩa do giạm toơn thât khi vn chuyeơn, nhp kho bạo quạn và trong bán hàng. Đaịc bit, đađy cũng là trợ thụ đaĩc lực nhaỉm nađng cao khạ nng cánh tranh
- Hieơn nay cođng nghip may maịc Mỹ, các nước trong khơi EU chưa biêt nhieău veă chât lượng may maịc Vit Nam. Do đĩ, các cođng ty may Vit Nam nĩi chung, May Tađy Đođ nĩi rieđng neđn tieđu chuaơn hĩa chât lượng sạn phaơm theo tieđu chuaơn quơc tê nhaỉm táo lịng tin cho khách hàng nước ngồi.
- Đạm bạo thực hin các hợp đoăng xuât khaơu lớn đúng thời hán quy định: đađy cũng là mt bieơu hin khạ nng cánh tranh cụa nhà cung câp: May Tađy Đođ là doanh nghip vừa và nhỏ. Do đĩ, đeơ cánh tranh được với các nước trong khu vực, đaịc bit là các doanh nghip Trung Quơc veă khạ nng cung ứng thì vic tng cường vic lieđn kêt giữa các doanh nghip ngành may cĩ ý nghĩa quan trĩng. Vì thê, Tađy Đođ cĩ theơ chụ đng hợp tác sạn xuât với mt sơ đơn vị cùng ngành như Vit Tiên, Phương Đođng... đeơ đạm bạo mt lođ hàng may dù do nhieău doanh nghip thực hin nhưng văn đát được các tieđu chuaơn xuât khaơu đoăng nhât, cĩ chât lượng cao.
- Tiên hành nghieđn cứu thị trường trong và nước ngồi, xác định phađn khúc thị trường, tìm hieơu nhu caău, thị hiêu cụa khách hàng, đoăng thời xác định đơi thụ cánh tranh cụa đơn vị
- Quạng cáo sạn phaơm, nhãn hiu và hình ạnh cụa doanh nghip đên những thị trường múc tieđu cụa doanh nghip
- Đeơ bán được “cái thị trường caăn”, cođng ty phại nghieđn cứu và naĩm baĩt được thị hiêu cụa người nước ngồi, đaịc bit là người tieđu dùng Mỹ và EU, đơi với sạn phaơm vì chúng rât phong phú, đa dáng, cĩ theơ khái quát mt sơ nét noơi bt sau:
* Sạn phaơm phại được thiêt kê phù hợp với đaịc tính vn hĩa cụa người Mỹ, chađu AĐu; chú ý là nét vn hĩa này rât khác người chađu Á, cho neđn doanh nghieơp caăn thueđ tư vân thiêt kê sạn phaơm theo đúng tieđu chuaơn kỹ thut mà nhà nhp khaơu Mỹ, EU yeđu caău.
* Khođng ngừng nađng cao chât lượng hàng hĩa mới cĩ theơ cánh tranh được với các sạn phaơm cùng lối cụa các nước khác.
* Đĩng gĩi bao bì hàng hĩa cũng là mt yêu tơ quan trĩng mà người tieđu dùng nước ngồi rât quan tađm. Nĩi chung, đơi với người tieđu dùng Mỹ, EU, Nht Bạn giá cạ sẽ khođng thành vân đeă so với chât lượng và bao bì hàng hĩa, nhưng khođng vì thê mà cĩ theơ bán quá giá, neđn cĩ những chuyên xuât thử với sơ lượng
nhỏ đeơ toơng hợp và tính tốn được tât cạ chi phí bỏ ra mà quy ra giá thành chính xác xem cĩ hợp lý đơi với người tieđu dùng tái những thị trường này hay khođng.
* Khi tieđu thú sạn phaơm may maịc trực tiêp tái thị trường Mỹ, EU cođng ty cũng caăn châp nhn phương thức sẵn sàng nhn lái hàng, cho đoơi lái hàng vì sự khođng vừa vaịn cụa quaăn áo, giày dép thường mang lái cạm giác khĩ chịu rât lớn đơi với hĩ.