2.2. Thực tráng thị trường cụa cođng ty May Tađy Đođ
2.2.5 Thực tráng thođng tin
Nhìn chung cođng tác thođng tin, xúc tiên thương mái và tìm hieơu thị trường ở cođng ty May Tađy Đođ cịn chưa được đaău tư đúng mức. Maịc dù đã xuât khaơu sang Mỹ mt thời gian khá dài nhưng doanh nghip văn khođng hieơu hêt những khái nim, cách phađn lối cũng như đ nĩng cụa mi mã hàng khi xuât khaơu vào thị trường Mỹ. Hin tái, doanh nghip ít nhieău cịn gaịp lúng túng trong vic áp mã các mã hàng hàng dt may xuât khaơu sang Mỹ.
Tính nháy bén cụa doanh nghip trước những din biên cụa thị trường là rât thâp. Như chúng ta đã biêt, ngay sau khi Hip định Thương mái Vit Nam-Hoa Kỳ được ký kêt, thị trường Mỹ mở ra là cơ hi đeơ ta xuât khaơu hàng hĩa vào Mỹ, trong đĩ cĩ hàng dt may. Mt sơ nhà đaău tư nước ngồi đã naĩm baĩt trước cơ hi này, hĩ đaău tư đĩn đaău và nhanh chĩng đaơy mánh xuât khaơu hàng dt may vào Mỹ đeơ được hưởng những lợi ích khi Mỹ chưa áp đaịt hán ngách. Trong khi đĩ, mt sơ doanh nghip trong nước, keơ cạ cođng ty May Tađy Đođ, chư khi xuât khaơu sang Mỹ hàng dt may nĩng leđn, mới baĩt đaău cĩ kê hốch đaău tư mà khođng tính tới khạ nng Mỹ sẽ nhanh chĩng áp đaịt hán ngách.
2.2.6 Thực tráng nguoăn nhađn lực
Nguoăn nhađn lực bao giờ cũng giữ vai trị quan trĩng, là mt trong những yêu tơ quyêt định đên sự thành cođng hay thât bái trong quá trình hốt đng sạn xuât-kinh doanh cụa đơn vị. Do đĩ, phát trieơn nguoăn nhađn lực cũng là mt chiên lược nhaỉm thúc đaơy tơc đ tng trưởng, tng cường khạ nng cánh tranh, nađng cao hieơu quạ kinh doanh.
◊ Cán b khoa hĩc kỹ thut
Hin nay, tồn cođng ty May Tađy Đođ chư cĩ khoạng 0,2% cán b cĩ trình đ Đái hĩc và khoạng 1% lao đng đát trình đ trung câp tređn bình quađn 100 cođng nhađn. Đi ngũ cán b kỹ thut chụ yêu được đào táo trong nước, chưa cĩ cán b nào được đào táo ở nước ngồi. Tuy được đào táo cơ bạn nhưng các cán b ở đađy
cĩ đieău kin tiêp cn với khoa hĩc hin đái cụa thê giới. Và kêt quạ tât yêu là trình đ cụa đi ngũ khoa hĩc kỹ thut khođng những lác hu so với trình đ cụa thê giới mà cịn lác hu hơn so với các đơn vị trong cùng ngành như Vit Tiên, May 10, Legamex... Trong những nm qua, khi thị trường xuât khaơu ngày càng được mở rng, tình tráng thiêu hút lực lượng cán b cĩ trình đ càng traăm trĩng. Do đĩ, cođng ty phại tuyeơn chĩn cạ những kỹ sư, cử nhađn được đào táo trái ngheă chuyeđn mođn, thiêu kiên thức chuyeđn mođn cơ bạn, khođng h thơng, khođng tồn din. Vì thê, đeơ mt cán b cĩ theơ tự đạm trách mt cođng vic caăn thời gian cho hĩ thực hành từ mt đên hai naím.
◊ Cán b quạn lý
Beđn cánh đĩ, đi ngũ cán b làm cođng tác quạn lý cũng là mt vân đeă caăn đáng quan tađm. Hin nay, haău hêt đi ngũ này cĩ tuoơi đời từ 35 tuoơi trở leđn, mt sơ ít cĩ trình đ đái hĩc, đã cođng tác nhieău nm trong đơn vị. Do đĩ, maịc dù cĩ kinh nghim nhưng trình đ và nng lực quạn lý theo phong cách cođng nghip cịn nhieău yêu kém, tiêp cn với phương thức quạn lý hin đái cịn ít, làm hán chê sự nng đng, chính xác, kịp thời mà những yêu tơ này rât caăn thiêt trong cođng tác quạn lý đieău hành, từ khađu thiêt kê, sạn xuât, lưu thođng neđn đã ạnh hưởng trực tiêp đên sạn phaơm sạn xuât ra.
Veă lực lượng quạn lý toơ, chuyeăn, do vn hĩa, tay ngheă thâp neđn dăn đên vic đieău hành toơ chức sạn xuât kém hieơu quạ.
◊ Chât lượng người lao đng
Nêu như các nm trước, May Tađy Đođ keđu cứu veă tình tráng thiêu các cán b trung câp kỹ thut đeơ làm chuyeăn trưởng, thì nay cođng ty cĩ theđm vân nán mới là thiêu cođng nhađn, đaịc bit là cođng nhađn lành ngheă. Lực lượng này thường xuyeđn bị biên đng do sự cánh tranh cụa các doanh nghip. Cĩ những khoạng thời gian đơn vị phại sn tìm lao đng từ những nơi ngồi địa phương trong tình tráng châp vá, nhieău lúc phại châp nhn vừa cho hĩc vic vừa làm chính thức cho neđn tay ngheă cụa những cođng nhađn này cịn hêt sức non kém, d bỏ vic do khođng đáp ứng được yeđu caău khaĩt khe trong các dađy chuyeăn sạn xuât hin đái. Vì thê, mức biên đng lao đng tái doanh nghip thường xuyeđn khoạng 30-40%, nghĩa là cĩ 100 cođng nhađn thì hàng nm cĩ khoạng 30-40 người bỏ vic và tât nhieđn doanh nghieơp phại tuyeơn dúng lái sơ người đĩ đeơ oơn định sạn xuât; đĩ là
chưa tính đên sơ lao đng caăn được tuyeơn dúng theđm nhaỉm phúc vú cho yeđu caău mở rng sạn xuât.
Maịt khác, dù là khu vực Đoăng baỉng sođng Cửu Long nhưng phaăn lớn thanh nieđn thành thị cĩ vn hĩa khá khođng thích thú vào ngành dt may. Doanh nghieơp phại tuyeơn thanh nieđn ở nođng thođn xa veă đào táo ngheă, trước khi tuyeơn dúng lái thiêu nơi n chơn ở. Nhieău trường hợp đào táo xong lái thiêu cơ chê pháp lý ràng buc, thợ giỏi cháy vào các doanh nghip cĩ vơn đaău tư nước ngồi hay các doanh nghip lớn ở Thành phơ Hoă Chí Minh. Do đĩ, Tađy Đođ phại cĩ bin pháp đào táo đi ngũ thích hợp cho mình, và các trường Đái hĩc, Cao đẳng, dáy ngheă cũng caăn chú ý đên nhu caău này.
Chât lượng người lao đng hin nay đang là vân đeă khĩ đơi với các nhà quạn lý. Mt hán chê hin nay cụa cođng ty là ít quan tađm đên vic đào táo tay ngheă cũng như kiên thức cho những lao đng giữ vị trí then chơt trong dađy chuyeăn sạn xuât, hoaịc nêu cĩ thì cũng xuât phát từ vic sử dúng những lao đng làm vic lađu nm, cĩ nng suât cao, cĩ kinh nghim leđn đạm nhim.
Cĩ theơ lý giại nguyeđn nhađn dăn đên tình tráng biên đng trong lực lượng lao đng cụa đơn vị như sau:
- Các cođng ty lieđn doanh, cođng ty vơn 100% vơn nước ngồi hoaịc các cođng ty cùng ngành dùng nhieău chính sách đãi ng cao đeơ thu hút lao đng giỏi
- Do tác đng cụa cơ chê thị trường, lao đng cĩ xu hướng chuyeơn dịch từ nơi cĩ thu nhp thâp sang nơi cĩ thu nhaơp cao hơn
- Tieăn lương chưa tương xứng với sức lao đng bỏ ra (do trình đ vn hĩa và tay ngheă thâp cụa cạ câp quạn lý lăn người lao đng khiên nng suât lao đng thâp, dađy chuyeăn sạn xuât khođng đoăng b, vic toơ chức sạn xuât kém hiu quạ).
- Đieău kin làm vic trong ngành dt may khá vât vạ, phại thường xuyeđn tng ca, giãn ca khi đên thời hán giao hàng
- Mođi trường pháp lý chưa chaịt chẽ neđn chưa ràng buc được mơi quan h giữa người lao đng và người sử dúng lao đng
Tĩm lái, Cođng ty may Tađy Đođ đã gĩp phaăn giại quyêt rât nhieău lao đng cho tưnh nhà. Tuy nhieđn, do cịn nhieău hán chê neđn chưa phát huy hêt tieăm nng
cụa lực lượng lao đng này. Vì vy, vic yêu kém veă “chât” cụa nguoăn nhađn lực đã ạnh hưởng trực tiêp đên hiu quạ hốt đng sạn xuât-kinh doanh cụa đơn vị, làm giạm tính cánh tranh cụa cođng ty khođng chư so với các doanh nghip cùng ngành mà cạ đơi với các doanh nghip trong khu vực và thê giới. Do đĩ, đeơ cĩ theơ đứng vững và tiêp túc phát trieơn trong những nm tiêp theo, Ban lãnh đáo cođng ty caăn cĩ cái nhìn và sự quan tađm đúng mức đên vân đeă đào táo con người.
2.2.7 Thực tráng thị trường 2.2.7.1 Thị trường Mỹ
Thị trường Mỹ là mt trong những thị trường múc tieđu khođng những cụa doanh nghip nước ta mà cịn cụa doanh nghip các nước. Trong lĩnh vực xuât khaơu hàng dt may, chađu Á là những đơi thụ mánh nhât tređn thê giới. Theo dự đốn cụa Ụy ban Thương mái quơc tê Mỹ, đên nm 2005 sau khi WTO bãi bỏ vic áp dúng quota nhp khaơu hàng dt may giữa các thành vieđn thì thị phaăn hàng dt may cụa Trung Quơc vào Mỹ sẽ tng từ 10% nm 1994 leđn 32% naím 2006.
Theo Hieơp hoơi Deơt may Vit Nam (VITAS), với dađn sơ tređn 278 triu dađn, Mỹ là thị trường tieđu thú hàng dt may lớn nhât thê giới, cạ veă maịt giá trị hàng hĩa và sơ lượng. Toơng kim ngách nhp khaơu hàng dt may cụa Mỹ trong giai đốn 2002-2005 ước tưnh khoạng 70 tỷ USD/nm. Nhĩm hàng nhp khaơu lớn nhât là quaăn áo may sẵn (68 tỷ USD), chiêm 89% toơng kim ngách nhaơp khaơu.
Bạng 2.4: Những thị trường cung câp hàng dt may lớn nhât sang Mỹ Hàng dt thoi 10 thị trường cung câp lớn nhât
Quaăn áo phú nữ và trẹ em Trung Quôc Quaăn áo nam giới và trẹ em nam Mexico Sơ mi nữ và sơ mi trẹ em nữ Hong Kong Sơ mi nam và trẹ em nam Ân Đ Áo lĩt, dađy lưng, bít tât Indonesia Quaăn áo tp theơ thao, quaăn áo trượt tuyêt, đoă bơi Bangladesh Quaăn áo trẹ em Vit Nam
Quaăn lĩt nữ và trẹ em nữ Italia Áo chồng nữ và trẹ em nữ Sri Lanka
Hàng đt kim 10 thị trường cung câp lớn nhât
Áo len dài tay và áo len chui đaău Mexico Áo thun ngaĩn tay và áo may ođ Trung Quôc
Hàng dt thoi 10 thị trường cung câp lớn nhât
Quaăn áo nam giới và trẹ em nam Honduras Quaăn lĩt nữ và trẹ em nữ El Salvador Quaăn áo phú nữ và trẹ em nữ Hong Kong Quaăn áo trẹ em Guatemala Sơ mi nữ và trẹ em nữ Vit Nam
Hàng dt kim Thái Lan
Quaăn áo tp theơ thao, quaăn áo trượt tuyêt, đoă bơi Đài Loan Quaăn lĩt nam và trẹ em nam Canada
Thị trường hàng dt may Mỹ được chia thành 3 khu vực: “bình dađn”, “trung” và “cao câp”. Trong nhĩm hàng bình dađn, phại keơ đên hàng giá rẹ được bán trong các cửa hàng đái há giá. Hình thức đaịt hàng qua thư đang phát trieơn mánh trong kinh doanh bán lẹ. Hình thức đaịt mua hàng trực tuyên cũng đang là mt phương thức kinh doanh mới đơi với maịt hàng thiêt yêu này.
Ngồi các keđnh nhp khaơu phađn phơi bán buođn lớn là các tp đồn, thị trường Mỹ cịn cĩ các cođng ty trung gian, các cođng ty bán lẹ nhỏ. Phương thức tính giá thường là giá F.O.B.
Bạng 2.5: Kim ngách xuât khaơu cụa Cođng ty May Tađy Đođ vào thị trường Mỹ
ĐVT: USD
Naím 2001 2002 2003
Toơng K.N.X.K 4.078.540 5.819.079 7.545.757 K.N.X.K vào Mỹ 57.672 1.895.530 4.299.225 Tỷ trĩng 1,41% 32,57% 56,98%
Qua bạng tređn chúng ta thây kim ngách xuât khaơu hàng may maịc cụa Cođng ty May Tađy Đođ khođng ngừng gia tng qua các nm. Nêu như nm 2001, kim ngách xuât khaơu sang thị trường này chưa đên 2% trong toơng kim ngách xuât khaơu thì sang nm 2002, tỷ trĩng này được nađng leđn đên 32,57% và nm 2003 chiêm hơn phađn nửa toơng kim ngách xuât khaơu cạ nm cụa đơn vị. Đieău này chứng tỏ sự cơ gaĩng rât lớn cụa doanh nghieơp trong vieơc taơn dúng cơ hoơi cụa vic ký kêt hip định Thương mái Vit-Mỹ ở giai đốn đaău khi Mỹ chưa áp dúng hán ngách đơi với hàng dt may Vit Nam.
Cĩ theơ nĩi trieơn vĩng xuât khaơu hàng dt may cụa Vit Nam nĩi chung, cụa cođng ty May Tađy Đođ nĩi rieđng sang thị trường Mỹ sẽ văn thun lợi bởi maịc dù bị các nhà sạn xuât trong nước cụa Mỹ phạn đơi nhưng hin hàng dt may cụa ta với giá cánh tranh đang cĩ lợi cho các nhà nhp khaơu Mỹ. Các nhà bán lẹ may maịc Mỹ đã coi Vit Nam là mt trong những thị trường tieăm nng cung câp chụ yêu hàng may maịc cho thị trường Mỹ và yeđu caău Chính phụ Mỹ khođng neđn áp dúng hán ngách đơi với hàng dt may Vit Nam. Hơn thê nữa, hàng dt may cụa Vit Nam trong nm 2002 chư mới chiêm tređn 1,6% thị phaăn tái thị trường Mỹ và 3,2% trong nm 2003. Ngồi ra, hàng dt may nhp khaơu từ Vit Nam phù hợp với chính sách tự do hĩa thương mái do chính phụ Mỹ khởi xướng và sẽ cĩ lợi cho người tieđu dùng Mỹ, kích thích nhu caău mua saĩm cụa người dađn, mt phaăn nào đĩ sẽ tác đng tích cực tới sự phúc hoăi cụa neăn kinh tê Mỹ. Maịt khác, cng đoăng người Vit đođng đạo tái Mỹ cũng là mt caău nơi quan trĩng cho vic xuât khaơu hàng cụa ta vào thị trường này. Tuy nhieđn, đeơ cĩ theơ cánh tranh được với hàng cụa Trung Quơc, doanh nghip Vit Nam caăn nađng giá trị sạn phaơm dt may. Gia tng giá trị cụa sạn phaơm được nađng cao qua vic táo ra các sạn phaơm với mău mã thiêt kê đc đáo, tin dúng, chât lượng được cại thin, giạm tỷ l gia cođng, tng giá trị hàng F.O.B trong cơ câu xuât khaơu cụa mình, xađy dựng thương hiu sạn phaơm...
Beđn cánh đĩ, cođng tác nghieđn cứu thị trường cụa cođng ty còn nhieău hán chê, thiêu thođng tin veă khách hàng, veă thị trường, chưa hieơu biêt caịn kẽ bieơu thuê suât cụa Mỹ đơi với từng lối sạn phaơm dt may, chưa naĩm được thụ túc hại quan Mỹ cũng như khođng cĩ h thơng phađn phơi chuyeđn nghip hay đái din cụa đơn vị tređn thị trường này. Nguyeđn nhađn chụ yêu cụa tình tráng tređn nhìn chung do cođng ty còn thiêu các kiên thức veă marketing và bán hàng tređn thị trường, đaịc bit là thị trường quơc tê, thiêu hieơu biêt veă yeđu caău cú theơ cụa khách hàng, chưa cĩ được các chiên lược và cođng cú marketing khác nhau nhaỉm tìm kiêm cơ hi bán hàng cũng như các keđnh phađn phơi và khách hàng tieăm nng.
2.2.7.2 Thị trường EU
EU là thị trường nhp khaơu lớn thứ hai tređn thê giới sau Mỹ. Hàng dt may Vit Nam đang được ưa chung ở thị trường này neđn đađy cũng là thị trường xuât khaơu chụ lực cụa các doanh nghieơp deơt may Vieơt Nam.
Keơ từ khi Hip định khung hợp tác Vit Nam- EU được ký kêt nm 1995, quan h thương mái giữa hai beđn cĩ sự gia tng đáng keơ. Tỷ trĩng kim ngách xuât khaơu vào EU trong toơng kim ngách xuât khaơu cụa Vit Nam từ mức dưới 01 (mt) con sơ trước nm 1995 đã tng leđn hàng 02 (hai) con sơ từ sau nm 1995 và luođn giữ ở mức tređn 20% keơ từ nm 1998 đên nay. Hin tái, Vit Nam đã cĩ quan h buođn bán thương mái với tât cạ các thành vieđn cụa EU, nhưng những bán hàng chụ yêu văn tp trung vào mt sơ quơc gia cĩ quan h thương mái truyeăn thơng như Đức, Anh, Pháp, Bư, Hà Lan, Italia, …với quy mođ cịn nhỏ.
Thị trường EU cĩ nhu caău lớn, đa dáng, phong phú veă hàng hĩa. Tuy nhieđn, do moêi quôc gia, moêi khu vực cĩ bạn saĩc rieđng, cĩ thĩi quen tieđu dùng rieđng neđn hình thành những nhu caău, thị hiêu cũng khác nhau. Các khách hàng EU noơi tiêng khĩ tính veă mău mơt. Đơi với hĩ, giá cạ chưa phại là yêu tơ quyêt định mua hàng mà thời trang mới là mt trong những yêu tơ quyêt định.
Hin nay đã cĩ xu hướng buođn bán ni b trong khu vực giữa các thành vieđn EU và chiên lược đaău tư sang các nước Đođng AĐu và nhp khaơu trở lái các nước EU. Beđn cánh đĩ, keđnh phađn phơi tái thị trường này rât phức táp.
Bạng 2.6: Kim ngách xuât khaơu cụa Cođng ty may Tađy Đođ vào thị trường EU
ĐVT: USD
Naím 2001 2002 2003
Toơng K.N.X.K 4.078.540 5.819.079 7.545.757 K.N.X.K vào EU 1.158.909 751.577 808.989 Tỷ trĩng 28,41% 12,92% 10,72%
Trong naím 2002, Cođng ty May Tađy Đođ đã xuât khaơu sang EU với kim ngách đát được là 1.158.909 USD, chiêm 28,41% trong toơng kim ngách xuât khaơu cạ nm cụa đơn vị.
Bước sang nm 2003, kim ngách xuât khaơu cụa hàng may maịc sang thị trường EU chư đát được 808.989 USD, chiêm 10,72% trong toơng kim ngách xuât khaơu cụa toàn cođng ty. Như vy, thị trường cụa 15 nước EU mới chư chưa baỉng 1/3 thị trường Mỹ. Cĩ theơ nĩi, tình hình xuât khaơu hàng dt may cụa cođng ty