3.2 Mt sơ giại pháp nhaỉm mở rng thị trường
3.2.1.3 Phađn phôi (Place)
Do mới tham gia thị trường thê giới neđn cođng tác bán hàng- thị trường cịn nhieău bât cp. May Tađy Đođ chưa thiêt lp được máng lưới thođng tin, h thơng phađn phơi trong cạ nước, đái din thương mái khu vực và các nước. Đieău này ạnh hưởng đên khạ nng cánh tranh cụa doanh nghip, đên khạ nng phạn ứng nhanh, khạ nng xoay chuyeơn tình thê
Các bin pháp đưa nhanh sạn phaơm may thađm nhp vào thị trường Mỹ, thị trường EU là:
- Trong thời gian 1-2 nm đaău văn duy trì gia cođng, xuât khaơu sạn phaơm sang các thị trường trung gian đeơ sau đĩ các doanh nghip nước này đưa sạn phaơm vào thị trường Mỹ, EU
- Xuât khaơu trực tiêp cho các doanh nghip nước ngồi. Caăn lưu ý thị trường Mỹ khác với thị trường EU và Nht Bạn, các doanh nghip Mỹ ít sử dúng phương thức đaịt hàng gia cođng may sạn phaơm, mà hĩ thường áp dúng phương thức mua đứt bán đốn, neđn vân đeă ở đađy là doanh nghip xuât khaơu cụa Vieơt Nam phại thực hin các cođng vic:
* Tìm kiêm khách hàng Mỹ, đaơy mánh hốt đng marketing
* Đaău tư vào cođng ngh thiêt kê thời trang, táo ra nhieău sạn phaơm may cĩ mău mã phù hợp với yeđu caău người tieđu dùng Mỹ.
* Đng ký nhãn hiu bạn quyeăn, từng bước táo lp thương hiu cĩ uy tín - Thiêt lp h thơng phađn phơi sạn phaơm may maịc tái Mỹ, EU, Nht Bạn: sau khi thử nghim sự tiêp nhn cụa các thị trường này đơi với sạn phaơm may maịc cụa mình qua vic bán cho mt nhà nhp khaơu Mỹ hay EU, khi cĩ được uy tín và đụ tieăm lực, cođng ty cĩ theơ thiêt lp vic phađn phơi trực tiêp hàng hĩa đên tay người tieđu dùng, thođng qua:
* Táo lp mơi quan h cođng chúng: Trước maĩt các doanh nghip lớn như Vit Tiên, An Phước, May 10... cĩ theơ táo lp thođng qua mơi quan h tơt đép vơn cĩ với các hãng may và tp đồn quơc tê noơi tiêng đeơ giới thiu với cođng chúng Mỹ veă sạn phaơm may maịc Vit Nam. Và May Tađy Đođ cĩ theơ lieđn kêt với những đơn vị này đeơ giới thiu sạn phaơm cụa mình. Cĩ theơ lieđn kêt với thương
nhađn Vit kieău đeơ táo lp từng bước quan h tređn thị trường Mỹ, chađu AĐu, Nhaơt Bạn.
* Thiêt lp các đái lý bán hàng ở thị trường múc tieđu này đeơ giao hàng nhanh chĩng đên tn tay người tieđu dùng, táo lp mơi quan h ngày càng gaĩn bĩ với khách hàng. Caăn tìm các đái lý cĩ uy tín và cĩ chê đ hoa hoăng thỏa đáng đeơ khuyên khích bán hàng ở đái lý. Tređn thị trường Mỹ, cng đoăng người Vit, keơ cạ người Vit gơc Hoa ở Mỹ là những keđnh quan trĩng giới thiu hàng hĩa Vit Nam. Do vy, chúng ta caăn thađm nhp thị trường Mỹ trước hêt thođng qua các khu phơ, sieđu thị và chợ... nơi cĩ cng đoăng người Vit sinh sơng.