3.1. Cỏc biện phỏp duy trỡ và phỏt triển thị trường
3.1.2. Cỏc giải phỏp về giỏ cả:
Cỏc nhõn tố ảnh hưởng ủến giỏ hàng xuất khẩu của Vinamilk:
Cỏc nhõn tố ảnh hưởng ủến giỏ hàng xuất khẩu của Vinamilk là chi phớ sản xuất và chi phớ phõn phối sản phẩm quốc tế. Với mục ủớch phõn phối trực tiếp thụng qua cỏc Chi nhỏnh cần hoạch ủịnh cỏc chi phớ: ủiều kiện thị trường,
thuế và hải quan, tỡnh hỡnh cạnh tranh, phớ tổn trung gian, phớ trả lói ngõn hàng và rủi ro, yếu tố phỏp lý chớnh trị.
Cỏc phương phỏp ủịnh giỏ cho sản phẩm xuất khẩu:
+ Định giỏ theo chi phớ:
Cộng thờm một tỷ lệ phần trăm cố ủịnh vào giỏ cho sản phẩm bỏn ra nhằm mục tiờu chớnh là lợi nhuận.
Phương phỏp này ủơn giản nhưng khụng chỳ ý ủến phản ứng thị trường và giỏ cả cạnh tranh nờn Vinamilk khụng thể ỏp dụng trong giai ủoạn này.
+ Định giỏ theo hướng thị trường:
Dựa vào sự nghiờn cứu thị trường mà Vinamilk ủưa ra giỏ cả cú tớnh cạnh tranh cao nhưng vẫn cú khả năng thu lợi nhuận. Để làm tốt cụng tỏc này cần theo sỏt cỏc ủiều kiện :
Thị trường phải nhạy bộn với giỏ cả
Giỏ ủơn vị của sản xuất và phõn phối sẽ hạ thấp với sản lượng tớch luỹ Gớa thấp sẽ làm giảm sự cạnh tranh
Cỏc bước ủịnh giỏ cho sản phẩm quốc tế:
Phõn tớch chi phớ
Giỏ thành xuất khẩu
Điều kiện kinh tế ở quốc gia thõm
nhập
Mục tiờu của xớ nghiệp trờn thị trường nước ngoài Chớnh sỏch giỏ của xớ nghiệp Ấn ủịnh giỏ xuất khẩu Qui ủịnh giỏ cả, tỡnh hỡnh cạnh tranh. Giỏ thị trường Phõn tớch thị trường
Khi ủịnh giỏ cho sản phẩm quốc tế Vinamilk cần thực hiện qua cỏc bước sau:
Bước 1: Tớnh toỏn chi phớ
Hạch toỏn chi phớ sản phẩm, tớnh toỏn ủỳng chi phớ sản xuất ra sản phẩm. Bước 2: Phõn tớch thị trường
Đõy là bước chủ ủộng của Vinamilk, nú là kết quả của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường mà bộ phận Marketing quốc tế phải thực hiện. Cỏc yếu tố quan trọng cần nắm bắt:
Yếu tố cung cầu về sản phẩm Tỡnh hỡnh cạnh tranh
Mức giỏ hiện tại trờn thị trường của cỏc sản phẩm cựng loại. Bước 3: Xỏc ủịnh giới hạn giỏ
Xỏc ủịnh giới hạn giỏ cao và giới hạn giỏ thấp ủể tạo cơ sở dễ dàng cho quan hệ mua bỏn.
Bước 4: Xỏc ủịnh mục tiờu của giỏ
Phụ thuộc vào mục tiờu khối lượng bỏn, lợi nhuận hay là ủể thõm nhập. Bước 5: Xỏc ủịnh cơ cấu giỏ
Thực hiện theo cỏc ủiều kiện mua bỏn hàng húa ( Incoterms). Vinamilk phải lập cơ cấu giỏ cho sản phẩm xuất khẩu thật chi tiết ủể cú thể nhanh nhạy kịp thời ủảm bảo cạnh tranh hiệu quả trờn thị trường.