THỰC TRẠNG NGÀNH NHIẾP ẢNH
2.1.2.1. Nhà cung cấp nước ngồ
Các sản phẩm ngành nhiếp ảnh được tiêu thụ tại Việt Nam chủ yếu cĩ nguồn gốc từ nước ngồi. Thực tế đã cĩ hai trong ba nhà cung cấp nước ngồi chủ yếu cĩ nhà máy tại Việt Nam là cơng ty Konica Minolta và Fujfilm. Chúng ta xem xét ba nhà cung cấp sản phẩm chủ yếu tại thị trường Việt Nam:
■ CƠNG TY KONICA MINOLTA
Cơng ty Konica được thành lập năm 1873 tại Tokyo, Nhật Bản. Từ một cơng ty nhỏ bán vật tư ngành nhiếp ảnh, ngày nay Konica đã phục vụ hàng triệu con người trên khắp hành tinh, Konica khơng chỉ giới hạn hoạt động của mình trong ngành nhiếp ảnh mà cịn mở rộng các hoạt động của mình qua các lĩnh vực máy văn phịng, và các ngành nghề khác. Konica đã cĩ 88 văn phịng, nhà máy tại 18 quốc gia trên thế giới. Từ năm 2000, Konica tái cấu trúc lại tổ chức của mình để sát nhập với tập đồn sản xuất máy chụp ảnh Minolta. Tập đồn mới Konica Minolta được thành lập vào năm 2003. Theo đĩ, các cơng ty thành viên trở thành các cơng ty hoạt
động độc lập và cơng ty sẽ trở thành cơng ty “holding” cĩ nghĩa là cơng ty đầu tư vốn và các chiến lược cho các cơng ty con, cịn các cơng ty con phải hoạt động tự chủ, độc lập. Konica Minolta sẽ tập trung vào các ngành tăng trưởng cao như các máy in phun cao cấp, vật liệu điện tử, các cơng nghệ hình ảnh với các sản phẩm máy văn phịng kể từ năm 2007.
Konica gia nhập thị trường Việt Nam từ khoảng năm 1985. Vào năm 1986 sản phẩm Konica đã bắt đầu xuất hiện tại các cửa hàng phim ảnh tại đường Nguyễn Huệ, thành phố Hồ Chí Minh. Năm 1989, lần đầu tiên cĩ một minilab của Cơng Ty Nhiếp nh TP.Hồ Chí Minh khai trương tại thành phố Hồ Chí Minh dưới bảng hiệu Konica. Cơng ty Konica phân phối các sản phẩm của mình thơng qua cơng ty Lorin Thái Lan. Cơng ty này do một người Nhật Bản cĩ tên là Mori, lấy vợ người Thái Lan, làm chủ, đăng ký kinh doanh tại Thái Lan, chuyên phân phối các sản phẩm của Konica và sau này là Konica Minolta tại Việt Nam, Lào, Campuchia và Thái Lan. Cơng ty Lorin chỉ định cơng ty thương mại Ngơi Sao của Việt Nam làm tổng đại lý phân phối vì người chủ của cơng ty Ngơi Sao và người vợ của ơng Mori cĩ họ hàng với nhau. Sau một thời gian cộng tác, hai đối tác này cĩ tranh chấp thương mại (vẫn chưa giải quyết xong cho đến hơm nay, tháng 9/2007) làm suy yếu hẳn thị phần của Konica tại Việt Nam. Sự kiện buộc tập đồn Konica chuyển quyền phân phối từ cơng ty Lorin Thái Lan cho cơng ty JEL Corporation của Singapore vào năm 2001. Cơng ty JEL bỏ vốn lập 02 cơng ty phân phối là cơng ty thương mại Tân Thịnh (phân phối tại thị trường phía Nam) và cơng ty thương mại Phương Liên (phân phối thị trường phía Bắc). Cả hai cơng ty này đều sử dụng vốn của cơng ty JEL,
nhưng cơng ty JEL mượn tên người đứng đăng ký tại Việt Nam (một hình thức đầu tư chui). Tuy nhiên, từ khi chuyển quyền phân phối đến cơng ty JEL, Konica đã lấy lại được một phần thị trường đã mất vào tay đối thủ cạnh tranh là Kodak, Fujifilm và dần ổn định việc cung cấp vật tư ngành nhiếp ảnh cho các cửa hàng, minilab của mình. Tổng số minilab của Konica vào thời điểm cực thịnh năm 1999 là 600 minilab, nhưng đến tháng 12/2006 chỉ cịn trên 200 minilab. Từ năm 2003, Konica Minolta cung cấp cho thị trường Việt Nam các loại sản phẩm sau đây:
Bảng 2.1: Các sản phẩm của Konica Minolta được tiêu thụ tại Việt Nam
SẢN PHẨM CHỦNG LOẠI
Phim màu Centura Super 100, Centura Super 200, Centura Super 400, Centura Super 800, Centura Super 1600 cho giới nghiệp dư;
VX100, VX200 cho giới chuyên nghiệp
Máy chụp ảnh Máy ảnh dùng phim: Centuria 20, Centuria 30, Centuria 60, Centuria 80;
Máy ảnh kỹ thuật số: DimageA , Dimage A1, Dimage Z1
Máy tráng rọi ảnh màu ( minilab)
QD21 Super, R1 Super, R2 Super
Giấy ảnh Konica
giấy đen QA và giấy ảnh Golden Dragon
Hĩa chất tráng rọi ảnh các loại hĩa chất N1, N2, N3, N4 các loại hĩa chất P1, P2, P3 Giấy in ảnh từ máy in thơng thường
Glossy (giấy láng), Matte (giấy lụa)
Mặc dù cĩ một khởi đầu rất tốt tại Việt Nam, nhưng Konica Minolta Nhật Bản đã quyết định từ bỏ ngành kinh doanh nhiếp ảnh từ ngày 29/01/2006. Konica Minolta chấm dứt họat động của họ tại Việt Nam từ tháng 03/2007. Các nhà phân phối của Konica Minolta vẫn tiếp tục phân phối hàng của Konica Minolta (họ mua lại các kho hàng của Konica Minolta), đồng thời tự phát triển các sản phẩm ngành nhiếp ảnh tương tự như của Konica Minolta để tiếp tục phân phối cho các cửa hàng, minilab của Konica Minolta với thương hiệu Infiniti và Ecojet.
■ CƠNG TY KODAK
Cơng ty Kodak được thành lập năm 1878 tại Hoa Kỳ. Hiện nay cơng ty Kodak đã cĩ nhà máy và cơng ty con đặt tại 43 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.
Tại Việt Nam, Kodak đã thâm nhập vào thị trường miền Nam mạnh mẽ trước 1975. Vật tư ngành nhiếp ảnh Kodak đã thống trị thị trường vật tư ngành nhiếp ảnh trước năm 1975. Sau ngày thống nhất đất nước, cả nước sử dụng phim của Liên Xơ, Cộng Hịa Dân Chủ Đức và Trung Quốc. Tuy vậy, một bộ phận dân làm nghề nhiếp ảnh vẫn sử dụng phim Kodak được đưa vào Việt Nam thơng qua đường hàng khơng và thủy thủ tàu viễn dương. Kodak thật sự trở lại Việt Nam khoảng từ năm 1991. Nhà phân phối đầu tiên của Kodak tại thị trường Việt Nam là cơng ty VAFACO (cơng ty Vật Phẩm Văn Phịng – trực thuộc Bộ Văn Hĩa), sau đĩ là cơng ty Việt Liên, cơng ty Hồng Đức và đến nay là cơng ty Mỹ Hạnh (nhà phân phối phía Nam) và cơng ty Việt Hồng (nhà phân phối phía Bắc).
Kodak đang bán tại thị trường Việt Nam các sản phẩm phim màu, máy chụp ảnh, Máy tráng rọi ảnh màu (máy minilab), giấy ảnh Kodak, hĩa chất tráng rọi ảnh ảnh màu và một số vật tư ngành nhiếp ảnh khác…
Bảng 2.2: Các sản phẩm của Kodak được tiêu thụ tại Việt Nam
SẢN PHẨM CHỦNG LOẠI
Phim màu Gold 100, Gold 200 và Max 400 APS 200 -25 và APS 200 -40 Kodak ProImage Ultima 100 Máy chụp ảnh KB10, KB18, KB28, KB30 và KE 60 DCS Pro SLR/N và DCS Pro SLR/c Máy tráng rọi ảnh màu (máy minilab)
Hệ thống tráng rọi kỹ thuật số System 88
Noritsu 2711, 2721, 2901, 3001, 3101, 3202, 3203
Giấy ảnh Kodak Giấy thường và giấy Kodak Royal; 10,2cm, 12,7cm, 15,2cm và các loại khổ giấy lớn hơn.
Hĩa chất tráng rọi ảnh
các loại hĩa chất N1, N2, N3, N4 các loại hĩa chất P1, P2, P3
Pin Kodak Pin loai AA và AAA
Giấy in ảnh từ máy in thơng thường
Glossy (giấy láng)
Sau nhiều năm hoạt động tại Việt Nam, Kodak thiết lập được 270 minilab tại các tỉnh thành, trong đĩ cĩ 120 minilab kỹ thuật số (prolab hay KDE) và 150 minilab (Kodak Express – KE) thơng thường và rất nhiều các cửa hàng ảnh, Kodak đã cĩ mạng lưới tiêu thụ trên khắp cả nước. Khách hàng là những người chơi ảnh khơng chuyên đặc biệt ưa chuộng sản phẩm phim Kodak Gold 200. Chính sách về sản phẩm luơn được nâng cao và Kodak đã thành cơng trong chiến lược áp dụng giá cao nhất trên thị trường.
■ CƠNG TY FUJIFILM
Fuji Photo Film Co., Ltd. được thành lập vào năm 1934 tại Nhật Bản. Sau trên 70 năm hoạt động, Fujifilm đã cĩ 173 cơng ty thành viên đĩng tại tất cả các châu lục với số nhân viên là 72,569 người (tính đến ngày 31/03/2006). Fujifilm hoạt động trên các lĩnh vực phim ảnh, thiết bị y tế, và các thiết bị cơng nghệ thơng tin. Tại các nước ASEAN, Fujifilm đã thiết lập chi nhánh của mình tại Singapore, Malaysia, Thái Lan. Thị trường của các nước ASEAN cịn lại được giao cho nhà phân phối của mình đảm nhận. Cơng ty Quốc Tế Minh Việt là nhà phân phối của Fujifilm tại thị trường Việt Nam.
Bảng 2.3: Các sản phẩm của Fujifilm được tiêu thụ tại Việt Nam
SẢN PHẨM CHỦNG LOẠI
Phim màu Superia 100, 200, 400, 800 cho người chơi ảnh nghiệp dư (khơng chuyên).
Proplus 100, ProPlus II dành cho thợ chụp ảnh chuyên nghiệp
Máy chụp ảnh Máy dùng phim: ZO, IZI, Shooter New, ZoomDate 90, ZoomDate 125S, ZoomDate 1300
2400 Zoom, Finepix S1pro, Finepix40i,
Finepix4700Zoom, Finepix 4800Zoom, Finepix 6800Zoom
Máy tráng rọi ảnh màu (máy minilab)
máy quang học SFA 250, SFA 252, SFA 258, SFA 270 máy minilab kỹ thuật số: Frontier 350, Frontier 370, 390, 330, 340, 355, 375
Giấy ảnh Fujicolor Crystal Archive (giấy đen) nhiều kích cỡ Giấy kỹ thuật số Fujicolor Crystal Archive Type 70
Hĩa chất tráng rọi ảnh
các loại hĩa chất N1, N2, N3, N4 các loại hĩa chất P1, P2, P3
Giấy in ảnh Glossy (giấy láng), Luster (giấy lụa), injet paper (giấy in ảnh từ máy in màu vi tính)
Nguồn: Văn Phịng Đại Diện Konica Minolta tại Việt Nam [83]
So với các đối thủ cạnh tranh Konica Minolta và Kodak, Fujifilm từ vị trí đứng thứ ba (năm 2000) đã vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường trong những nhà cung cấp vật tư ngành nhiếp ảnh nước ngồi cho thị trường Việt Nam về đa dạng sản phẩm, chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ và các hỗ trợ marketing.
Thị trường ngành nhiếp ảnh Việt Nam đang được chi phối trên 90% từ ba đối thủ cạnh tranh này, họ đã thiết lập các trung tâm ảnh màu tại tất cả các tỉnh thành của Việt Nam với các số lượng sau đây (xem bảng 2.4):
Bảng 2.4: Số lượng các trung tâm ảnh màu (minilab) tại Việt Nam Nhà cung cấp nước ngồi
chính tại Việt Nam
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Kodak 318 256 255 253 266 270
Konica Minolta 141 180 175 180 195 195
Fujifilm 175 263 273 280 315 344
Tồn bộ các minilab tại Việt Nam đều mang biển hiệu của một trong ba cơng ty trên. Từ năm 2000, cơng ty sản xuất máy rọi ảnh Noritsu của Nhật Bản cịn tham gia vào sự cạnh tranh bán máy minilab analog và kỹ thuật số, nhưng họ khơng sản xuất và cung cấp phim, máy chụp ảnh, hĩa chất tráng rọi ảnh và giấy ảnh. Cơng ty Noritsu ký kết các hợp đồng hợp tác với Konica Minolta, Kodak để bán máy minilab kỹ thuật số thơng qua các cơng ty liên kết này.
Tham gia vào việc cung cấp các vật tư ngành nhiếp ảnh cho thị trường Việt Nam cịn cĩ các nhà cung cấp của Trung Quốc về khung ảnh và giấy ép ảnh, hĩa chất đổ lamiate và một số máy in màu khổ lớn trên chất liệu vải bạt. Các nhà cung cấp Trung Quốc khơng cĩ thương hiệu, chủ yếu bán hàng sang Việt Nam thơng qua con đường tiểu ngạch và các đầu nậu tại Lạng Sơn, Hà Nội, Hải Phịng. Từ năm 2000, các nhà cung cấp Nhật Bản tăng cường bán hàng tại thị trường Việt Nam và xuất hiện các nhà cung cấp máy chụp ảnh Nikon, Olympus, Casio, Samsung, Canon, Panasonic, Sony. Giới chụp ảnh chuyên nghiệp ưa dùng chủ yếu máy chụp ảnh của Nikon (loại máy chun dụng cĩ ống kính tháo rời), giới chơi ảnh khơng chuyên mua máy chụp ảnh kỹ thuật số của các cơng ty Nhật Bản kể trên.