1.5 Kinh nghiệm phát triển xuất khẩu gốm mỹ nghệ sang thị trường Hoa Kỳ của
1.5.2 Kinh nghiệm của Trung Quốc
- Công nghệ sản xuất:
Trung Quốc là nước nổi tiếng trên toàn thế giới về truyền thống sản xuất gốm sứ từ lâu đời, nhờ đó cơng nghệ sản xuất của họ đã được quan tâm đầu tư phát triển gần như hoàn thiện từ khâu chọn lựa nguyên liệu đất đến khâu xử lý, tinh chế đất được chun mơn hóa cao. Một bài học đáng giá về công nghệ sản xuất của Trung Quốc mà chúng ta nên học hỏi đó là họ rất chú trọng đến việc kết hợp giữa tính dân tộc và hiện đại. Tính dân tộc được thể hiện qua việc họ vẫn giữ được những nét đặc trưng của gốm sứ Trung Quốc như màu sắc rực rỡ, hoa văn hình Long – Lân – Quy – Phụng. Cịn tính hiện đại thì thể hiện qua việc Trung Quốc ln chú trọng áp dụng công nghệ hiện đại, áp dụng Logistic rất khoa học bằng cách tối ưu hóa từng thao tác một để nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm. Cụ thể như có những xí nghiệp chun chế biến đất và sản xuất ra nhiều loại đất nguyên liệu đáp ứng cho mọi nhu cầu sản xuất riêng biệt; nền đất thì được tráng bằng phẳng để thu hồi được tối đa đất dư ; có bơm để rót đất vào khn chứ khơng rót bằng tay như ở Việt Nam, sau đó họ úp khn xuống mặt bàn cho khô một phần, phần đất dư sẽ được thu hồi qua các máng hứng đất được thiết kế dưới gầm bàn làm cho hao phí nguyên vật liệu ít đi; những khâu như khắc, vẽ hoa văn thì cải tiến phương pháp tác nghiệp bằng cách làm các con dấu có in sẵn hình hoa văn rồi chấm mực, sau đó ịn lên sản phẩm giúp tiết kiệm được rất nhiều thời gian và nâng cao năng suất; cịn dàn phơi thì có giá phơi nhiểu tầng, có thể tăng giảm độ cao giúp phơi được nhiểu sản phẩm cùng lúc, ngồi ra dàn phơi cịn có bánh xe có thể di chuyển được giúp cho nhà sản xuất có thể phơi cả lúc nắng và lúc mưa góp phần giảm tỷ lệ hao hụt do thời tiết; sử dụng hệ thống lò nung hiện đại, điều khiển bằng hệ thống máy tính,có nhiệt
độ bình thường là 6000o C, cao nhất đã đạt đến 13000o C để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.
- Công tác quảng bá, tiếp thị:
Cũng giống như Thái Lan, Trung Quốc rất chú trọng đến hoạt động marketing ở trong lẫn ngoài nước, quan tâm đến việc xuất khẩu tại chỗ, kết hợp chặt chẽ việc phát triển ngành gốm với việc phát triển thương mại và du lịch. Những nhà xuất khẩu gốm sứ Trung Quốc không ngừng thu hút khách hàng bằng cách tận dụng tối đa thương hiệu gốm sứ Trung Hoa đã được khẳng định từ lâu đời trên thị trường thế giới. Không chỉ chú trọng quảng bá tại các hội chợ nước ngồi, họ cịn tổ chức hàng năm hội chợ Canton hai lần vào tháng 04 và tháng 10 để lôi kéo khách hàng đến với họ đồng thời kết hợp phát triển du lịch và thúc đẩy mua bán những mặt hàng đặc sản khác như chè, tơ lụa, ngọc trai… , chính những hoạt động chiêu thị này đã làm cho thương hiệu gốm sứ của họ được quảng bá nhiều hơn nhờ biết khéo léo kết hợp nhiều mục đích vào trong một chuyến đi của khách hàng khi đến đất nước của họ. Đối với những hoạt động quảng bá tại nước ngoài, các doanh nghiệp sản xuất thường tập trung với nhau theo những cơng ty xuất khẩu lớn có uy tín và năng lực kinh doanh ngoại thương để đại diện cho họ, nhờ đó hình ảnh của họ xuất hiện trên thương trường có ấn tượng lớn đối với khách hàng đồng thời họ có thể cùng nhau bảo vệ giá bán tránh bị ép giá hoặc phá giá lẫn nhau.
- Sự hỗ trợ của Chính phủ:
Chính phủ Trung Quốc hỗ trợ đắc lực cho việc phát triển sản xuất, đặc biệt đối với các xí nghiệp sản xuất tư nhân có quy mơ vừa và nhỏ được thành lập bởi những người có trình độ tay nghề và năng động. Chính phủ dành những quỹ tín dụng đặc biệt để khuyến khích các nhà sản xuất mở rộng sản xuất và đặc biệt có chế độ rất ưu đãi đối với những dự án đổi mới cơng nghệ hoặc xí nghiệp mới xây dựng nhưng áp dụng những công nghệ sản xuất tiên tiến để tạo ra những sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lượng cao. Chỉ cần nhà sản xuất ký được hợp đồng xuất khẩu, đã mở L/C thì Chính phủ sẽ hỗ trợ vốn hồn tồn cho đơn đặt hàng đó, doanh nghiệp không phải lo chịu lãi vay như ở nước
ta nhưng cần chú ý là Chính phủ chỉ hỗ trợ cho những cơ sở sản xuất hàng chất lượng cao, mẫu mã đẹp, hiệu quả kinh doanh cao chứ khơng đầu tư cho những mặt hàng bình thường.